Spisu treści:
- Definicja hurtownika
- Jak hurtownicy zarabiają pieniądze
- Dlaczego warto korzystać z hurtownika?
- Po prostu nie działa w ten sposób z dwóch głównych powodów.
- Czy sprzedaż hurtowa dobrego biznesu się wraca?
- Dowiedz się o wyszukiwaniu hurtowników dla małych firm
Wideo: Muscle Power TV - NOWA JAKOŚĆ KLATY ! TRENING KLATKI, MOCNA POMPA, DOBRA DEFINICJA 2024
Definicja hurtownika
Niezależnie od tego, czy chcesz sprzedawać online, czy w sklepie detalicznym, jeśli nie produkujesz samodzielnie, musisz kupić produkty do sprzedaży hurtownik, firma, która kupuje duże ilości towarów i odsprzedaje je innym firmom.
Tak więc krótka odpowiedź na pytanie "Co to jest hurtownik?" jest to, że hurtownik jest pośrednikiem. Model biznesowy opiera się na tym, że hurtownik jest pośrednikiem między producentem produktu a innymi firmami, które chcą sprzedać produkt (y), który produkuje producent.
Jak hurtownicy zarabiają pieniądze
Hurtownik zarabia, kupując produkt (y) od producenta po niższej cenie niż inne firmy musiałyby płacić za te same produkty od tego samego producenta - zwykle poprzez rabaty oparte na zakupie wolumenu.
Załóżmy na przykład, że mam małą firmę sprzedającą lalki. Średnio sprzedam 100 lalek miesięcznie. Znajduję producenta lalek, który sprzeda mi lalki, które chcę odsprzedać po 10 USD za sztukę. Odkryłem jednak, że mogę sprzedawać lalki tylko dla klientów za 12 USD, co daje mi skromne 2 dolary na każdą lalkę.
Z drugiej strony hurtownik, który jest skłonny kupić 50 000 lalek miesięcznie od producenta, może otrzymać lalki za 4 dolary za sztukę - co oznacza, że może następnie zarobić niezły zysk, sprzedając mi (i innym sprzedawcom sprzedającym lalki) lalki za 8 dolarów za sztukę. Cieszę się również, bo sprzedając lalki w moim sklepie po 12 USD każdy, teraz zarabiam 4 dolary na każdym z nich.
Oczywiście jest to znacznie uproszczone. Detaliści i hurtownicy nie czerpią zysków tylko z tego, ile płacą za produkt i za co go sprzedają.
I produkt łańcuch dostaw jest również bardziej skomplikowany. Na przykład hurtownicy i producenci mogą decydować się na transakcje wyłącznie z firmami, które są w stanie kupować określone ilości towarów, lub podpisują umowy na dostawy towarów na określony czas.
Niektórzy mogą nie być skłonni do wysyłki produktów do innych krajów. Na szczęście wiele z nich - i importowanie może być jedyną opcją, którą masz do uzyskania produktów, które chcesz sprzedać. Jeśli dopiero zaczynasz importowanie, zobacz:
- Jak rozpocząć działalność w zakresie importu / eksportu pod kątem importu / eksportu do Stanów Zjednoczonych
- Przewodnik po importowaniu do Kanady
A hurtownicy nie tylko sprzedają produkty; oprócz podziału produktów na mniejsze jednostki, które następnie można wygodniej sprzedawać różnym detalistom, hurtownicy mogą również składać towary w ramach procesu sprzedaży hurtowej.
Należy również zauważyć, że chociaż najpopularniejszym typem sprzedaży hurtowej jest między producentami a detalistami, coraz większa liczba hurtowników sprzedaje się innym hurtownikom. Hurtownik może również sprzedawać materiały do produkcji towarów, kupując je od jednego producenta i sprzedając je innym.
Dlaczego warto korzystać z hurtownika?
Podejrzewam, że jakikolwiek najmniej przedsiębiorczy odczytuje przykład lalki, który prezentuję powyżej i od razu myśli: "Dlaczego nie wyciąć hurtownika? Jeśli kupisz lalki bezpośrednio od producenta po 4 dolary za sztukę, zarobisz 8,5 $ zysku na każdej lalce ! "
Po prostu nie działa w ten sposób z dwóch głównych powodów.
1) Tylko dlatego, że producent sprzedałby towary w tej cenie temu hurtownikowi, nie oznacza, że sprzedałby je Tobie po tej cenie. Producenci często są gotowi zaoferować hurtownikom lepsze ceny niż w przypadku detalistów z powodu wspomnianej sprzedaży wolumenowej. Ponadto producent może nie być skłonny do sprzedaży Twojej firmie w ogóle.
2) Nawet jeśli producent chciałby ci sprzedać, co byś zrobił z 50 000 lalek - lub statuami ogrodowymi, wózkami dla dzieci lub jakimkolwiek produktem, który próbujesz kupić? Magazynowanie jest jedną z podstawowych funkcji hurtowników w łańcuchu dostaw; ich zdolność do przechowywania produktów, które kupują od producentów w dużych magazynach, jest prawdziwym dobrodziejstwem dla firm handlu detalicznego, które same nie muszą ponosić kosztów budowy lub wynajmu tego rodzaju magazynów.
Czy sprzedaż hurtowa dobrego biznesu się wraca?
Absolutnie! Ale wejście do hurtowni wymaga dużego kapitału (zobacz, co napisałem o obiektach magazynowych powyżej) i kontaktów, aby móc znaleźć i zawrzeć umowy, które pozwolą ci zarabiać na służbie jako pośrednik.
Handel hurtowy stał się również modelem biznesowym handlu detalicznego. Łańcuchy, takie jak Costco, działają na założeniu, że towary są sprzedawane konsumentom "bezpośrednio w fabryce", umożliwiając firmie sprzedaż towarów po niższych cenach.
Dowiedz się o wyszukiwaniu hurtowników dla małych firm
- Gdzie znaleźć hurtowników
- 5 kroków do znalezienia dostawcy hurtowego produktu
- 10 wskazówek, jak znaleźć dystrybutora hurtowego
Przykłady: Brenda znalazła setki hurtowni produktów herbacianych, które chciała nosić w swoim nowym sklepie w Internecie.
Płynność: definicja, wskaźniki, jak to jest zarządzane
Płynność to kwota kapitału dostępnego i jak łatwo jest z niej korzystać. Oto, jak banki centralne i firmy zarządzają płynnością.
Ryzyko nagradzania Definicja transakcji Definicja i wyjaśnienie
Definicja terminu handlowego Risk to Reward Ratio, z wyjaśnieniem, w jaki sposób stosunek stosowany w handlu.
Definicja SEO - definicja optymalizacji wyszukiwarek
Co to jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek? Oto szeroka definicja SEO i porady dla właścicieli małych firm, którzy chcą uzyskać wysokie rankingi stron.