Spisu treści:
- Kupowanie towarów na Alibaba
- Produkty mogą nie być "gotowe do konsumowania"
- Metody płatności i warunki mogą się różnić
- Minimalne zamówienia mogą być duże
- Dowiedz się, jakie przepisy importowe obowiązują
- Komunikacja jest kluczowa
- Nawiąż profesjonalny kontakt
- Wykonaj swoją należytą staranność
Wideo: Targi w Kantonie, import z Chin - Chiny #275 2024
Wśród potencjalnych i małych sprzedawców w serwisie eBay, Alibaba i podobne rynki są kuszące. Oferują tysiące producentów na rynkach Pacyfiku i gdzie indziej, sprzedają bezpośrednio klientom internetowym ceny poniżej hurtowni.
Ale pozyskiwanie bezpośrednio od producentów na międzynarodowych liniach jest o wiele bardziej skomplikowane niż wielu początkujących sprzedawców eBay, ponieważ szybko się dowiadują, kiedy starają się rzeczywiście kupić w ten sposób.
Kupowanie towarów na Alibaba
Business to business to nie to samo co zakupy w serwisie eBay, nawet online. Chociaż witryny takie jak Alibaba wyglądają podobnie do serwisu eBay, transakcje nie zawsze działają tak, jak w serwisie eBay. Aukcje mogą być przykładami lub reklamami, a nie przedmiotami. W wielu przypadkach towary, które widzisz na tych stronach, są przykładami tego, co producent jest w stanie dostarczyć, oraz typowymi warunkami i kosztami, w których to się dzieje.
Często będziesz musiał podać producentowi więcej szczegółów, zanim zrobi on coś dla ciebie, albo okaże się, że ich możliwości i linie produktów są znacznie większe niż te, które znalazłeś w wykazie. Czasami musisz sfinalizować zamówienie ze swoimi projektantami lub innymi partnerami; w innych przypadkach będą negocjacje dotyczące ilości, ceny, konfiguracji, czasu dostawy, grafiki / marki i innych szczegółów.
Oto kilka innych zagadnień, o których należy pamiętać rozważając zakup na takich rynkach internetowych, jak Alibaba.
Produkty mogą nie być "gotowe do konsumowania"
Rzeczy uważane za oczywiste w przestrzeni konsumenckiej często nie są częścią umowy w tej przestrzeni. Na przykład zamówienie na kosmetyki może obejmować tylko same substancje, bez skrzynek, szczotek, lusterek, marki, o wiele mniejszego opakowania na półki sklepowe lub jakiejkolwiek innej rzeczy, które zazwyczaj wchodzą w skład produktu detalicznego. Elementy elektroniczne mogą być pakowane zbiorczo, bez okablowania, podręczników, a nawet obudowy, co oznacza, że możesz się wpatrywać w stos zmontowanych płytek drukowanych i niewiele więcej.
Przetwarzanie surowców w jednostki, które konsumenci indywidualni eBay chcą i chcą kupić, może wymagać znacznie więcej dodatkowej pracy.
Metody płatności i warunki mogą się różnić
Zamiast wyłudzać kartę kredytową, może zajrzeć do umówienia płatności przy użyciu międzynarodowych akredytyw na warunkach, które rozdzielają płatności między fazami (początkowe zamówienie, po uruchomieniu, po dostawie itd.). Lub może trzeba skonfigurować przelew bankowy w banku.
Nie powinieneś także zakładać, że możesz łatwo zwrócić wadliwe przedmioty z partii; niewielki procent wadliwych jednostek lub niewielki poziom zróżnicowania jakości może być częścią umowy - gdy pozyskujemy w firmie do przestrzeni biznesowej, może się okazać, że jest ona efektywna Twój biuro obsługi klienta, aby "jeść" złe jabłka, gdy sprzedajesz swoje zapasy.
Minimalne zamówienia mogą być duże
Ponieważ często są to producenci wykonujący zlecenia na zamówienia, może się okazać, że trudno jest zacząć od "małej" ilości zaledwie kilkuset pozycji. Niektóre wykazy mogą wyraźnie pokazywać, że dostępne są małe, a nawet pojedyncze ilości, ale inne wymagają, abyś kupował w ilościach 1000, 10 000 lub więcej, które tak naprawdę nie są zgodne z etapem, który dopiero rozpoczynał sprzedaż w serwisie eBay.
Dowiedz się, jakie przepisy importowe obowiązują
Kupowanie w tym miejscu w wielu przypadkach solidnie wpisuje się w kategorię importera. Dowiedz się, jakie przepisy handlowe będą miały zastosowanie do Ciebie i Twojej firmy, ponieważ mogą być potencjalnie ryzykowne dla obu, jeśli nie rozumiesz praw dotyczących importu.
Wykonaj podstawowe badania dotyczące importowania rodzajów towarów, o których mówisz. Google i lokalne urzędy to twoi przyjaciele. Jesteś biznesem, który planuje importować towary określonego rodzaju w określonej ilości. Zapoznaj się z tym, o co toczy się gra, z przepisami, z którymi musisz się wywiązać, oraz wszelkimi regulacjami prawnymi lub innymi podobnymi kosztami związanymi z rozpoczęciem gry.
Komunikacja jest kluczowa
Ponieważ w wielu przypadkach istnieją niepewności i szczegóły do wynegocjowania, może się okazać, że musisz jasno i skutecznie komunikować się, aby dojść do porozumienia, które działa dla obu stron. W przypadku dużych zleceń oznacza to, że nierozsądnie ryzykujesz czas i pieniądze na skomplikowane negocjacje wypracowane w chaosie i na barierę językową.
Przy pierwszym podejściu do luki językowej poproś tłumacza lub native speakera - najlepiej osobę z doświadczeniem w tego rodzaju handlu - o pośredniczenie w negocjacjach i dyskusjach na temat terminów i szczegółów. Polegaj nie tylko na umiejętnościach językowych, ale także na intuicji, doświadczeniu i wiedzy o kulturze, aby pomóc w podejmowaniu decyzji.
Ale jak w każdej nowej sytuacji, wiedz, kiedy jesteś poza swoją ligą. Jeśli nie rozumiesz wpisu lub terminów technicznych użytych w nim, prawdopodobnie nie rozumiesz ani tego, co jest sprzedawane, ani warunków, na których jest sprzedawany. Nie przechodź obok obrazów ani przez połowę terminologii, którą znasz robić Rozumiesz. Dowiedz się więcej, a następnie wróć
Jeśli jesteś zainteresowany prowadzeniem tego rodzaju pozyskiwania, będziesz musiał użyć pewnych ulicznych sprytów i zdrowego rozsądku. Chociaż zakres możliwości i rodzaje transakcji są zbyt szerokie, aby dać użyteczny przewodnik "krok po kroku", istnieją pewne podstawowe zasady, które można łatwo opisać.
Nawiąż profesjonalny kontakt
W każdym przypadku należy skontaktować się ze sprzedawcą lub przedstawicielem.Jeśli wiesz dokładnie, czego szukasz, opisz potrzeby i warunki, które zdecydowałeś i zapytaj (a), czy mogą to zrobić i (b) jakie jeszcze będą potrzebne, aby to zrobić. Ewentualnie zapytaj, jaka jest minimalna wielkość i koszt zamówienia, jakie są typowe warunki i co jeszcze jest potrzebne do złożenia zamówienia. Wyjaśnij, czego od nich chcesz i ułatwij im udzielanie krótkich, jednoznacznych odpowiedzi.
Być może jesteś ekspertem od widżetów, które specjalizujesz w sprzedaży, ale prawdopodobnie nie jesteś ekspertem w handlu międzynarodowym, przepisach, zwyczajach, obowiązkach i innych powiązanych kwestiach, które mogą przekładać się na prawdziwe dolary i prawdziwe bóle głowy. Specjaliści w dziedzinie handlu i ceł, bankierzy i konsultanci branżowi są tutaj zasobami; poważnie myśl o spotkaniach z nimi, aby uzyskać porady dotyczące transakcji o znacznej wielkości, zanim zostaną sfinalizowane lub jakiekolwiek fundusze zmienią właściciela.
Wykonaj swoją należytą staranność
Umowy użytkownika na wielu rynkach internetowych dla importu / eksportu wyraźnie sugerują, że używasz ich aukcji na własne ryzyko. To nie przypadek; nawet jeśli wszyscy są na dobrej drodze, międzynarodowy obrót może być trudny. Sprawdź referencje i nawiązaj intensywny kontakt; nie ograniczaj się do słów dostawcy lub nie polegaj na ocenach widocznych na stronie internetowej.
Rozważ przebranie agenta handlowego. W przypadku zamówień o dowolnej wielkości rozważ skorzystanie z usług przedstawiciela handlowego w kraju pochodzenia - takiego, który może obsługiwać logistykę i przeprowadzać inspekcje za Ciebie, opowiadając się za Twoimi zainteresowaniami.
Nic z tego nie sugeruje, że jest coś nielegalnego w dużej części danego handlu, tyle tylko, że ma zasady, które musisz znać, zasady, które różnią się znacznie od zasad sprzedaży w serwisie eBay.
Sourcing w międzynarodowej przestrzeni między firmami może być świetną okazją i może przynieść długotrwałe relacje win-win dla wszystkich zaangażowanych. Bądź mądry i możesz znaleźć świetne partnerstwa i oferty.
Jaki jest koszt sprzedanych towarów lub COGS?
Koszt sprzedanych towarów to obliczenie, ile kosztuje Cię sprzedawca jako sprzedawca. Jest to ważna miara określająca Twój potencjał rentowności.
Kupowanie po krótkiej sprzedaży lub wykluczeniu
Po krótkiej sprzedaży lub wykluczeniu, jak długo trzeba czekać, zanim będzie można ponownie kupić dom? Oto wytyczne dotyczące uzyskiwania pożyczek.
Kupowanie nieruchomości lub domów na aukcji online
Ci, którzy chcą kupić dom, trudno nie patrzeć na domy w serwisie eBay i na innych podobnych aukcjach internetowych. Jeśli złożysz ofertę, czy sprzedaż jest prawnie wiążąca