Spisu treści:
- Co przynosi im radość?
- O co się martwią?
- Jakie wyzwania stoją przed Tobą?
- Co mają nadzieję zyskać u nas?
- Jakie cele starają się osiągnąć?
- Jakie doświadczenie ich drażni?
- Skąd czerpią informacje?
- Komu najbardziej ufają?
Wideo: Pozyskiwanie okazji na rynku nieruchomości | EDU 19 2024
Istnieje wiele dyskusji na temat nisz marketingowych dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Czy chcesz pracować z kimkolwiek, czy chcesz skupić się na mieszkaniach, handlowcach, kupujących za pierwszym razem, wakacyjnych domach itp? Jeśli Twoja nisza jest kupującym po raz pierwszy, prawdopodobnie zrobiłeś więcej identyfikacji "idealnego klienta" niż większość specjalistów od nieruchomości.
Jeśli jednak nie masz określonej niszy, a nisza jest bardziej typem nieruchomości, takim jak rynek wakacji / kurortów, prawdopodobnie powinieneś poświęcić trochę czasu na przeanalizowanie właściwości swojego "idealnego klienta". Oto kilka pytań, które możesz zadać sobie, by dotrzeć do istoty idealnego klienta:
- Co sprawia im radość?
- O co oni się martwią?
- Jakie wyzwania stoją przed nimi?
- Co mają nadzieję zyskać od nas?
- Jakie cele starają się osiągnąć?
- Jakie wrażenia są dla nich ekscytujące?
- Skąd biorą swoje informacje?
- Komu najbardziej ufają?
Dzięki DuctTape Marketing za te pytania, ponieważ nie mogłem wymyślić lepszej listy. Użyjmy domów wakacyjnych / wypoczynkowych jako niszy i zadaj sobie te pytania.
Co przynosi im radość?
Ponieważ jest to rynek wakacyjny, zakładamy, że cieszy się on beztroską rekreacją w ładnym otoczeniu. Jednak nie zakładaj zbyt wiele. Sprawdź, jakich wyszukiwanych haseł używasz, by dotrzeć do Twojej witryny. Zwróć uwagę na strony i firmy, które wolą urlopowicze w Twojej okolicy.
O co się martwią?
Mogę poprawnie założyć, że martwią się o dokonanie mądrego zakupu w okolicy odległej od ich rodzinnego domu. Mogą być zaniepokojeni nie kupowaniem zbyt dużej wartości lub zbyt niską sprzedażą. Ponownie, mogę chcieć zapytać niektórych z nich i sprawdzić, czego szukają w odniesieniu do danego obszaru.
Jakie wyzwania stoją przed Tobą?
A co z nieznajomością okolicy, skoro tu tylko wakacje? Czy moja strona internetowa lub blog nie powinien podawać im wielu informacji o domach, procesie kupowania i tym, jak można inaczej traktować sprawy?
Co mają nadzieję zyskać u nas?
Zdecydowanie patrzę na roczne badanie ankietowe National Association of Realtors dotyczące kupujących i sprzedających. Są pytania i statystyki dotyczące dokładnie tego, czego od nas oczekują nasi klienci. Następnie odniosę te szerokie pytania do mojej wakacyjnej i wypoczynkowej niszy.
Jakie cele starają się osiągnąć?
W moich wakacjach i regionie narciarskim szukają naturalnego piękna, rekreacji na świeżym powietrzu, wspaniałych restauracji i bardzo przyjemnego doświadczenia z dala od normalnych domów i pracy. Czy nie powinienem próbować dostarczyć informacji o witrynie, która pomoże im zidentyfikować te rzeczy w mojej okolicy?
Jakie doświadczenie ich drażni?
Myślę, że jest to podobne do poprzedniego pytania. W okolicy, w której znajduje się wiele ośrodków narciarskich, można uprawiać wiele ekscytujących aktywności na świeżym powietrzu. Ale jest też inna zabawa na świeżym powietrzu, np. Turystyka piesza, jazda konna i wiele innych. Próbuję je wszystkie zidentyfikować i udostępnić informacyjne posty na blogu i filmy na te tematy. Dla wielu jest to świetne menu kuchni regionalnej w znakomitej restauracji. Profiluję je na mojej stronie.
Skąd czerpią informacje?
Jest to łatwe w dzisiejszym świecie, a szczególnie w okolicy odległej od ich domów. Internet jest ważnym źródłem informacji dla osób zainteresowanych wakacjami i możliwością zakupu domu w ośrodku wypoczynkowym.
Komu najbardziej ufają?
Jest to w dużej mierze moja opinia, ale wielokrotnie była potwierdzana przez oświadczenia moich klientów. Ponieważ potrzebują wielu informacji o okolicy, a także dlatego, że korzystają z Internetu, aby uzyskać większość z nich, ufają tym, którzy dostarczają te informacje swobodnie na stronie internetowej lub blogu. Nie lubią być zmuszani do rejestrowania się za to, co uważają za podstawowe informacje. Będą uczyć się, jak ufać tobie za pośrednictwem swojej strony internetowej i udostępniać dane kontaktowe do zaktualizowanych informacji i usług.
Wykonaj to ćwiczenie z niszą i zobacz, co wymyślisz. Nie wstydź się zadawać klientom tych pytań, ponieważ dotyczą one Twojego rynku i niszy. Wykonanie dobrej pracy w celu zaspokojenia potrzeb i pragnień klientów na twojej stronie lub blogu powinno spowodować ciągły strumień potencjalnych klientów.
Jak zidentyfikować i zapobiec kradzieży detalicznej
Przewodnik po zapobieganiu kradzieży w sklepach pomoże sprzedawcom zidentyfikować sklepowych i metody kradzieży sklepowych w celu ochrony ich sklepu przed kradzieżą.
Podstawy profilu klienta: definiowanie idealnego klienta
Badacze rynku tworzą profile konsumentów, analizując atrybuty konsumenckie na grupy w celach marketingowych i reklamowych. Naucz się podstaw tutaj.
Podstawy profilu klienta: definiowanie idealnego klienta
Badacze rynku tworzą profile konsumentów, analizując atrybuty konsumenckie na grupy w celach marketingowych i reklamowych. Naucz się podstaw tutaj.