Spisu treści:
Wideo: Sluneční soustava 2015 / The Solar System 2015 2024
Obrót zapasami jest wskaźnikiem szybkości, z jaką sprzedawca sprzedaje swoje zapasy i musi je zastąpić. Te dane mają kluczowe znaczenie dla zrozumienia, które produkty przyciągają klientów i zwiększają sprzedaż dla sprzedawcy. Im dłużej przedmioty znajdują się w posiadaniu detalisty, tym większy wpływ na potencjalne przychody i zyski, jakich mogą się spodziewać. Im szybciej "zamienisz" swój ekwipunek, tym więcej zapasów będziesz potrzebował i miejmy nadzieję, sprzedać.
Obliczanie współczynnika
Formuła do oceny rotacji zapasów jest prosta: Sprzedaż ÷ Zapasy. Jeśli na przykład Twój sklep sprzedałby 100 000 USD w towarach i miał zapas o wartości 50 000 USD, wówczas "zwrot inwentarza" wynosiłby 2, co oznacza, że dwukrotnie dokonałeś inwentaryzacji za dany okres czasu. Przewrót zapasów jest zazwyczaj rozpatrywany na podstawie roku kalendarzowego. Obliczysz, ile razy zmienisz ten przedmiot w ciągu roku. Nawet jeśli oceniasz krótszy okres, możesz ekstrapolować ten okres czasu na równy jeden rok.
Inna formuła
Innym sposobem obliczania wskaźnika rotacji zapasów jest użycie Kosztu sprzedaży towarów (COGS) w tym wzorze: Koszt sprzedanych towarów ÷ Średni zapas. Niektóre systemy punktu sprzedaży (POS) mierzą zwrot w określonym czasie jako liczba sprzedanych jednostek ÷ średnia liczba jednostek.
Chociaż można by pomyśleć, że wyższe obroty są lepsze, prawdą jest, że jeśli twoje obroty są zbyt wysokie, może to oznaczać, że nie masz wystarczająco dużo zapasów tej konkretnej jednostki magazynowej (SKU). Na przykład, jeśli masz 52-krotny obrót przedmiot, sprzedajesz cztery do pięciu sztuk miesięcznie. Jeśli odnowienie tego stanu zajmie trzy tygodnie, w tym okresie stracisz sprzedaż, jeśli sprzedajesz średnio jedną sztukę tygodniowo. Środkiem zaradczym jest podniesienie twojego inwentarza i obniżenie obrotów, aby upewnić się, że nie przegapisz żadnej sprzedaży.
Z drugiej strony, jeśli masz 1 zwrot przedmiotu i masz 12 tego przedmiotu pod ręką, to masz zbyt dużo tego SKU. W tym scenariuszu masz 12-miesięczną dostawę. Dla większości sprzedawców idealny jest przełom od 2 do 4. Odpowiada to współczynnikowi uzupełnienia pozycji w cyklu sprzedaży. Oznacza to, że dostajesz nowy, zanim go potrzebujesz.
Znalezienie właściwej równowagi między poziomem zapasów a popytem jest zamiarem obliczenia wskaźników rotacji zapasów. Wielu sprzedawców popełnia błąd budując zbyt dużą podaż, która nie widzi ruchu. Pamiętaj, że zapasy na zapleczu są jak gotówka w więzieniu. Posiadanie ekwipunku nie jest dobre, dopóki go nie sprzedasz.
Sprzedawca może skłonić sprzedawcę detalicznego do zawarcia specjalnej umowy "closeout" dotyczącej towarów, co może doprowadzić do powstania towaru, który będzie trwał dłużej, niż jest to korzystne dla firmy.
Istnieją pewne najlepsze praktyki, które można zastosować do zarządzania przepływem pieniężnym firmy w odniesieniu do wskaźników rotacji zapasów. Robisz to za pomocą systemu otwartego na zakup z planowaniem zapasów. Dzięki dobremu systemowi "open-to-buy" możesz planować skręty, które chcesz dla danego przedmiotu według kategorii i klasyfikacji. Nie ma potrzeby ustawiania zwojów na tym samym poziomie dla każdego produktu w twoim sklepie. Niektóre z nich będą wolniejsze, a niektóre szybsze. Ale dzięki systemowi "open-to-buy" możesz łatwo sobie z tym poradzić.
Innym porządnym sposobem zarządzania zasobami jest datowanie zakupów. Randki to ilość czasu, jaką musisz zapłacić sprzedawcy za towar. Wielu sprzedawców jest przywiązanych do gotówki, ponieważ kupowali zapasy o niskim obrotach, ale muszą zostać opłacone w ciągu 30 dni. Może to oznaczać, że sprzedawca jest zmuszony zapłacić sprzedawcy, zanim sprzedał przedmioty.
Walmart jest uważany za eksperta w znajdowaniu równowagi w odniesieniu do zapasów, a znaczna część jego sukcesu jest związana z kontrolowaniem rotacji zapasów. Wiele z nich jest większych niż terminy na fakturze. W efekcie Walmart sprzedaje niektóre towary PRZED zapłatą za nie - w niektórych przypadkach do 30 dni wcześniej.
Koszty (i korzyści) związane z rotacją pracowników
Obroty pracownicze wiążą się z kosztami zastąpienia pracownika oraz potrzebnego czasu na szkolenie i integrację. Ale czasami warto to kosztować.
Poznaj dwie formy dywersyfikacji zapasów - dlaczego dywersyfikacja zapasów jest ważna
Istnieją dwie formy dywersyfikacji, które powinieneś wiedzieć, aby Twoje portfolio było mniej zmienne. Nie wkładaj wszystkich swoich jajek do jednego koszyka. Zamiast tego urozmaicaj.
Jak obliczyć obrót zapasów i zwroty zapasów
Obliczanie obrotów / wskaźników rotacji zapasów z rachunku zysków i strat oraz numerów bilansowych zapewnia wgląd w wydajność operacyjną przedsiębiorstwa.