Spisu treści:
Wideo: The mind behind Tesla, SpaceX, SolarCity ... | Elon Musk 2024
Kluczowym elementem planu biznesowego jest koncepcja biznesowa i propozycja wartości, która jasno określa, dlaczego klienci powinni wybierać Twoje rozwiązanie w porównaniu z konkurencją.
Ta część planu rozwoju koncepcji biznesowej i pozycjonowania twojej propozycji wartości jest zgodna z podsumowaniem i historią firmy, więc czytelnicy powinni już mieć ogólne wyobrażenie o tym, co robi twoja firma, dla kogo jest przeznaczona i jakie są twoje długoterminowe cele biznes.
Koncepcja biznesowa obejmuje wizję firmy, wyjaśniając wartość, jaką twój produkt lub usługa przyniesie klientowi, dlaczego jesteś szczególnie wykwalifikowany, aby ją zaoferować, a także opisując wyjątkowość i potencjał wzrostu twojej oferty w Twojej branży.
Ta sekcja umożliwia zarówno zainteresowanym, jak i potencjalnym inwestorom zbadanie i przeanalizowanie koncepcji wykonalności, zarówno z perspektywy rynkowej, jak i finansowej. Pamiętaj, że wszystkie elementy planu biznesowego muszą odnosić się do wartości i korzyści, które Twój produkt lub usługa zapewnia swoim docelowym klientom.
Test wykonalności
Pomyśl o teście wykonalności jako sprawdzianu rzeczywistości dla swojego pomysłu na biznes. Celem przeprowadzenia testu wykonalności jest udowodnienie sobie i zespołowi lub inwestorom prawdopodobieństwa sukcesu Twojego produktu lub usługi w twojej branży.
Test wykonalności powinien być możliwie jak najmniej kosztowny i powinien obrócić się wokół stworzenia minimalnego produktu (MVP) lub prostego dowodu koncepcji, który komunikuje najprostsze, podstawowe propozycje wartości twojego przyszłego produktu lub usługi.
Według Przedsiębiorczość dla opornych autorstwa Kathleen Allen, test wykonalności waży ważność twojej koncepcji biznesowej, analizując cztery główne punkty:
- Produkt, który zaoferuje Twoja firma.
- Klient, którego celujesz.
- Twoja propozycja wartości.
- Jak dostaniesz produkt do jego zamierzonych użytkowników.
Na tym etapie swojego biznesplanu powinieneś dobrze wiedzieć, jaki produkt lub usługę zamierzasz oferować, a także, kto Twoim zdaniem będzie Twoim głównym klientem. Ostatni element wymaga ważenia różnych kanałów dystrybucji, ale znowu powinien odpowiadać niewielkim nakładem pracy.
Propozycja wartości
Twoja propozycja wartości sprawia, że klienci wybierają Cię zamiast konkurencji. Jest to marketing częściowy, operacje części i strategia częściowa; Twoja propozycja wartości jest podstawą Twojej przewagi konkurencyjnej.
Na poziomie podświadomości klienci będą porównywać propozycję wartości Twojej firmy z propozycjami konkurentów, podejmując decyzję, gdzie prowadzić działalność. Mając to na uwadze, oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać, pisząc propozycję wartości:
- Zachowaj krótki i uporządkowany. Twoja propozycja wartości wyjaśnia, dlaczego klienci powinni kupować od Ciebie. Jeśli nie możesz podsumować tego w 10 słowach lub mniej, istnieje szansa, że nie będziesz w stanie tego wykonać.
- Bądź precyzyjny. Twoi klienci mają określone potrzeby; Twoja propozycja wartości powinna oferować ukierunkowane rozwiązania
- Chodzi o klienta, nie ciebie. Twoja propozycja wartości powinna omawiać tylko to, co jest ważne dla klientów i wartość, jaką możesz im wnieść.
- Wartość ma wiele postaci. Pieniądze, czas, wygoda i doskonała obsługa to tylko niektóre z wielu sposobów, w jakie możesz przyczynić się do wzrostu wartości swoich klientów.
Strategia dystrybucji
Po sprawdzeniu pomysłu na biznes w małej grupie płacących klientów, ostatnią częścią koncepcji biznesowej jest określenie, w jaki sposób dostarczasz produkt swoim klientom na dużą skalę. Podjęcie ręcznego podejścia do dotarcia do pierwszych klientów jest konieczne, ale nie będzie działać w miarę rozwoju firmy. Czy zamierzasz sprzedawać bezpośrednio konsumentom? Poprzez strategiczne partnerstwa? Dystrybutorzy detaliczni?
Rozważ te kilka czynników podczas planowania strategii dystrybucji dla swojej firmy:
- Czy założysz sklep stacjonarny lub biuro, będziesz sprzedawać online, czy jedno i drugie?
- Jakie wyjątkowe przeszkody istnieją dla Twojej firmy w tych dwóch różnych kanałach?
- Jeśli Twoja firma sprzedaje produkt, czy masz wystarczająco dużo miejsca na przechowywanie zapasów, czy też klienci będą musieli wyrazić zgodę na okresy oczekiwania?
- Czy możesz zawrzeć wyjątkowe oferty z konkretnym dystrybutorem lub sprzedawcą? Czy twoi konkurenci mają takie okazje, które utrudniają Twoją działalność?
Wizja jest ważna, jeśli Twoja firma będzie się rozwijać. Im bardziej skupisz się na swojej koncepcji biznesowej, jeśli chodzi o jasne rozwiązania dla podobnie myślących grup ludzi, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz najlepszych inwestorów i klientów.
Sekcja Plan operacyjny - pisanie biznesplanu
![Sekcja Plan operacyjny - pisanie biznesplanu Sekcja Plan operacyjny - pisanie biznesplanu](https://i.travelcashinc.com/img//new/small-business/the-operations-plan-section-of-the-business-plan.jpg)
Jak napisać część planu operacyjnego planu operacyjnego, w tym szczegółowe informacje na temat pisania sekcji rozwoju i procesów produkcyjnych.
Pisanie biznesplanu restauracji
![Pisanie biznesplanu restauracji Pisanie biznesplanu restauracji](https://i.travelcashinc.com/img//new/restauranting/restaurant-business-plan-basics.jpg)
Omówienie tego, jak napisać skuteczny biznesplan nowej restauracji, w tym, jak napisać streszczenie, jakie informacje należy uwzględnić w rozmowie z bankiem oraz jak określić zestawienie zysków i strat.
Pisanie biznesplanu: wybór strategii wzrostu
![Pisanie biznesplanu: wybór strategii wzrostu Pisanie biznesplanu: wybór strategii wzrostu](https://i.travelcashinc.com/img//new/entrepreneurship/writing-a-business-plan-choosing-a-growth-strategy.jpg)
Potencjalni inwestorzy, którzy czytają twój plan biznesowy, będą chcieli poznać twoją strategię rozwoju, jak planujesz rozwijać się po premierze.