Spisu treści:
- Popyt się sprzedaje
- Członkostwo Wyłączność
- Ekskluzywność może sprawiać wrażenie, że zakup jest inwestycją
- Tylko dla Ciebie!
- Diamenty nie są rzadkością: Zastosuj zasadę niedostatek, aby stworzyć popyt
- Zachęty mogą zwiększać popyt
Wideo: Jak zrobić badania rynku? To proste! Po prostu zrób te 5 rzeczy. 2024
Międzynarodowy ekspert marketingowy, David B. Wolfe, rozpoczął swoją wczesną karierę jako architekt krajobrazu. Można go przypisywać projektowaniu wielu placów zabaw oraz parków publicznych i prywatnych w Maryland, Północnej Wirginii i Waszyngtonie, D.C.
Jeden z parków, które zaprojektował w Montgomery Village w Gaithersburg, MD w latach 70., był niszczony. Po omówieniu strategii z twórcą społeczności, opracował proste i opłacalne podejście, które zadziałało: na obydwu końcach parku pojawił się znak, że park jest teraz prywatnym parkiem należącym do mieszkańców sąsiadującego z nim pododdziału.
Wolfe wierzył, że tworząc poczucie własności (wyłączne członkostwo jako właściciel domu), mieszkańcy nie tylko lepiej zadbają o swój park, ale będą mieć oko na wandali. Udowodnił, że jest poprawny i kontynuował przyjmowanie ważnej koncepcji tworzenia poczucia przynależności i lojalności poprzez wyłączność wiele lat później, kiedy stał się odnoszącym sukcesy sprzedawcą biznesowym.
Popyt się sprzedaje
Jeśli produkt nie działa dobrze, jest powód. Być może przeszacowałeś jej popyt, masz zawyżone ceny lub sprzedajesz na niewłaściwym rynku.
Jeśli popyt na coś jest mniejszy, niż ci się wydawało, przed całkowitym złomowaniem pomysłu możesz spróbować sztucznie stworzyć popyt.
Patti Stanger, założycielka i dyrektor generalny The Millionaires Club, usługi kojarzeń dla bogatych i sławnych, żywo rozumie wartość tworzenia popytu. Stanger ogranicza liczbę płatnych członkostw, które akceptuje każdego roku, tworząc w ten sposób popyt na jej usługi, ograniczając je poprzez wyłączność.
Członkostwo Wyłączność
Costco pozwala tylko członkom na zakup swoich towarów. W zamian za członkostwo otrzymujesz korzyści, w tym rabaty na produkty znajdujące się w ich sklepie, a także rabaty na wszystko, od kart kredytowych po usługi biznesowe po plany opieki zdrowotnej.
Costco utrzymuje niskie ceny, sprzedając hurtowo i osiągając zyski z rocznych opłat członkowskich za przywilej wydawania pieniędzy w Costco.
Średnie i duże sieci sklepów spożywczych w całym kraju, w tym Ralpha, Stater Brothers, Vonsa (Safewaya) i Gianta, poszły w parze z niespodzianką: członkostwo jest bezpłatne, ale bez zostania członkiem nie można skorzystać z cen sprzedaży.
Zamiast zarabiać na płatnych członkostwach, sklepy śledzą indywidualne preferencje dotyczące zakupów, mogą określać godziny i dni zakupów, a zebrane informacje wykorzystywać do lepszego kierowania produktów, kuponów i sprzedaży.
Ekskluzywność może sprawiać wrażenie, że zakup jest inwestycją
Monety, pieczątki i kolekcjonerskie kampanie reklamowe są często skuteczne, ponieważ działają w oparciu o koncepcję wyłączności, ograniczając liczbę przedmiotów, które zostaną wyprodukowane. Gdy przedmioty zostaną wyprzedane, "nigdy nie zostaną zaoferowane ponownie".
Ta koncepcja "ograniczonej edycji" pozostawia wielu konsumentom przekonanie, że nie są to tylko coś, czego inni ludzie nie będą w stanie kupić w przyszłości (czynnik wyłączności), ale wysokie ceny zakupu często związane z kolekcjonerstwem są uzasadnione, ponieważ konsument jest kupowanie inwestycji.
Rzeczywistość polega na tym, że ograniczanie pozycji do skończonej ilości niekoniecznie zwiększa jej wartość pieniężną lub zdolność do kolekcjonowania - ale tworzy popyt na coś, co w przeciwnym wypadku mogłoby nie być znaczące.
Gdy następnym razem obejrzysz reklamę telewizyjną lub reklamę internetową, policz, ile osób używa terminu "oferta wyłączna" (lub "ograniczona"). Ekskluzywne oferty, aby "zadzwonić w ciągu następnych 20 minut" (które są zwykle powtarzane tak często, że tak naprawdę nie ma wyłączności) sprzedają produkty, nie tylko z powodu samej umowy, ale także z powodu ludzkiej natury. Konsumenci lubią czuć, że mają lepszą ofertę niż ktoś inny (dzwoniąc w ciągu 20 minut).
Tylko dla Ciebie!
Zanim zgłosisz swój pomysł, spróbuj go promować, stosując podejście "tylko w ograniczonym czasie" lub z ofertą "wyłącznych oszczędności internetowych".
Wiele sklepów internetowych pokazuje fałszywą liczbę przedmiotów do kupienia, stwierdzając, że zostało już tylko kilka elementów, aby zachęcić Cię do podjęcia szybkiej decyzji. Jeśli pozostało 200 przedmiotów, nie tylko uważasz, że twój przedmiot jest mniej pożądany, ale też masz czas, aby wrócić i zrobić zakupy. Jeśli jesteś na ogrodzeniu o przedmiocie i widzisz, że pozostały tylko 2, jesteś bardziej prawdopodobny, ale na miejscu, aby uzyskać "rzecz", którą wszyscy już mają.
Jeśli "ograniczony" nie działa, sugerujemy 15% zniżki, jeśli klient subskrybuje Twój biuletyn, obserwuje Cię na Facebooku, a nawet wysyła komentarz do Twittera lub bloga o Twojej firmie. Takie podejście marketingowe pozwala komuś "zarobić" na coś, czego inni nie otrzymują przez proste zasługi - zniżkę.
Diamenty nie są rzadkością: Zastosuj zasadę niedostatek, aby stworzyć popyt
Być może najbardziej imponujący przykład tworzenia sztucznego popytu na coś można zobaczyć w biznesie diamentowym. Diamenty nie są rzadkością, są gromadzone w dużych ilościach przez firmy diamentowe, takie jak De Beers, i starannie są rozdawane w ograniczonych ilościach, aby utrzymać ceny sztucznie na wysokim poziomie.
Kiedy coś wydaje się być rzadkie, prawie zawsze istnieje wyższe zapotrzebowanie na przedmiot, usługę lub towary. Jest to tak zwana Zasada Niedoboru w marketingu, która opiera się na potężnym ludzkim instynkcie, aby zebrać się na przyszłość.
Zachęty mogą zwiększać popyt
Zachęty oferowane nowym członkom, nowym klientom, kupującym, którzy przybywają przed południem lub nawet w określonym miejscu geograficznym, tworzą atmosferę wyłączności.
Wszystko, czego odmawia się komuś innemu, staje się wyłączne dla kogoś innego. Wszystko, co staje się ekskluzywne, ma zwykle wyższą wartość popytową.
Jakie produkty i usługi podlegają podatkowi od sprzedaży?
Jakie stany zawierają podatki od sprzedaży, dlaczego podatki od sprzedaży usług rosną i jak uzyskać informacje o tym, co podlega podatkowi obrotowemu w twoim stanie.
Format planu biznesowego - sekcja Produkty lub usługi
Dowiedz się, jak utworzyć zarys, w tym wskazówki dotyczące pisania sekcji produktu i usług w planie firmy rodzinnej.
Jak Nonprofit pobiera opłaty za swoje usługi
Wiele organizacji non-profit pobiera opłaty za usługi lub sprzedaje bilety lub produkty. To jest całkowicie uzasadnione, po prostu bądź świadomy zalet i wad.