Spisu treści:
- Założenie 1: Czy potrzebujesz produktu lub usługi?
- Założenie 2: Czy istnieje znacząca baza klientów?
- Założenie 3: Czy ten biznes może przynieść zysk?
- Założenie 4: Czy jesteś odpowiednią osobą do prowadzenia tego biznesu?
- Założenie 5: Czy Twój biznes jest odpowiednio finansowany?
- Doskonałe narzędzie do kwestionowania założeń: analiza SWOT
Wideo: 100 pytań do żony tradera, Dorota Dwernicka, #80 TJS 2024
Zbudowanie biznesplanu polega na patrzeniu na konfrontację z założeniami. Rozważ pięć kluczowych założeń, a będziesz na dobrej drodze do bardziej solidnego planu.
Założenie 1: Czy potrzebujesz produktu lub usługi?
To oczywiste pytanie, ale wielu przedsiębiorców to przeoczy. Wiedząc, że istnieje potrzeba, aby twój produkt był inny niż przeczucie lub uczucie. Skąd znasz różnicę? Robisz badania, aby się dowiedzieć.
Najpierw spójrz na konkurencję. Czy są inni, którzy mają podobną ofertę i czy są opłacalni?
Być może przełamujesz nowe możliwości - to nie jest żadna wymówka, by powiedzieć "nie ma konkurencji". Rozejrzyj się za dowodami, że twoja proponowana działalność spełnia konkretną potrzebę.
Bez dowodów potwierdzających potrzebę Twojej firmy Twój biznesplan zakończy się niepowodzeniem.
Założenie 2: Czy istnieje znacząca baza klientów?
Drugim założeniem, które należy wziąć pod uwagę podczas przygotowywania planów biznesowych, jest to, czy istnieje znacząca baza klientów dla firmy, którą proponujesz. Może to być bardzo subiektywne pytanie, ponieważ istnieje wiele dobrze prosperujących firm niszowych, które dość dobrze służą małym rynkom. Jesteś dobrze przygotowany do spojrzenia na konkretny rozmiar potencjalnego rynku i przypisania prawdziwych wartości dolara do jego potencjału.
Założenie 3: Czy ten biznes może przynieść zysk?
Kiedy już zdecydujesz, że A) potrzebuje twojej firmy, a B) jest na to duży rynek, jesteś na dobrej drodze do ustalenia potencjalnej rentowności twojego biznesu. Ale nie zrywać liczb z powietrza. Musisz dowiedzieć się, jakie są Twoje początkowe koszty, a także bieżące wydatki związane z biznesem. Musisz ustalić strukturę cen, którą zapłacą Twoi klienci, i wygenerować odpowiednią ilość gotówki, aby utrzymać działalność firmy. Po wygenerowaniu zestawu realistycznych projekcji finansowych będziesz miał solidny obraz potencjału zysku Twojej firmy.
Założenie 4: Czy jesteś odpowiednią osobą do prowadzenia tego biznesu?
Wierzysz w swój biznes. Jedz, śpij i oddychaj. Ale nadal będziesz musiał udowodnić, dlaczego masz wyjątkowe kwalifikacje do założenia i prowadzenia firmy. Jako dyrektor generalny musisz także wykazać się umiejętnością delegowania i znajdowania pracowników w celu uzupełnienia słabszych punktów. Po pierwsze, poznaj siebie, a po drugie, umiesz znaleźć odpowiednich ludzi, którzy wprowadzą cię w strukturę zarządzania.
Założenie 5: Czy Twój biznes jest odpowiednio finansowany?
Prognozy finansowe są miejscem w biznesplanie, które inwestorzy przestawią na pierwsze miejsce. Chcą wiedzieć, czy potrafisz zrozumieć finansowe podstawy prowadzenia biznesu, czy też twoja wizja jest nierealistyczna. Zademonstruj w planie biznesowym, że masz realistyczny budżet początkowy i nie spodziewaj się, że w ciągu kilku pierwszych miesięcy przychody będą magiczne. Pokaż, że masz wystarczającą kapitalizację, aby uruchomić firmę, aby uzyskać równomierną rentowność.
Doskonałe narzędzie do kwestionowania założeń: analiza SWOT
Analiza SWOT oznacza silne, słabe strony, szanse i zagrożenia i jest popularną strategiczną strukturą dla planistów biznesowych.
Pierwsze dwa elementy odnoszą się do cech, które są wewnętrzny do biznesu. Drugie dwie pozycje to zewnętrzny czynniki.
Rozważ poniższe założenia podczas pisania biznesplanu wokół swojej początkującej operacji:
Silne strony:
- Co robi ta firma dobrze?
- Jakie są nasze aktywa?
- Jaką specjalistyczną lub specjalistyczną wiedzę posiada firma?
- Jakie mamy przewagi nad konkurentami?
- Co czyni nas wyjątkowymi?
Słabości:
- Jakich zasobów nam brakuje?
- Gdzie możemy poprawić?
- Które części przedsiębiorstwa nie są opłacalne?
- Co kosztuje nas najwięcej czasu i pieniędzy?
Możliwości:
- Czego brakowało konkurencji?
- Jakie są pojawiające się potrzeby klienta?
- W jaki sposób możemy użyć technologii, aby obniżyć koszty i zwiększyć zasięg?
- Czy istnieją nowe segmenty rynku do wykorzystania?
Zagrożenia:
- Co robią nasi konkurenci?
- Jak większe siły w gospodarce wpływają na nasz biznes?
- Co dzieje się w branży?
Nie pozwól swoim emocjom rządzić swoim zachowaniem finansowym
Carl Richards ukuł termin "luka w zachowaniu", aby opisać różnicę między inwestowaniem analitycznie a emocjonalnie.
Kto nie powinien pytać o referencje (i dlaczego)
Są ludzie, których nie powinieneś prosić o podanie odniesienia do pracy. Oto kto nie poprosić o referencje i dlaczego nie poprosić ich o jedno.
Jak pytać, dlaczego nie dostałeś pracy
Oto kilka wskazówek, jak zapytać pracodawcę, dlaczego nie zostałeś zatrudniony, w tym przykład wiadomości e-mail z prośbą o informację zwrotną.