Wideo: wpływ uwarunkowań politycznych na handel zagraniczny 2024
W jaki sposób podchodzisz do producenta w innym kraju, abyś mógł go zaimportować do swojego? Priorytetem nr 1 jest wybranie produktu, który odniósł sukces w swojej obecnej działalności krajowej i ma wygląd i potencjał eksportowy (co oznacza, że wszyscy, wszędzie - już to kocha i prawdopodobnie nadal będzie to robić nawet w Stanach Zjednoczonych). Priorytetem nr 2 jest wejście na rynek z tym, co dobrze znasz. Priorytetem nr 3 jest spojrzenie na potencjał produktu przed Tobą oczami konsumenta na wybranym przez Ciebie rynku importowym, w tym przypadku w Stanach Zjednoczonych.
To powiedziawszy, załóżmy, że producent, którym jesteś zainteresowany, tworzy ponad 12 różnych stylów sznurówek. Którego należy importować? Łatwy. Ten, który sprzedaje się jak ciepłe bułeczki na swoim rynku. Ten, który kochasz najlepiej. Ten, który wiesz, że klienci w Stanach pokochają to, co najlepsze. Postaraj się wybrać jeden przedmiot, który możesz przybliżyć do udzielenia odpowiedzi twierdzącej w odniesieniu do wszystkich tych stwierdzeń!
Następnie skopiuj swoją komunikację do producenta. Warto również przejrzeć znalezienie dostawcy dla produktu, który chcesz zaimportować.
Wreszcie, nic nie przebije spotkania twarzą w twarz, gdy chcesz zamknąć umowę o reprezentacji.
Po zebraniu informacji o produkcie potencjalnego dostawcy i przejrzeniu produktu pod kątem gotowości do importu, musisz przekonać producenta, że jesteś w stanie sprowadzić sznurówki firmy do swojej części świata. Jak sobie z tym radzisz?
Wygląda to tak: skup się, wyjaśnij, podkreśl i uderz.
- Skoncentruj się na rynku docelowym. Przedstaw producentowi wprowadzenie do warunków rynkowych w nieznanym kraju. To go zaintryguje.
- Wyjaśnij, jak wykonujesz całą pracę i ponosisz całe ryzyko.
- Podkreśl, że większość pieniędzy z transakcji będzie zarabiał.
- Udar go, wyliczając korzyści, jakie możesz wnieść do jego działalności, eksplorując inne rynki w jego imieniu.
Twoim celem jest przekonanie producenta o możliwościach i przekonanie go, że masz doświadczenie, aby je wykorzystać. Najlepiej być przygotowanym na szereg możliwych odpowiedzi. Twoja następująca wymiana może wyglądać następująco:
Importer: "Czy sprzedajesz do Stanów Zjednoczonych?"Producent: "Jeszcze nie".Importer: "Cóż, myślę, że to dobry rynek na twoje sznurowadła - bogate w potencjał wzrostu! Jestem w kontakcie z kilkoma agentami i dystrybutorami, którzy szukają Twojego rodzaju sznurówek, a to oznacza szybki, bezproblemowy dodatkowy biznes dla ciebie! "Producent: "Brzmi świetnie! Jak zaczniemy?" W tym przypadku całkowicie przełamujesz dla niego nowe możliwości, więc możesz zaproponować mu swoją strategię, jak zacząć. Ale może się okazać, że masz do czynienia z producentem, który ma już jakieś międzynarodowe operacje. Jeśli chcesz wziąć udział w tej akcji, musisz przekonać osobę, z którą masz do czynienia, że jesteś elastyczny, chętny do współpracy i zainteresowany przede wszystkim w tworzeniu dla niego dodatkowego biznesu. Oto jak możesz wykorzystać taką sytuację na swoją korzyść: Importer: "Mam kontakty w Stanach Zjednoczonych. Czy mogę oferować tam twoje produkty?Producent: "Już robimy tam interesy."Importer: "Wyłącznie na zasadzie wyłączności?"Producent: "Nie, ale jesteśmy otwarci na rozwój naszej działalności."Importer: "Sprzedaję poprzez import dystrybutorów, którzy obsługują sieci sklepów dyskontowych. Czy to różni się od twojej obecnej bazy klientów? "Producent: "Tak. W tej chwili sprzedajemy tylko małym sklepom detalicznym "mom-and-pop" obsługiwanym przez lokalną firmę handlową. "Importer: "Jeśli wygeneruję rozsądną działalność w ciągu kilku miesięcy, czy pozwolisz mi uzyskać wyłączność w Stanach Zjednoczonych we wszystkich sklepach sieci sklepów dyskontowych?"Producent: "Jeśli widzę, że generujesz sprzedaż, nie będę miał problemu z przyznaniem Ci wyłączności".Importer: "Uczciwe! Jestem przekonany, że mogę wygenerować sprzedaż, którą będziesz chciał zobaczyć za sześć miesięcy.W tym momencie, jeśli jest to dla ciebie do przyjęcia, chciałbym spotkać się z tobą, aby wypracować porozumienie chroniące moje wysiłki. "Producent: "Dobrze. W międzyczasie zobaczmy, czego potrzebujesz, aby zacząć. " To wszystko. Teraz, gdy zadałeś sobie trud znalezienia produktu do importu, sznurowania i udowodnienia producentowi, możesz go zaimportować, pora zastanowić się, czy potrzebujesz pisemnej umowy, w jaki sposób będziesz robić interesy z firmą. Omówimy to w przyszłym artykule.
Opracowanie biznesplanu importu i eksportu
Dowiedz się, jakie są plany biznesowe związane z importem i eksportem oraz jak opracować taki, który pozwala mierzyć wyniki.
Płacenie podatku VAT od sprzedaży zagranicznej nieruchomości
USA płaci swoim obywatelom dochody na całym świecie, ale niektóre ulgi podatkowe mogą obniżyć należne podatki.
Strategie zbliżania się zagranicznej firmy do importu
Załóżmy, że producent, którego jesteś zainteresowany, tworzy ponad 12 różnych stylów sznurówek. Którego należy importować? Łatwy.