Spisu treści:
- Wskazówki dotyczące udzielania odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów
- Pytania dotyczące wywiadów handlowych i przykładowych odpowiedzi
- Pytania, które należy zadać ankieterowi ds. Sprzedaży
Wideo: Jeden wieczór z naszego życia w Chinach - Chiny #87 2024
Kiedy przeprowadzasz wywiady w sprawie pozycji sprzedaży, Twoim celem jest sprzedać się menedżerowi ds. Zatrudnienia. Rozmowa o pracę sprzedażową jest jednym z najbardziej wymagających wywiadów - ankieterzy będą mieli wysokie oczekiwania co do swoich perswazyjnych uprawnień. Oznacza to, że musisz zrobić więcej, niż tylko odpowiedzieć na pytania.
Menedżerowie ds. Wynajmu oczekują, że wykażesz, że jesteś skutecznym sprzedawcą podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
Musisz sprzedać siebie i swoje kwalifikacje do pracy, a także pokazać rozmówcy, że masz możliwość zamknięcia transakcji.
Poniżej znajdziesz pomocne strategie udzielania odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadu, a także przykłady typowych pytań związanych ze sprzedażą oraz przykładowe odpowiedzi. Przejrzyj je, aby poprawić odpowiedzi na podstawie własnych kwalifikacji, umiejętności, wiedzy o produktach, osiągnięć i doświadczeń sprzedażowych. Ponadto przejrzyj listę pytań, które możesz zadać swojemu rozmówcy.
Wskazówki dotyczące udzielania odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów
Każda odpowiedź udzielona na pytania dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej powinna zawierać konkretne przykłady twoich osiągnięć w sprzedaży. Ważne jest, aby jasno określić, w jaki sposób możesz pomóc firmie i zwiększyć sprzedaż. Dołącz liczby do kopii zapasowych wyciągów. Na przykład możesz powiedzieć: "W firmie XYZ byłem odpowiedzialny za wprowadzenie konta ABC, podpisanie umowy, która przyniosła zysk XX powyżej YY".
Jeśli oszacowałeś swoje osiągnięcia w CV, podaj niektóre z tych liczb i procentów w swoich odpowiedziach. Jeśli nie uwzględniłeś numerów w swoim CV, poświęć kilka minut, aby sporządzić listę najlepszych osiągnięć, które możesz udostępnić swojemu ankieterowi. Powiedzenie "Zwiększałem roczną sprzedaż o 50% rok do roku" brzmi znacznie lepiej niż "zwiększyłem sprzedaż w zeszłym roku".
Ankieterzy będą szukać ciebie, aby pokazać, że posiadasz niezbędne umiejętności. Przejrzyj listę umiejętności sprzedaży i poszukaj sposobów na podkreślenie ich opanowania w odpowiedziach. Dostosuj odpowiedzi, aby odzwierciedlić produkty, usługi i cele firmy. Poświęć czas na stronie firmy i zbadaj firmę online, abyś jasno zrozumiał misję firmy. Im więcej wiesz o firmie, tym lepiej będziesz w stanie odpowiedzieć.
Jako przedstawiciel handlowy masz wyjątkową okazję, by odnieść sukces w wywiadzie. Po prostu myśl o sobie jako o produkcie i zastosuj te same zasady, których używałbyś podczas każdego spotkania sprzedażowego, aby pokazać, że jesteś dobrze dopasowany i sprzedaj się osobie przeprowadzającej wywiad.
Pytania dotyczące wywiadów handlowych i przykładowych odpowiedzi
Poniżej znajduje się kilka często zadawanych pytań, które możesz zadać podczas rozmowy sprzedażowej. Skorzystaj z sugerowanych "najlepszych odpowiedzi" jako przewodnika, który pomoże Ci stworzyć własną, zindywidualizowaną odpowiedź. Praktykowanie z wyprzedzeniem pomoże Ci poczuć się pewnie i dać wypielęgnowaną odpowiedź podczas wywiadów.
- Czy czujesz się wygodnie, wykonując zimne połączenia? - Najlepsze odpowiedzi
- Czy konsekwentnie realizujesz swoje cele sprzedażowe? - Najlepsze odpowiedzi
- Czy wolisz długi lub krótki cykl sprzedaży? - Najlepsze odpowiedzi
- Jak wylądowałeś swoją najbardziej udaną sprzedażą? - Najlepsze odpowiedzi
- Jak opisywaliby was twoi koledzy? - Najlepsze odpowiedzi
- Jak opisałby cię twój (były) przełożony? - Najlepsze odpowiedzi
- Sprzedaj mi to pióro - Najlepsze odpowiedzi
- Jakie są twoje długoterminowe cele zawodowe? - Najlepsze odpowiedzi
- Jakie są twoje mocne i słabe strony? - Najlepsze odpowiedzi
- Co najbardziej wynagradza ci sprzedaż? - Najlepsze odpowiedzi
- Co wiesz o tej firmie? - Najlepsze odpowiedzi
- Co Cię najbardziej interesuje w tej pozycji sprzedaży? - Najlepsze odpowiedzi
- Co sprawia, że jesteś dobrym sprzedawcą? - Najlepsze odpowiedzi
- Co Cię motywuje? - Najlepsze odpowiedzi
- Dlaczego jesteś najlepszą osobą do tej pracy? - Najlepsze odpowiedzi
Oto najczęściej zadawane pytania do przejrzenia pracy wraz z odpowiedziami.
Pytania, które należy zadać ankieterowi ds. Sprzedaży
Wywiaduj pytania, aby zapytać rozmówcę, kiedy ubiegasz się o pozycję sprzedażową.
- Jakie cechy ma skuteczny sprzedawca w Twojej firmie?
- W jakim kierunku podąża ta firma w ciągu najbliższych pięciu lat?
- Jaki jest limit na to stanowisko?
- Jaki procent pracowników spełnia ich limit?
- Jaki procent pracowników przekracza swój limit?
- Czy z tą pozycją jest dużo podróży?
- W jaki sposób komisja jest zorganizowana na tym stanowisku?
- Czy wielu ludzi osiąga premie za wysoki poziom sprzedaży?
- Jaką elastyczność ma sprzedawca w negocjowaniu ceny z klientem?
- Co uważasz za najtrudniejsze wyzwanie dla zespołu sprzedaży w tej firmie?
- Ile osób jest zatrudnionych w dziale sprzedaży?
- Jak motywujesz pracowników sprzedaży?
- Jak wygląda typowy dzień pracy / tydzień w tej firmie?
Pytania i odpowiedzi dotyczące wywiadów sytuacyjnych w celu udzielania odpowiedzi
![Pytania i odpowiedzi dotyczące wywiadów sytuacyjnych w celu udzielania odpowiedzi Pytania i odpowiedzi dotyczące wywiadów sytuacyjnych w celu udzielania odpowiedzi](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/situational-interview-questions-and-tips-for-answering.jpg)
W rozmowie sytuacyjnej kandydatowi zadawane są hipotetyczne pytania o to, co może się zdarzyć w pracy, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby za każdym razem prawidłowo odpowiedzieć.
Uzyskaj porady dotyczące udzielania odpowiedzi na pytania do wywiadów z strażakiem
![Uzyskaj porady dotyczące udzielania odpowiedzi na pytania do wywiadów z strażakiem Uzyskaj porady dotyczące udzielania odpowiedzi na pytania do wywiadów z strażakiem](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/tips-for-answering-firefighter-interview-questions.jpg)
Jeśli starasz się o bycie strażakiem, oto lista pytań do wywiadu dla strażaków z poradami i poradami, jak odpowiedzieć na pytania.
Najlepsze odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów na temat rozmów przez telefon
![Najlepsze odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów na temat rozmów przez telefon Najlepsze odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów na temat rozmów przez telefon](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/how-to-answer-interview-questions-about-cold-calls.jpg)
Pytania o rozmowy rekrutacyjne dotyczące zimnych połączeń i umiejętności sprzedaży telemarketingowej, o co zostaniesz zapytany, oraz porady, jak odpowiadać na pytania związane ze sprzedażą.