Spisu treści:
Wideo: 1. Zasady działania podatku VAT 2024
Marża zysku brutto to kalkulacja finansowa, która może powiedzieć, w ujęciu procentowym, o dobrej kondycji finansowej firmy. Pokazuje, ile pieniędzy pozostało po opłaceniu produkcji, aby pokryć operacje, ekspansję, spłatę długu i inne wydatki biznesowe.
Zysk brutto spółki przedstawia dolne przychody pozostałych po odjęciu wszystkich kosztów związanych ze sprzedażą tych towarów. Jest to licznik w równaniu marży zysku brutto, natomiast mianownik to przychód ze sprzedaży minus koszt sprzedanych towarów.
Obliczanie marży brutto
Marża zysku brutto to procent przychodów, które pozostają po odjęciu kosztu sprzedanych towarów:
Marża zysku brutto = (przychód ze sprzedaży minus koszt sprzedanych towarów) ÷ przychody ze sprzedaży
Na przykład firma może osiągnąć przychody ze sprzedaży w wysokości 75 milionów USD, a koszt sprzedanych towarów, wyjaśniony szczegółowo poniżej, wynosi 57 milionów USD. W tym przypadku obliczenia są następujące:
Uzyskanie pełnej korzyści z tych obliczeń, które samo w sobie jest dość proste, wymaga zrozumienia dokładnego znaczenia jego składników.
Różne rodzaje dochodów
Przychody dla większości firm to prawie to samo, co sprzedaż. Jednak ważną różnicą między nimi jest to, że przychód jest bardziej kompleksowym terminem. Obejmuje on sprzedaż, ale obejmuje również wszelkie inne dochody, takie jak odsetki, nieruchomości na wynajem, tantiemy lub w rzeczywistości prawie wszystko, co prowadzi do uzyskania dochodów niezwiązanych ze sprzedażą.
To rozróżnienie jest jednym z powodów, dla których kalkulacja marży zysku brutto jest dobrym przybliżonym wskaźnikiem kondycji firmy, ale w niektórych przypadkach nie może być całkowicie dokładna. Obliczając współczynnik marży brutto i analizując wynik, należy wiedzieć, czy wykorzystujesz całkowitą sprzedaż lub całkowity przychód.
Jeśli, na przykład, firma farmaceutyczna wydała licencję na lek innej firmie, w pierwszym roku od wydania leku może otrzymać bardzo duże opłaty licencyjne. Ten dochód nie ze sprzedaży jest dużą zmianą w stosunku do innych lat, a więc zniekształca spodziewane przychody w kolejnych latach.
W takich przypadkach księgowy sądowy, profesjonalista zaglądający głęboko w finanse firmy, może dodać notatkę do rachunku zysków firmy. Zwracają uwagę, że przyszłe dochody z tantiem spadną z roku na rok w pewnym przewidywalnym tempie, a następnie, po wygaśnięciu patentu na lek, gwałtownie spadną. W tym przypadku wykorzystanie całkowitego przychodu w równaniu zysku brutto z inwestycji zwraca inną odpowiedź i odmienny pogląd na firmę niż użycie wyłącznie przychodów ze sprzedaży.
Jaki jest koszt towarów?
Koszt własny sprzedaży (COGS) odnosi się tylko do kosztów zmiennych firmy. To tłumaczy, dlaczego obliczenie marży brutto, chociaż przydatne, nie mówi wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby ustalić, jak dobrze działa firma.
Koszty zmienne obejmują rzeczywiste koszty produkcji, takie jak płace, materiały, prowizje od sprzedaży i inne wydatki, które różnią się w zależności od produkcji, takie jak opłaty za karty kredytowe związane ze sprzedażą. Koszty te są istotne tylko dla przychodów pochodzących ze sprzedaży produktu lub usługi firmy, a nie z innych źródeł, takich jak przychody z tytułu odsetek.
COGS nie obejmuje jednak stałych kosztów, takich jak czynsz, płatności dla pracowników najemnych (w odróżnieniu od pracowników produkcyjnych, którzy są opłacani co godzinę) oraz wszelkie wydatki związane z fizyczną instalacją. W większości przypadków, gdy te koszty stałe mieszczą się w normalnym zakresie, wyłączenie ich nieznacznie zwiększa dokładność kalkulacji marży brutto, ponieważ zapewnia lepszą kontrolę kosztów firmy bezpośrednio związanych z produkcją produktu.
W niektórych przypadkach wyłączenie kosztów stałych z tego równania może dostarczyć mylącego obrazu marży zysku. Firma produkcyjna, zajmująca się wynajmem lokali w szybko rozwijającym się, rozwijającym się regionie, może mieć rosnące i ostatecznie niemożliwe do utrzymania podwyżki czynszu, ale nie znajdzie to odzwierciedlenia w marży brutto, ponieważ czynsz jest kosztem stałym. Pomimo swoich ograniczeń obliczanie marży brutto jest użytecznym sposobem śledzenia rentowności.
Zwiększenie marży brutto
Właściciele małych firm zawsze chcą poprawić marże zysku brutto. Innymi słowy, chcą obniżyć koszty sprzedanych towarów przy jednoczesnym wzroście przychodów ze sprzedaży.
Jednym ze sposobów osiągnięcia tego jest podniesienie ceny produktu. Trzeba być ostrożnym z robieniem tego, szczególnie w kiepskim klimacie biznesowym. Jeśli popełnisz błąd i zwiększysz swoje ceny, sprzedaż może spaść. Aby z powodzeniem podnosić ceny, należy ocenić otoczenie ekonomiczne, konkurencję oraz podaż i popyt na dany produkt, a także wszelkie przydatne informacje dotyczące bazy klientów, w tym dochodów, nawyków wydatków i preferencji kredytowych.
Możesz także obniżyć koszt wytworzenia produktu, czyli koszty zmienne. Jest to równie trudne, jak podwyższenie ceny produktu. Możesz sprawić, że produkt będzie bardziej wydajny. Może to wiązać się ze zmniejszeniem kosztów pracy, co może wymagać zwolnień lub innych ograniczających koszty ograniczeń wpływających na wartość firmy. Jeśli zmniejszysz koszty pracy w ten sposób, może to wpłynąć na jakość twojego produktu.
Na koniec możesz obniżyć koszty produkcji w odniesieniu do materiałów.Możesz spróbować znaleźć dostawcę materiałów, które oferuje je po niższej cenie. Możesz także spróbować wynegocjować rabaty ilościowe u swojego obecnego dostawcy.
W przypadku zakupu materiałów większych rozmiarów dostawca może udzielić rabatu. Szukając dostawcy oferującego materiały po niższej cenie, nigdy nie traćcie z oczu jakości. Fiasko poduszki powietrznej Takata, które poważnie wpłynęło na dochody Honda, firmy samochodowej, która dotychczas miała doskonałą reputację w zakresie jakości, wskazuje na niebezpieczeństwo wyboru materiałów, ponieważ koszt jest podstawowym filtrem selekcyjnym.
Zrozumienie wywołania marży w handlu kontraktami terminowymi
Wywołanie depozytu zabezpieczającego występuje, gdy klientowi posiadającemu rachunek handlowy do obrotu towarowego brakuje wystarczających funduszy na pokrycie wymaganego depozytu zabezpieczającego na utrzymanie istniejącej pozycji.
Obliczanie marży zysku netto
Marża zysku netto to wskaźnik finansowy porównujący zysk netto spółki po opodatkowaniu z przychodem. Możesz to obliczyć za pomocą rachunku zysków i strat.
Wycenianie produktów za pomocą marży na sukces w biznesie
Wycena produktu za pomocą znaczników jest popularną strategią cenową. Zrób to poprawnie i może to oznaczać sukces Twojej firmy.