Spisu treści:
- Błąd 1: Nie planujesz wyprzedzić lub zbyt długo czekać na sprzedaż
- Błąd 2: nie znajdowanie właściwej osoby do reprezentowania firmy
- Błąd 3: Myślenie, że nie musisz się promować ani sprzedawać
- Błąd 4: Zadawanie zbyt wiele lub zbyt mało dla biznesu
- Błąd 5: Sprzedaż do niewłaściwej osoby
Wideo: Official "Tell the World" Feature Film 2024
Codzienni właściciele małych firm (sprzedawcy detaliczni) popełniają drastyczne błędy, sprzedając swój biznes i tracąc tysiące dolarów. Cała ich ciężka praca i długoterminowa inwestycja wyczerpią się. Jako przedsiębiorcy, marzyli kiedyś o posiadaniu własnego biznesu i budowaniu go do sukcesu. Następnie planują czerpać nagrody w postaci udanej sprzedaży biznesowej. Brzmi jak świetny plan! Ale sprawienie, by sprzedaż nie była tak łatwa, jak mogłoby się wydawać.
Jako przedsiębiorca zbudowałem i sprzedałem sześć firm, w tym wypożyczalnię samochodów, dwa mini-magazyny i trzy sklepy detaliczne. Teraz, jako międzynarodowy profesjonalny mówca i konsultant biznesowy, pomagam innym właścicielom małych firm osiągnąć ten sam sukces. Oto pięć wskazówek, które pomogą Ci uniknąć pułapek w sprzedaży, rozczarowań i utraconych pieniędzy.
Błąd 1: Nie planujesz wyprzedzić lub zbyt długo czekać na sprzedaż
Zbyt długie oczekiwanie lub planowanie z wyprzedzeniem może sprawić, że wielu właścicieli firm straci swoje możliwości. Sprzedaż małej firmy zajmuje średnio dwa do czterech lat. Dlatego długoterminowe planowanie jest kluczem do udanej sprzedaży firmy. Dzięki utrzymywaniu aktualnych rekordów, szczegółowej historii biznesowej i portfela sprzedaży zawsze pod ręką, sprawi, że planowanie się opłaci. Po prostu nigdy nie wiesz, kiedy ten idealny nabywca może wejść do twojego biznesu i zaproponować ci ofertę, której nie możesz odmówić.
Planowanie spadkowe to poważny błąd ze strony sprzedawców detalicznych. Nawet jeśli nie masz następcy, który jest krewnym, nadal myślisz o planowaniu sukcesji. Osoba, która "odniosła sukces", musi być nastawiona na sukces. Jeśli widzą, że planujesz i rozważasz to od dłuższego czasu i że to nie jest szybka "Mam już dość" sprzedaży, twoja cena będzie znacznie wyższa. Dodaj do tego pewność, że kupujący będzie miał w zakupie w sklepie detalicznym, jeśli widzą, że istnieje strategia sprzedaży i że nie napędza to naszej desperacji.
Błąd 2: nie znajdowanie właściwej osoby do reprezentowania firmy
Znalezienie odpowiedniego brokera i / lub konsultanta, którzy pomogą Ci sprzedać Twój biznes, jest kluczowe dla Twojego sukcesu. Często właściciele firm idą z pierwszą osobą, którą spotykają, aby wymienić swoją firmę i rozpocząć proces. To może kosztować cię czas i pieniądze na dłuższą metę. W ciągu kilku miesięcy możesz nie widzieć żadnych wyników i musisz ponownie przejść do wyszukiwania. Poświęcenie czasu na przeprowadzenie wywiadu z wieloma brokerami i spojrzenie na realistyczny rezultat tego, co jest oczekiwane, pozwoli ci zacząć we właściwym kierunku.
Zarejestrowałem się z pierwszym brokerem, z którym rozmawiałem. Wydawał mi się idealnym człowiekiem do sprzedaży mojego biznesu. W końcu miał doświadczenie w sprzedaży detalicznej i to była moja branża, był przyjazny i najlepszy ze wszystkich, że wymyślił dużą cenę. Niestety, było zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe, ponieważ prosiło o zbyt wiele. Podnosząc cenę, kazał mi podpisać umowę, ale nigdy nie dokonał sprzedaży. Po sześciu zmarnowanych miesiącach bez nawet ołowiu, w końcu zdecydowałem się ruszyć dalej. Ucząc się od mojego błędu, przed podpisaniem kolejnej umowy przeprowadziłem wywiad z 12 innymi pośrednikami.
Nowy broker miał bardziej realistyczne podejście i zaczął przynosić mi kontakty w ciągu pierwszego miesiąca.
Błąd 3: Myślenie, że nie musisz się promować ani sprzedawać
Myślenie, że broker wykona całą pracę związaną z promowaniem twojej sprzedaży może być zabójcze. Jesteś najlepszym promotorem swojej firmy. Kto zna twoją firmę lepiej niż ty? Nikt nie jest bardziej zmotywowany, namiętny i ma większą wiedzę na temat Twojej firmy niż Ty! Broker może Ci pomóc, ale nadal go promujesz.
Po frustracji, że nie rozwijają się kontakty, zdałem sobie sprawę, że muszę być promotorem mojej własnej sprzedaży. Ale sztuczka polegała na promowaniu sprzedaży bez wydawania jej w mojej społeczności, mojej bazie klientów i moich pracowników. Jak miałem to zrobić? Gdzie mogę znaleźć osoby, które byłyby zainteresowane zakupem mojego rodzaju działalności?
Po burzy mózgów dla pomysłów, odkryłem sposób, aby to zrobić. Zdałem sobie sprawę, że moi współpracownicy handlowi mogą nawiązać pierwszy kontakt z kimś, kto był zainteresowany otwarciem sklepu detalicznego - poszedłem do źródła. Znowu zadałem sobie pytanie: "Co sprawia, że sprzedawcy podejmują działania?" Pieniądze! Więc usiadłem i napisałem list wyjaśniający, dlaczego i jak chciałem sprzedać swój udany biznes. Zaproponowałem premię do moich sprzedawców, aby wysłać mi kupującego. Natychmiast telefon zaczął dzwonić i przyszło więcej potencjalnych klientów.
W ciągu kilku tygodni stworzyłem taki szum, że miałem trzech różnych kupujących, którzy pracowali przy kupowaniu firmy w tym samym czasie.
Handel detaliczny to trudny biznes - o wiele trudniejszy, niż ludzie zdają sobie z tego sprawę. I szczerze mówiąc, najważniejszym powodem, dla którego ktoś sprzedaje sklep detaliczny, jest to, że się nie udaje, nie dlatego, że odnosi sukces. Im więcej planowania wprowadzisz do sprzedaży, tym lepsza będzie cena, jaką możesz uzyskać. Pamiętaj, że potencjalni kupujący będą podejrzani o Twój powód do sprzedaży. Stwórz swój plan i strategię, a to wyeliminuje wszelkie obawy. Tak, jak założyłeś firmę silną, sprzedaj ją również z mocnym planem.
Błąd 4: Zadawanie zbyt wiele lub zbyt mało dla biznesu
Ustawienie bardzo wysokiej lub nierealistycznej metki w biznesie może prowadzić do ślepej uliczki. Oczekiwanie, że zdobędziesz najwyższego dolara dla firmy, która generuje niewielki zysk lub nie ma jej wcale, polega po prostu na złym znaczeniu biznesowym. Zastanów się nad swoją branżą, podobnymi firmami, gospodarką i rynkiem, gdy wyceniasz swój biznes na sprzedaż.
Z drugiej strony, firma, która nie generuje zysków, może dobrze sobie radzić z wyprzedawaniem sprzedaży. Ten rodzaj sprzedaży może generować natychmiastowy przepływ gotówki i szybki obrót. Zbyt wielu właścicieli firm, którzy nie osiągnęli zysku lub mają problemy z przepływem gotówki, tęsknią za tą wspaniałą możliwością. Niektóre powody, dla których tęsknią, wynikają z utraty energii i / lub motywacji lub dlatego, że mogą nie chcieć przyznać się do porażki lub porażki. Pamiętaj, że to jest biznes - nie martw się, biorąc to osobiście. Poszukaj najcenniejszych możliwości dla swojej firmy.
Kolejnym błędem jest zbyt niskie wycenianie biznesu. Często właściciele firm wyceniają swoją działalność na niskim poziomie, ponieważ są wypaleni, cierpią z powodu choroby lub nie otrzymali dobrej porady. Odrób swoją pracę domową po raz pierwszy! Posłuchaj brokerów i konsultantów. Poszukaj informacji na temat innych transakcji biznesowych, zanim wskoczą obiema stopami.
Błąd 5: Sprzedaż do niewłaściwej osoby
Przyjęcie pierwszej oferty może nie być mądrym wyborem. To niekoniecznie musi być Twoja NAJLEPSZA oferta. Sprzedaż firmy za najwyższego dolara przy niewielkich lub zerowych kwotach w połączeniu z rozszerzoną umową może doprowadzić do utraty wszystkiego. Sprzedaż firmy często pogarsza się po przejęciu nowego właściciela. Nowy właściciel może nie mieć doświadczenia biznesowego, mieć zamknięty umysł lub być kiepskim przywódcą. Lista jest długa. Udany właściciel firmy sprawia, że wygląda to łatwo, ale zmień ten miks i katastrofę. Kiedy tak się stanie, nowy właściciel kończy działalność i pozostawia poprzedniego właściciela w pustej torbie.
Zasmuca mnie to, że po latach sukcesów zawodzi biznes z powodu braku oceny sprzedaży.
Oceń swoje opcje i wybierz najlepszy wybór na dłuższą metę. Zadaj sobie pytanie, czy jest to najlepsza osoba, która kupi i będzie prowadzić mój biznes? Czy mogą szybko połączyć się z moją bazą klientów i dowiedzieć się, jak skutecznie sprzedawać? Kiedy sprzedaż biznesowa przebiega zgodnie z planem, stwarza ona ogromną szansę dla właścicieli firm, a sukces jest kontynuowany.
Debbie Allen jest autorką Wyznania bezwstydnych autorów promujących i Sprzedaży Skyrocketing. Wystąpiła w konkursie Przedsiębiorca, Sprzedaż energii oraz Sprzedaż i Marketing.
5 błędów w sprzedaży nieruchomości, których należy unikać
5 błędów, których należy unikać w przypadku sprzedaży hurtowej nieruchomości i projektów typu fix & flip. Jeden lub więcej z nich zabrało naprawdę entuzjastycznych hurtowników.
Top 5 największych błędów, których należy unikać przy zakupie samochodu
Dla wielu samochód jest koniecznością. Ale znalezienie odpowiedniego samochodu z przystępną ceną może być wyzwaniem. Dowiedz się, jak uniknąć błędów związanych z kupowaniem samochodu.
Top 5 największych błędów, których należy unikać przy zakupie samochodu
Dla wielu samochód jest koniecznością. Ale znalezienie odpowiedniego samochodu z przystępną ceną może być wyzwaniem. Dowiedz się, jak uniknąć błędów związanych z kupowaniem samochodu.