Spisu treści:
- Definiowanie kosztów
- Ustalanie ceny, która pomaga Twojej firmie Hit Breakeven
- Formuła Breakeven: jak przeprowadzić analizę Breakeven
- Ograniczenia analizy Breakeven
Wideo: Excel Magic Trick 744: Break Even Analysis Formulas Chart & Plotting Break Even Point On Chart 2024
Przeprowadzenie analizy rentowności jest ważne, aby dokładnie określić, kiedy możesz oczekiwać, że Twoja firma pokryje wszystkie wydatki i zacznie generować zysk. Jest to przełomowy moment w początkach działalności startupowej.
Jako zniechęcające do przedsięwzięcia, jak mogłoby się wydawać, jeśli nigdy tego nie zrobiłeś, rzeczywistość sprowadza się do prostej matematyki, jeśli możesz dokładnie prognozować koszty i sprzedaż, z którymi będzie pracował twój biznes w nadchodzących okresach. Kluczowe znaczenie ma określenie kosztów, określenie przewidywanych wielkości sprzedaży, a następnie sprawdzenie, ile dochodu jest konieczne, aby pokryć wydatki.
Firma osiągnęła rentowność, gdy jej całkowita sprzedaż lub przychody są równe jej całkowitym wydatkom. Nie osiągasz zysków w momencie, gdy nie masz wyjścia. Ale także nie ponosiłeś żadnych strat. To obliczenie ma ogromne znaczenie dla każdego właściciela firmy, ponieważ punkt sprzedaży jest dolnym limitem zysku przy ustalaniu marży.
Definiowanie kosztów
Podczas przeprowadzania analizy rentowności należy wziąć pod uwagę kilka rodzajów kosztów. Te dwa są najbardziej istotne:
- Koszty stałe: Są to koszty, które są takie same, niezależnie od tego, ile przedmiotów sprzedajesz. Wszystkie koszty początkowe, takie jak czynsz, ubezpieczenie i komputery, są uważane za koszty stałe, ponieważ musisz dokonać tych wydatków, zanim sprzedasz swój pierwszy przedmiot.
- Koszty zmienne: Są to powtarzające się koszty, które musisz pokryć z każdą sprzedaną jednostką. Jeśli prowadzisz sklep z kartami z pozdrowieniami, gdzie musisz kupić kartki z firmy stacjonarnej za 1 dolara każda, ten dolar reprezentuje koszt zmienny. Wraz z rozwojem Twojej firmy i sprzedaży, możesz rozpocząć przydzielanie pracy i innych przedmiotów jako kosztów zmiennych, jeśli ma to sens dla Twojej branży.
Ustalanie ceny, która pomaga Twojej firmie Hit Breakeven
Ustalenie właściwej ceny jest kluczowe dla Twojej analizy rentowności i ostatecznie przynoszącego zysk przy starcie. Nie możesz obliczyć spodziewanych przychodów, jeśli nie wiesz, jaka będzie cena jednostkowa. Cena jednostkowa to kwota, jaką zamierzasz obciążyć klientami za zakup pojedynczej jednostki produktu.
- Psychologia wyceny: Wycena może wiązać się ze skomplikowanym procesem decyzyjnym ze strony konsumenta, a wiele badań poświęcono marketingowi i psychologii, w jaki sposób konsumenci postrzegają cenę. Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z artykułami na temat strategii cenowej i psychologii wyceny przed wyborem sposobu wyceny swojego produktu lub usługi.
- Metody wyceny: Istnieje kilka szkół myślenia o tym, jak traktować cenę, gdy przeprowadzasz analizę rentowności. Jest to mieszanka czynników ilościowych i jakościowych. Powinieneś mieć możliwość naliczenia wyższej ceny, jeśli stworzysz zupełnie nowy unikalny produkt, ale będziesz musiał utrzymywać cenę zgodną z bieżącą stawką lub nawet oferować zniżkę, aby klienci mogli przejść na Twoją firmę, jeśli wchodzisz w konkurencyjną branżę.
- Ceny oparte na kosztach: Ta metoda wymaga ustalenia, ile będzie kosztować wyprodukowanie jednej jednostki towaru i ustalenie ceny do tej kwoty powiększonej o ustaloną marżę zysku. Często jest źle widziana, ponieważ konkurenci mogą zrobić produkt za mniej i łatwo podcięć cię pod względem ceny.
- Kalkulacja cenowa: Zachęca to właścicieli firm do "rozpoczęcia od ceny, którą konsumenci są skłonni zapłacić, gdy mają konkurencyjne alternatywy, i zredukowania kosztów, aby sprostać tej cenie", powiedział David Bakken, założyciel i dyrektor zarządzający w Forseeable Futures Group. Pozwala to obniżyć cenę i nadal przynosi zysk, jeśli pojawi się nowa konkurencja. Można stosować różne metody ustalania cen.
Formuła Breakeven: jak przeprowadzić analizę Breakeven
To jest dość proste. Weź stałe koszty podzielone przez swoją cenę minus koszty zmienne. Jako równanie jest on zdefiniowany jako:
Breakeven Point = Stałe koszty / (cena sprzedaży jednostki - zmienne koszty)Obliczenia te jasno pokażą, ile jednostek produktu musisz sprzedać, aby uzyskać równowartość. Odzyskasz wszystkie koszty związane z produkcją produktu, zarówno zmienne, jak i stałe, gdy osiągniesz ten punkt.
Każda dodatkowa jednostka sprzedana po tym zwiększa zysk o kwotę marży składki jednostkowej, która jest zdefiniowana jako kwota, którą każda jednostka przyczynia się do pokrycia kosztów stałych i zwiększenia zysków. To równanie to:
Marża wkładu jednostki = cena sprzedaży - koszty zmienneKoszty zmieniają się w czasie, dlatego zaleca się zapisywanie tych informacji w arkuszu kalkulacyjnym, w którym można łatwo wprowadzać zmiany. Pozwala także grać z różnymi opcjami cenowymi i łatwo obliczyć wynikowy punkt poboru. Jeśli chcesz dać sobie cel pewnego zysku, powiedzmy 1 milion USD, a następnie przeprowadź wstecz, aby sprawdzić, ile jednostek musisz sprzedać, aby trafić w ten numer.
Ograniczenia analizy Breakeven
Ważne jest, aby zrozumieć, co mówią wyniki analizy rentowności. Jeśli obliczenia mówią, że złamiesz nawet, gdy sprzedasz 500 sztuk, następnym krokiem będzie podjęcie decyzji, czy to wydaje się wykonalne.
Jeśli nie sądzisz, że możesz sprzedać 500 sztuk w rozsądnym czasie, zgodnie z Twoją sytuacją finansową, cierpliwością i osobistymi oczekiwaniami, może to nie być właściwa sprawa dla ciebie. Może nie być wystarczająco szybki, aby utrzymać się przy życiu. Jeśli uważasz, że 500 jednostek jest możliwe, ale zajęłoby to trochę czasu, spróbuj obniżyć cenę i obliczyć nowy punkt zwrotu.Możesz również przyjrzeć się swoim kosztom, zarówno stałym, jak i zmiennym, w celu zidentyfikowania obszarów, w których możesz dokonać cięć.
Wreszcie, zrozum, że analiza rentowności nie jest predyktorem popytu. Jeśli pójdziesz na rynek z niewłaściwym produktem lub złą ceną, może to być trudne, aby kiedykolwiek trafić w punkt zwrotny.
Jak przeprowadzić analizę SWOT dla małych firm
Analiza SWOT dla małych przedsiębiorstw jest najczęściej stosowana jako część planu marketingowego, ale jest również dobrym narzędziem do ogólnego planowania biznesowego.
Jak wykonać analizę Breakeven - Stały koszt i zmienny koszt
Ta definicja analizy limitowanej wyjaśnia, w jaki sposób korzystać z kosztów stałych i kosztów zmiennych (kosztów ogólnych), aby znaleźć najlepszą cenę dla swoich produktów lub usług.
Jak uruchomić analizę kosztów i korzyści
To narzędzie decyzyjne służy do ustalenia, czy planowany zakup lub działanie jest dosłownie warte swojej ceny.