Spisu treści:
Wideo: Revealing the True Donald Trump: A Devastating Indictment of His Business & Life (2016) 2024
Po miesiącach planowania i dyskusji jesteś gotowy do publicznego zaprezentowania swojej konferencji. Zbadałeś rynek docelowy i dostosowałeś swoje wydarzenie do swoich potrzeb. Pozostaje tylko ustalić, ile pobierasz od uczestników.
Jest to ważna decyzja, ponieważ jeśli cena jest zbyt wysoka, ryzykujesz utratą numerów obecności. Z drugiej strony, jeśli nie będziesz wystarczająco czysty po kosztach, nawet niewielki kryzys może sprawić, że całe przedsięwzięcie poniesie stratę. Jest to śliskie zbocze, dlatego warto zapoznać się z różnymi strategiami cenowymi przedstawionymi poniżej i wybrać takie, które stanowią najlepsze rozwiązanie dla Twojego rynku.
Podejście detaliczne
Najbardziej podstawową strategią cenową jest obliczanie kosztów, dodawanie marży zysku, a następnie dzielenie sumy przez najniższą prognozowaną liczbę uczestników. Nie ma nic złego w tej strategii, ponieważ jest to formuła używana przez sklepy detaliczne od setek lat, ale wymaga to dokładnych prognoz. Rzeczy takie jak wynajem lokali i koszty audiowizualne nie zmienią się bez względu na to, ile osób będzie uczestniczyć, ale koszty żywności i inne opłaty za osobę będą. To tam Twoje przewidywane minimum są niezbędne, ponieważ ostatecznie pokryją koszty stałe.
Ceny rynkowe
Kiedy opierasz opłaty za konferencję na rynku, zasadniczo grasz z wizją tego, na co ludzie mogą sobie pozwolić. Jest to przeciwieństwo podejścia detalicznego, ponieważ zaczyna się od ustalenia ceny przyjęcia, a następnie pracy w tył, aby zbudować konferencję w ramach tego budżetu. Trzeba pamiętać o cenach rynkowych, ponieważ opiera się na postrzeganej wartości. Innymi słowy, uczestnicy nie zamierzają przekazywać swoich pieniędzy tylko dlatego, że odbywa się wydarzenie. Musisz zapewnić wyjątkową wartość, bo inaczej będziesz miał trudności ze sprzedażą biletów za wszelką cenę.
Ograniczona cena dostępu
Jest to wielopoziomowy model cenowy oferujący więcej funkcji i korzyści tym, którzy płacą więcej. Na przykład bilet podstawowy może dopuścić kogoś do głównej sesji generalnej i breakouts. Następny poziom zapewniłby to wszystko plus miejsce na uroczystym obiedzie. Bilet VIP obejmowałby preferowane miejsca siedzące na wszystkich imprezach oraz dostęp do ekskluzywnego pokoju wypoczynkowego i funkcji po wydarzeniu. Znowu kluczem do sukcesu jest stworzenie wystarczającej wartości na każdym poziomie, aby wygenerować wystarczający popyt.
Zachęty i kary
Możesz użyć zachęt i kar, aby zachęcić do rejestracji w określonym czasie. Prawdopodobnie widzieliście oferty "wczesnego ptaka" podczas wielu wydarzeń, w których uczestniczyliście. Celem tych promocji jest pokrycie wszystkich kosztów stałych na wczesnym etapie, aby nie podejmować trudnych działań w celu zebrania pieniędzy pod koniec. Kary lub opłaty za późne zgłoszenie są prawie niezbędne, jeśli podajesz jedzenie, ponieważ większość umów cateringowych zawiera dopłaty za zamówienia złożone po ostatecznej gwarancji.
Pamiętaj, aby wyjaśnić to późnym rejestrującym, ponieważ często czują się manipulowani karami, gdy w rzeczywistości dodatkowa opłata jest egzekwowana tylko w celu pokrycia twoich kosztów.
Dostęp po wydaniu
Popularnym pomysłem w erze Internetu jest oferowanie dostępu online do nagranej wersji sesji konferencyjnych, ale należy pamiętać, że ta strategia może wpłynąć na twoje działania marketingowe. Nie będzie niektórych potencjalnych uczestników, którzy po odkryciu sesji zostaną nagrani, nie będą czuć się zmotywowani do udziału w wydarzeniu na żywo. Twoja organizacja poniesie również koszty urządzeń rejestrujących, zarządzania witryną internetową i opłat hostingowych. Z tych powodów lepiej ograniczyć dostęp online tylko do uczestników lub pobierać znaczną opłatę za dostęp nie uczestnika.
Pod koniec dnia, nagrywanie i publikowanie filmów z sesji konferencyjnych kosztuje, więc nie czuj się zobowiązany do oddania tego materiału.
Dwie najważniejsze liczby określające strategię ustalania cen konferencji to przewidywane koszty i szacunki obecności. Bez tych prognoz trudno będzie wybrać model wyceny, który najlepiej pasuje do Twojej organizacji i uczestników. Daj sobie wystarczająco dużo czasu na zbadanie tych dwóch liczb przed ustaleniem swojego modelu wyceny.
Pisanie biznesplanu: wybór strategii wzrostu
Potencjalni inwestorzy, którzy czytają twój plan biznesowy, będą chcieli poznać twoją strategię rozwoju, jak planujesz rozwijać się po premierze.
Wybór najlepszej strategii marki
Dowiedz się, jak wybrać najlepszą strategię promowania marki. Skorzystaj z tych wskazówek skutecznego zarządzania marką, aby określić odbiorców i cele.
Jak wykorzystać model zdyskontowanych przepływów pieniężnych do wyceny zapasów.
Wyjaśnienie modelu zdyskontowanych przepływów pieniężnych, w tym wzoru i dostarczenie przykładów.