Spisu treści:
- The Lowball / The Highball
- The Hard Sell
- Zaspokajanie twoich potrzeb - i płacenie za to
- Prosto leży
- Bait-and-Switch
- Jak przygotować się do tych sztuczek sprzedawców samochodów
- Wykonaj swoje badania
- Bądź ostrożny, co mówisz
- Poznaj swoje granice
Wideo: Więzień Miłości odc.224 Napisy pl 2024
Znalezienie idealnego samochodu jest trudne, ale upewnienie się, że znajdziesz dużo bez bycia pod presją, jest jeszcze trudniejsze. Musisz być na poszukiwania 5 najpopularniejszych taktyk stosowanych przez sprzedawców samochodów, aby wiedzieć, jak sobie z nimi radzić.
The Lowball / The Highball
Ta taktyka działa na dwa sposoby: lowball jest wtedy, gdy sprzedawca oferuje niewiarygodnie niską cenę w twoim pojeździe, a highball jest, gdy sprzedawca oferuje ci jeden ze swoich pojazdów za śmiesznie wysoką cenę. Próbują wyciągnąć z ciebie jak najwięcej pieniędzy, a jeśli dowiedzą się, że jesteś frajerem na wczesnym etapie, będą powtarzać tę taktykę na każdym etapie procesu negocjacji.
The Hard Sell
Jest to prawdopodobnie najbardziej stereotypowa technika związana ze sprzedawcami samochodów. Ciężka sprzedaż to metoda, dzięki której sprzedawca agresywnie, bezpośrednio i zdecydowanie próbuje dokonać sprzedaży. Zadawanie pytań typu: "co muszę zrobić, aby kupić samochód przed opuszczeniem parkingu?" Lub oświadczenie typu "byłbyś szalony, aby odejść od takiej umowy" - nie idziesz znaleźć gdziekolwiek indziej - "są przykładami trudnej sprzedaży.
Zaspokajanie twoich potrzeb - i płacenie za to
Czy przyznałeś się do sprzedawcy, że potrzebujesz pewnej miesięcznej płatności? Mogą być zbyt szczęśliwi, aby je spełnić, ale także podnieść cenę za nową jazdę. Czy powiedziałeś, że pod żadnym pozorem nie możesz sprzedać swojego starego samochodu za mniej niż 15 000 $? Mogą to zrobić z przyjemnością, ale mogą skrócić czas trwania standardowej gwarancji dealerskiej. Za każdym razem, gdy krupier jest zbyt szczęśliwy, aby zaspokoić popyt, bądź ostrożny: zapewne wymyślą sposób, by nadrobić stratę gdzie indziej.
Prosto leży
Nie można zaprzeczyć, że takie zachowanie jest całkowicie nieetyczne, ale nie można zaprzeczyć, że to się całkowicie dzieje. Aby zmusić cię do zakupu konkretnego pojazdu, sprzedawca może powiedzieć, że w mieście nie ma innych partii, które sprzedają ten konkretny pojazd, że oferta wygasa dzisiaj, lub że ktoś inny już złożył ofertę w pojeździe starań, aby upewnić się, że nie starasz się obniżyć ceny.
Bait-and-Switch
Taka taktyka jest na ogół nielegalna, ale to nie znaczy, że nie ma dealerów, którzy próbują uciec z nią. Przynęta i zmiana są wtedy, gdy dealer reklamuje pewną transakcję - powiedzmy, czarną ciężarówkę za 20 000 USD - ale kiedy wciągniecie, powie wam, że wyprzedali się, a jedyne dostępne ciężarówki, które mają na parkingu to 25 000 dolarów. Za każdym razem, gdy sprzedawca reklamuje coś, czego w rzeczywistości nie ma, a następnie próbuje przekonać cię, że powinieneś kupić ich dostępny, droższy model zamiast tego, to jest przynęta i przełącznik.
Jak przygotować się do tych sztuczek sprzedawców samochodów
Przygotuj się z wyprzedzeniem tymi trzema pewnymi sposobami, aby uchronić się od wspólnej taktyki stosowanej przez sprzedawców samochodów, zachowując zdrowy rozsądek i kondycję finansową.
Wykonaj swoje badania
Najlepszym sposobem na uzbrojenie się w jakiekolwiek negocjacje, czy to z najbardziej renomowanym partnerem, czy z marnym sprzedawcą, jest przeprowadzenie badań. Powinieneś dowiedzieć się, ile dokładnie wart jest twój samochód i ile możesz oczekiwać, że zostanie mu zaoferowany udział w wymianie, używając strony takiej jak Kelley Blue Book. Powinieneś użyć podobnej strony, aby dowiedzieć się dokładnie, jakiego rodzaju pojazdy Cię interesują i jakie są uczciwe ceny rynkowe w Twojej okolicy. Powinieneś również dowiedzieć się, jakiego rodzaju oprocentowanie możesz oczekiwać w oparciu o twoją zdolność kredytową, zanim przejdziesz dalej, i jakie plany spłat będą odpowiednie dla Twojego budżetu.
Im więcej masz informacji, tym lepiej będziesz mieć świetną ofertę i świetny pojazd, nie szkodząc sobie finansowo.
Bądź ostrożny, co mówisz
Podobnie jak w sądzie, wszystko, co mówisz, może i będzie użyte przeciwko tobie. Nie przesadzaj z tym, co chcesz zapłacić i zaakceptuj - pozwól procesowi negocjacyjnemu wykonać swoją pracę.
Poznaj swoje granice
Oblicz realistyczny budżet i trzymaj się go. Czy znalazłeś samochód mający 40 000 $ swoich marzeń, ale twój budżet to tylko 36 000 $? Nie próbujcie tego zracjonalizować, nie pozwólcie, żeby sprzedawca cię naciskał - po prostu odejdź.
Definicja konta sprzedawcy - jak zdobyć konto sprzedawcy
Ta definicja kont sprzedawców opisuje, w jaki sposób transakcje kart kredytowych i debetowych są obsługiwane przez firmę i jak uzyskać konto sprzedawcy.
Jaką ocenę kredytową używają sprzedawcy samochodów?
Dealerzy samochodowi i auto-pożyczkodawcy zazwyczaj pobierają inną punktację kredytu od tej, którą sprawdziłeś online. Dowiedz się, którzy sprzedawcy samochodów korzystają z kredytu.
Jak radzić sobie z niektórymi typowymi zarzutami związanymi z zimnym wołaniem
Perspektywa może być całkiem sprytna, jeśli chodzi o odrzucanie zimnych rozmówców, nie wychodząc od razu i mówiąc "nie". Oto kilka pomysłów na radzenie sobie ze zwykłymi straganami.