Spisu treści:
- Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny produktu
- Koszt produkcji
- Zapotrzebowanie rynku na produkt lub usługę
- Określanie znaczników na produkcie
Wideo: Jak wdrożyć RODO w małej lub średniej firmie - Seminarium z cyklu „Europejskie Przedsiębiorstwo” 2024
Istnieje wiele sposobów wyceny sprzedawanego produktu lub usługi. Wiele z nich zawiera jakiś rodzaj znaczników. Można obliczyć znaczniki na podstawie kosztu produktu lub znacznika na podstawie ceny sprzedaży produktu.
Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny produktu
Jest wiele czynników, które właściciel firmy powinien wziąć pod uwagę przy wycenie produktu za pomocą znaczników i analizy rentowności. Te trzy mogą być najważniejsze:
- Koszt produkcji
- Zapotrzebowanie rynku na produkt
- Żądany znacznik przez właściciela firmy
Koszt produkcji
Stałe i zmienne koszty określają zarówno marżę, jak i cenę sprzedaży produktu firmy biznesowej. Stałe koszty obejmują takie elementy, jak koszty ogólne, w tym czynsz za biuro lub powierzchnię produkcyjną. Koszty zmienne obejmują pozycje, które zmieniają się wraz z wielkością sprzedaży, np. Koszty pracy i materiały. Dokonując wyceny swojego produktu, musisz najpierw ustalić, ile kosztu stałego i zmiennego ma na celu wytworzenie każdej jednostki produktu.
Możesz również analizować swoje koszty w kategoriach kosztów bezpośrednich i pośrednich. Myślisz o klasyfikacji swoich kosztów w różny sposób, ale efekt końcowy jest taki sam. Zastosowanie bezpośredniego i pośredniego kosztorysowania może nieco ułatwić przypisanie kosztów ogólnych.
Ustalenie, ile twoich kosztów zostanie przeznaczone na wyprodukowanie każdej jednostki twojego produktu, może być najtrudniejszą kalkulacją, jaką wykonujesz. Istnieje proste obliczenie, które można oszacować na podstawie kosztów operacyjnych przypadających na jednostkę produktu lub usługi, którą sprzedajesz.
- Oszacuj całkowite koszty stałe
- Oszacuj całkowite koszty zmienne
- Podejmij sumę kosztów stałych i zmiennych i podziel według szacowanej łącznej sprzedaży.
To jest koszt produkcji na jednostkę produktu lub usługi. Teraz masz podstawową cenę za swój produkt do pracy. Wiesz, że musisz sprzedać produkt za co najmniej taką kwotę, aby pokryć koszty produkcji. Podczas dokonywania tego oszacowania należy zachować ostrożność, szczególnie w przypadku kosztów stałych. Alokacja kosztów ogólnych jest trudna i nie chcesz przydzielać zbyt mało do każdej jednostki produktu lub stracisz pieniądze na produkcie.
Zapotrzebowanie rynku na produkt lub usługę
Zapotrzebowanie rynku na produkt lub usługę jest drugim czynnikiem, który właściciel firmy powinien uwzględnić przy wycenie produktu. Prawo popytu polega na tym, że istnieje odwrotna zależność między popytem a ceną. Gdy ceny spadają, popyt rośnie, a ceny rosną, popyt spada. Zapotrzebowanie na Twój produkt jest tak samo ważne, jak przy ustalaniu ceny jako kosztów produkcji.
Wiele czynników oprócz ceny wpływa na popyt, jaki firma odczuje na dany produkt. Zwykle istnieje pozytywna lub bezpośrednia zależność między dochodem a popytem konsumentów. W miarę wzrostu dochodów konsumenta rośnie popyt na produkt.
Cena powiązanych towarów ma wpływ na popyt na dany produkt. Jeśli Twoja firma produkuje produkt, który jest zwykle używany z innym produktem, cena tych dwóch produktów zwykle wzrasta lub spada razem. Jeśli dwa produkty są dla siebie nawzajem substytutami, takimi jak Pepsi i Coca-Cola, jeśli cena jednego z nich wzrośnie, popyt na drugie zwykle wzrośnie.
Podczas określania ceny produktu należy również uwzględnić gusta i preferencje konsumentów, a także ich oczekiwania. Jeśli zostanie opublikowane nowe badanie, że dany produkt jest szkodliwy dla twojego zdrowia, popyt na Twoje produkty może spaść, niezależnie od tego, czy badanie zostało zweryfikowane, czy nie.
Jeśli chodzi o oczekiwania konsumentów, jeśli pojawią się pogłoski, że ulepszona wersja produktu lub usługi zostanie wydana, konsumenci mogą przestać kupować starszą wersję produktu, nawet jeśli wieści są tylko plotką.
Ustalenie, ile dodać do ceny produktu w oparciu o popyt na rynku, jest trudniejsze niż ustalenie tego na podstawie kosztów produkcji. To subiektywna determinacja, choć opiera się na badaniach rynkowych.
Określanie znaczników na produkcie
Obliczanie znaczników na produkcie lub usłudze wymaga wielu czynników. Dwa z najważniejszych to koszty produkcji i zapotrzebowanie rynku na Twój produkt. Po uwzględnieniu tych czynników spójrz na swoją branżę. Czy istnieje standardowy znak branżowy? Dun and Bradstreet to usługa, dzięki której można uzyskać raporty branżowe, które pomogą określić, jak ustalane są ceny w danej branży.
Ceny ustalane są różnie w zależności od rodzaju małej firmy. Strategia ustalania stawek różni się w przypadku następujących rodzajów firm:
- Firmy usługowe
- Hurtownicy
- Detaliści
- Producenci
- Wykonawcy budowlani
Bez względu na rodzaj małej firmy, marża to kwota, którą dodajesz do kosztu produktu, aby ustalić cenę sprzedaży. Procent znaczników jest określany na podstawie kwoty planowanego zysku, rodzaju produktu lub usługi, którą sprzedajesz, szybkości sprzedaży produktu i ilości usług wykonanych przez sprzedającego.
Na podstawie omówionych czynników określ procent znaczników, który chcesz wykorzystać w swoim produkcie. Jeśli chcesz użyć wartości 30%, dodaj 30% marży procentowej do 100%. Pomnożyć 130% przez koszt swojego produktu. To da ci cenę sprzedaży Twojego produktu.
W jaki sposób upełnomocnienie pracowników zapewnia sukces w biznesie
Przyjrzyj się 10 kluczowym czynnikom, które tworzą wzmocnionych pracowników, którzy podejmują właściwe decyzje, osiągają cele i pracują wydajnie bez nadzoru.
Jak odkrywać trendy produktów za pomocą mediów społecznościowych
Korzystaj z mediów społecznościowych, aby znaleźć trendy produktowe. Pinterest i Facebook mają ogromną ilość informacji dla sprzedawcy eBay, który zdecyduje się zwrócić uwagę.
Jak odkrywać trendy produktów za pomocą mediów społecznościowych
Korzystaj z mediów społecznościowych, aby znaleźć trendy produktowe. Pinterest i Facebook mają ogromną ilość informacji dla sprzedawcy eBay, który zdecyduje się zwrócić uwagę.