Spisu treści:
- Znając swoją wartość
- Wybór właściwych klientów
- Zrozumienie Twoich klientów
- Budowanie osobistej marki i reputacji w Twojej przestrzeni
- Zachwalanie potencjalnych klientów dzięki niesamowitej strategii zasięgu
- Pisanie niezaprzeczalnie świetnej propozycji
- Posiadanie doskonałej obsługi klienta
- Wykorzystanie psychologii wyceny
- Ucz się nowych umiejętności, które dodadzą więcej wartości dla klientów
- Emanująca pewność
Wideo: IX SESJA SEJMIKU WOJEWÓDZTWA MAZOWIECKIEGO 18.06.2019 2024
Możliwość pobierania dodatkowych opłat to marzenie każdego wolnego strzelca.
Ale ile jesteś wart, co płacisz i jak podnosić swoje stawki, to niektóre z najtrudniejszych kontemplacji, które freelancer nieustannie przechodzi przez prowadzenie własnych firm.
Powinniśmy wiedzieć. Kiedy po raz pierwszy postanowiliśmy zostać niezależnym sprzedawcą treści, nie było dla mnie jasne, co mamy pobierać za nasze usługi. Przeszliśmy długi okres prób i błędów, wewnętrzną krytykę i porównując się z innymi, bardziej ugruntowanymi konkurentami, którzy zrobili znacznie więcej na swój czas.
Ostatecznie osiągnęliśmy punkt, w którym nie tylko bardzo pewnie znamy swoją wartość jako freelancer, ale wiemy, ile to wymaga (i kiedy), aby podnieść swoje stawki. Ta nauka zajęła dużo czasu, wysiłku i możemy szczerze powiedzieć, że nie jest to coś, co każdy naprawdę "wymyśli".
Z biegiem czasu odkrywasz swoje mocne strony, rozwijasz te umiejętności, które mają największy zwrot, budujesz silniejsze portfolio pracy z klientami i nadal zwiększasz wartość marki jako freelancer w swojej przestrzeni. Jeśli robisz to dobrze, gdy decydujesz się na rozpoczęcie działalności niezależnej, wybrałeś już bardzo konkretną niszę pod względem typów klientów i usług, które będziesz oferować, co bardzo pomoże ci w zbudowaniu potężnego reputacja w twojej przestrzeni.
Niezależnie od tego, jeśli chodzi o ustalanie i zwiększanie stawek, musisz zacząć od czegoś. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz pracę jako freelancer i chcesz się upewnić, że naliczasz, ile jesteś wart, czy wreszcie nadszedł czas, aby zacząć podnosić obecne stawki, to jest dla Ciebie.
Opierając się na naszym doświadczeniu podwojenia naszych stawek zewnętrznych wiele razy, oto nasze dziesięć gwarantowanych sposobów, aby pobierać więcej jako freelancer.
Znając swoją wartość
Poznanie swojej wartości jako freelancera zawsze sprowadza się do zrozumienia podstaw podaży i popytu. Co możesz Dostawa, wykorzystując swoje umiejętności i zasoby, rynek wymagania ? Oprócz tego niezbędnego fundamentu podaży i popytu, w jaki sposób Twoje umiejętności i zasoby są porównywalne do twoich konkurentów? Jesteś gdzieś pośrodku swojego pola? W kierunku szczytu? Dolny? Wiedza o tym, gdzie uczciwie pasujesz do swojej branży pod względem wiedzy specjalistycznej, pomoże ci zachować realność w zakresie tego, co naliczasz jako freelancer.
Teraz, popełnianym przez wielu freelancerów błędem, jest rozkładanie dostarczanych przez ciebie usług, twoich usług na listę indywidualnych zadań lub funkcji, które przedstawiasz swojemu klientowi. powodem, dla którego jest to tak duży błąd jak wolny strzelec, jest to, że jako freelancer nie sprzedajesz tylko zepsutych zadań lub funkcji, rozwiązujesz złożone problemy i sprzedajesz rozwiązania biznesowe swoim klientom. Łączna wartość tych rozwiązań jest większa niż suma poszczególnych części.
Oferowane usługi pozwalają Twojemu klientowi na wykonanie i / lub zaoszczędzenie pieniędzy. Ten wkład na korzyść ich działalności powinien stanowić podstawę twojej wartości jako freelancera.
Wybór właściwych klientów
Chęć zdobycia jak największej liczby klientów może być kusząca, szczególnie jeśli wciąż znajdujesz się w początkowej fazie rozwoju firmy. Ale musisz nauczyć się mówić "nie" i przeznaczać swój czas i zasoby na projekty, które są dla ciebie najcenniejsze. Obejmuje to wybór odpowiednich klientów, które przynoszą największe długoterminowe zyski i pomagają budować markę osobistą w kierunku, w którym chcesz się wprowadzić. Nawet jako nowicjusz w branży, musisz wyznaczyć standardy klientów, z którymi chcesz pracować.
W największym możliwym stopniu twoim celem powinno być budowanie długoterminowych relacji z klientami, choćby dlatego, że pozyskanie nowych klientów może być od 5 do 25 razy droższe niż utrzymanie istniejących. Powtarzający się klienci, którzy mogą zapewnić ci regularną pracę, są chlebem i masłem zrównoważonego biznesu niezależnego. Rozwijaj te relacje tak często, jak to możliwe, dopóki nie będzie już pasował do Twoich celów biznesowych.
Oprócz wyboru klientów, którzy jasno i z szacunkiem komunikują, czego chcą i dotrzymują obietnic dotyczących płatności, powinieneś poszukać klientów, którzy mają projekty wymagające umiejętności, które ty, ale żaden inny, lub co najmniej bardzo niewielu konkurentów posiada. Im bardziej możesz zapewnić klientom unikalną wartość, tym bardziej będą oni zachęcani, aby dalej pracować z Tobą długo w przyszłości.
Zrozumienie Twoich klientów
Zrozumienie klienta jest kluczowe, jeśli chcesz mieć możliwość pobierania wyższych od standardowych cen, lub jeśli chcesz podnieść swoje stawki za ich pomocą. Im więcej wiesz o swoich klientach, ich problemach i ich potrzebach, tym więcej możesz zrobić, aby tworzyć wysokowartościowe rozwiązania, które przekraczają znaczenie konwersacji pieniędzy.
Jako freelancer musisz myśleć o co najmniej jednym kroku wykraczającym poza to, czego naprawdę chce Twój klient, oraz o tym, czego naprawdę potrzebuje (pod względem sposobu, w jaki możesz pomóc im uzyskać znaczące pozytywne wyniki w swojej działalności). Na przykład, jeśli jesteś pisarzem treści internetowych, nie jesteś zatrudniony tylko do tworzenia tekstu, jesteś naprawdę zatrudniony, aby twój klient przyciągał więcej odwiedzających do swojej witryny, osiągał większy współczynnik klikalności i konwersji (i ostatecznie wygrywał więcej klientów ). Jest to wartość dostarczana klientowi.
Podnosząc tę wartość i poprawiając jakość swojej pracy, możesz usprawiedliwić pobieranie dodatkowych opłat.
Budowanie osobistej marki i reputacji w Twojej przestrzeni
Posiadanie silnej marki osobistej i wspaniałej reputacji znacznie decyduje o cenie, jaką można naliczać, ponieważ świadczy o doświadczeniu, wiarygodności, profesjonalizmie i jakości. Budowanie osobistej marki i reputacji może rozpocząć się od zwykłego publikowania gościa, przeprowadzania wywiadów lub współpracy z innymi bardziej utalentowanymi freelancerami w Twojej przestrzeni - lub z rozpoznawalnymi blogami i publikacjami. Obejmuje to aktualizowanie Twojej witryny i kanałów mediów społecznościowych oraz odzwierciedlenie Twojej współpracy.
Działaj aktywnie w Internecie, prezentuj swoją pracę w portfolio i korzystaj z referencji, gdy tylko jest to możliwe, aby zasygnalizować wiarygodność i doświadczenie docelowej grupie odbiorców.
Zachwalanie potencjalnych klientów dzięki niesamowitej strategii zasięgu
Skuteczna strategia outreach polega na budowaniu znaczącego połączenia z klientami i klientami, a nie na rynku. Powodem, dla którego potrzebujesz niesamowitej strategii działania, jest to, że ludzie mają zaufanie do zaleceń stron trzecich dotyczących tego, co ludzie lub firmy mówią o sobie.
Angażując klientów, budując trwałe relacje i pozwalając im "opowiadać historię" swojej marki, możesz zadziwić potencjalnych klientów, zwiększyć postrzeganą wartość swoich usług i pobierać dodatkowe opłaty. Zobacz, co ci 15 eksperci mają do powiedzenia na temat opracowania skutecznej strategii zasięgowej.
Pisanie niezaprzeczalnie świetnej propozycji
Stworzenie doskonałej propozycji niezależnego projektanta jest bardzo proste w zdobywaniu pożądanych klientów. Ale propozycja jest również podstawowym pojazdem używanym do informowania o wartości twoich usług i dlatego powinna być używana, abyś mógł pobierać wyższe stawki.
Niestety, nie wiedząc, jak przygotować dobrą propozycję, większość freelancerów nie wykorzystuje tej możliwości. Zapisz się na ten niezależny kurs propozycji i naucz się pisać niezaprzeczalnie wspaniałą propozycję.
Posiadanie doskonałej obsługi klienta
Jako freelancer, obsługa klienta to obszar, w którym możesz naprawdę wyróżnić się z tłumu i pokonać konkurencję. Obsługa klienta rozpoczyna się na etapie pozyskiwania potencjalnych klientów. Świetna obsługa klienta od samego początku, zwiększa Twoje możliwości ładowania wyższych stawek i utrzymując wysoki standard aż po dostawę, sprawia, że Twoi klienci czują się usatysfakcjonowani i chcą więcej, torując drogę do ponownego prowadzenia działalności biznesowej.
Wykorzystanie psychologii wyceny
Graj z percepcji cen, aby podnieść swoje stawki freelancer. Obejmuje to wykorzystanie technik kadrowania lub kotwiczenia w celu ustalenia swojej ceny w bardziej korzystnym świetle. Nie bronić swoich cen, odwołując się do takich rzeczy, jak wydatki osobiste lub podatki. Zamiast tego odśwież sytuację, opisując korzyści, jakie przynosisz, i wartość, jaką tworzysz dla swojego klienta, i niech to będzie motywacją do naliczania stawki.
Zakotwiczanie to kolejna technika, w której pierwszy sugerujesz cenę, ustawiając w ten sposób "kotwicę" do negocjacji. Naturalnie Twoim celem jest zakotwiczenie jak najwyższej ceny. Wykorzystaj tego rodzaju sztuczki, aby pobierać dodatkowe opłaty za swoje usługi.
Ucz się nowych umiejętności, które dodadzą więcej wartości dla klientów
Uczenie się nowych, odpowiednich umiejętności to świetny sposób na podniesienie stóp freelancer. Nowe umiejętności mogą obejmować rozwiązywanie problemów, komunikację lub umiejętności zarządzania biznesem. Nie musisz zdobyć dyplomu biznesowego, ale powinieneś zdobyć wiedzę o podstawach biznesowych lub działaniach biznesu Twoich klientów i ich branżach. Dzięki temu będziesz lepiej przygotowany do identyfikowania i rozwiązywania problemów klientów oraz tworzenia bardziej wartościowych rozwiązań.
Emanująca pewność
Niezależnie od tego, czy ci się to podoba, czy nie, zaufanie jest wskaźnikiem twoich umiejętności i cech jako freelancer. Jeśli nie masz zaufania do siebie i swojej zdolności do dostarczania znakomitych wyników dla twojego klienta, jak możesz oczekiwać, że ktoś inny uwierzy w ciebie?
Strach i niepewność sprawią, że staniesz się podatny na negocjacje, co ułatwi klientom skorzystanie z Ciebie i pozwoli Ci zaakceptować ceny, które nie są dla ciebie korzystne, których nie lubisz lub których nie lubisz. Kiedy zaczynasz emanować pewnością i spokojnie, ale stanowczo negocjujesz warunki, które chcesz, będziesz w stanie pobierać znacznie wyższe stawki.
5 Więcej sposobów rekrutacji pracowników online
Rekrutacja online jest jednym z najlepszych sposobów znajdowania doskonałych kandydatów do pracy. Wykorzystaj te pięć sposobów, aby zwiększyć zasięg i zbudować niesamowitą pulę talentów.
Proces naliczania opłaty za późno do wynajęcia
Obciążanie najemców opłatą, gdy płacą czynsz za późno, może pomóc lokatorom w opłaceniu czynszu w terminie.
6 sposobów na zarabianie jako freelancer lub konsultant
Zobacz kilka sposobów akceptowania płatności od klientów. Freelancerzy mogą korzystać z usług online, czeków, programów księgowych i innych. Zobacz zalety i wady.