Spisu treści:
Wideo: Kulisy Rynku Kapitałowego w Polsce, Tomasz Prusek, #72 TJS 2024
Licencjonowanie to świetny sposób na penetrację nowego rynku zagranicznego. Oto, na czym polega licencjonowanie i jakie są zalety licencjonowania.
Licencjonowanie jest umową, w ramach której firma, licencjodawca, oferuje majątek własny firmie zagranicznej, licencjobiorcy, w zamian za opłaty licencyjne. Załóżmy, że nie jesteś w stanie eksportować na rynek zagraniczny z powodu skomplikowanych zasad i przepisów lub ponieważ koszty transportu są wygórowane. To tam działa licencjonowanie. Licencjonujesz zagraniczną firmę do produkcji swojego produktu i sprzedajesz go na tym rynku w zamian za opłatę licencyjną.
Przykład rzeczywistego życia
Oto jeden przykład z życia wzięty. Wiele lat temu, kiedy pracowałem w małej specjalistycznej firmie chemicznej, wyprodukowaliśmy kryształowy żyrandol do czyszczenia w 14-uncjowej puszce aerozolowej i 32-uncjowej butelce z tworzywa sztucznego. Nasz klient w Szwecji kupił oba produkty i załadowaliśmy tyle, ile mogliśmy, do kontenera o długości 20 stóp, aby utrzymać koszty transportu w stawce ryczałtowej. Nasz klient doszedł do wniosku, że im więcej importował, tym niższa jego cena jednostkowa (to jest prawidłowe myślenie, nawiasem mówiąc).
Po kilku latach importowania w ten sposób dowiedział się, że produkt jest 90 procent wody z tajną formułę tworząc resztę. Lo i oto odkrył, że wydał tysiące dolarów rocznie na import wody. Właśnie w tym momencie poprosił nas o licencję na produkt do produkcji w Szwecji, i zrobiliśmy to. Wysłaliśmy beczki z koncentratem o wadze 55 galonów, dostarczyliśmy instrukcje, jak zrobić produkt - musiał on również podpisać umowę o zachowaniu poufności - i wtedy nasz klient zrobił partie na końcu.
Jego zysk znacznie się poprawił, ponieważ mógł sprawować większą kontrolę nad produkcją, jakością i ceną. My z kolei mieliśmy mniej pracy na naszym końcu i więcej pieniędzy w naszych kieszeniach w wyniku aranżacji, która obejmowała niezłą, grubą marżę na koncentracie bębnowym, wraz z opłatą licencyjną za każde zamówienie.
Niektóre licencjonowane tantiemy podlegają ocleniu, więc należy się upewnić, że Twój prawnik międzynarodowy i firma transportowa z wyprzedzeniem podpisują jakąkolwiek umowę.
Licencjonowanie może również dotyczyć nazwy handlowej, dystrybucji produktów importowanych i usługi. 7-Eleven jest uważany za lidera w zakresie licencjonowania w branży convenience store i podpisał pierwszą umowę licencyjną w Stanach Zjednoczonych w 1968 roku.
Możesz również licencjonować technologię za opłatą. Może to być skuteczne, gdy technologia jest złożona lub wyjątkowa, a ryzyko jest wysokie, aby samodzielnie wejść na rynek zagraniczny.
Korzyści z licencjonowania
Jak wspomniano powyżej, licencjonowanie może okazać się bardzo lukratywne, jeśli zostanie wprowadzone prawidłowo. Licencjonowanie jest ogólnie postrzegane jako uzupełnienie eksportu lub produkcji, a nie jedyny sposób wejścia na rynki zagraniczne.
Oto sześć korzyści z licencjonowania:
- Niezbyt wymagające zasoby firmy (dobry pojazd, gdy kapitał jest skąpy).
- Wymaga niskiego zaangażowania w ekspansję międzynarodową.
- Wejdź na rynki zamknięte dla importu.
- Unikaj podatków, które w innym przypadku mogłyby zostać nałożone na produkt w przypadku wyeksportowania.
- Rządy na rynku zagranicznym mogą preferować umowy licencyjne dla lokalnych firm.
- Chronić własność intelektualną przed anulowaniem lub nieużywaniem.
Uwaga: Licencjobiorca może nie być w pełni zaangażowany w produkt lub technologię licencjodawcy. Brak entuzjazmu może zdecydowanie wpłynąć na sukces produktu na rynku zagranicznym, więc uważaj, jeśli zauważysz słaby wzrost sprzedaży lub jej nie ma! Co więcej, nie opiekuj się przyszłym konkurentem. Firma może z łatwością obsługiwać swój pomysł na produkt lub usługę. Upewnij się, że współpracujesz z międzynarodowym prawnikiem, aby chronić swoje aktywa i własność intelektualną na długo przed zamknięciem każdej transakcji.
Licencjonowanie może nie być najbardziej opłacalnym sposobem wejścia na rynek zagraniczny, ale wiąże się z mniejszym ryzykiem niż inwestycja bezpośrednia, co może być czasochłonne i kosztowne.
Jak wprowadzić produkt na rynek w zaledwie 5 krokach
Pięćdziesiąt procent udanego produktu jest przygotowywany, gdy wprowadzasz go na rynek. Poznaj pięć kroków do wprowadzenia produktu na rynek.
Jak ustalić, czy zagraniczna firma jest legitem
Wykonaj te czynności, aby wykonać należytą staranność i sprawdź, czy zagraniczna firma jest uprawniona, aby nie zostać oszukanym.
Jak wprowadzić losowania na Facebooku i wygrać słodkie nagrody
Zdobywanie nagród na Facebooku jest łatwe i przyjemne. Ten przewodnik krok po kroku przeprowadzi Cię przez proces znajdowania i wprowadzania loterii na Facebooku.