Spisu treści:
- Czym jest sponsoring
- Poprawa wizerunku i kształtowanie postaw konsumenckich
- Budowanie świadomości marki
- Prowadzenie sprzedaży
- Zwiększenie zasięgu
- Tworzenie pozytywnej reklamy i zwiększanie widoczności
- Różnicowanie od konkurencji
- Pomoc w dobrej roli "Corporate Citizen"
- Generowanie nowych potencjalnych klientów
- Poprawa relacji biznesowych, konsumenckich i VIP
Wideo: Система дупликации для партнеров SKY WAY CAPITAL (русские субтитры) 2024
Sponsoring jest najszybciej rozwijającą się formą marketingu w USA, ale nadal jest bardzo w powijakach. Dotyczy to zwłaszcza targów. Dzięki temu masz nieograniczone możliwości poszerzenia swojej przewagi nad konkurencją. Rozważ wykorzystanie technik marketingowych, aby zwiększyć swoją wiarygodność, poprawić wizerunek i budować prestiż, sponsorując wydarzenia przyciągające rynek docelowy.
Kiedy jest dobrze zrobione, sponsoring oferuje znaczące możliwości odrębnego marketingu i pokazuje wsparcie dla wydarzenia.
Czym jest sponsoring
Sponsoring to finansowe lub rzeczowe wsparcie działalności i służy przede wszystkim do osiągnięcia określonych celów biznesowych. Zgodnie z "Kompletnym przewodnikiem po sponsoringu" IEG nie należy go mylić z reklamą, ponieważ reklama jest uważana za medium ilościowe, podczas gdy sponsorowanie jest uważane za medium jakościowe i promuje firmę w powiązaniu ze sponsee.
Duża liczba wydarzeń w dzisiejszych czasach korzysta ze wsparcia sponsorów, aby oferować bardziej ekscytujące programy i pomagać w pokryciu rosnących kosztów. Sponsoring pozwala dotrzeć do specjalnie ukierunkowanych rynków niszowych bez marnotrawstwa. Ponadto, jako potężne uzupełnienie innych programów marketingowych, sponsoring może mieć dramatyczny wpływ na relacje z klientami.
Niektóre okazje promocyjne targów obejmują sponsorowanie prasowych sal, międzynarodowy salon, głośnik lub salę VIP, odbiór nagród, programy edukacyjne, banery, plakietki, sprzęt audiowizualny, komputery wystawowe, torby na zakupy, autobusy wahadłowe, serwetki i kubki do napojów .
Sponsoring oferuje możliwość osiągnięcia kilku celów na raz.
Poprawa wizerunku i kształtowanie postaw konsumenckich
Firmy często szukają sposobów na poprawę postrzegania ich przez grupę docelową. Sponsoring wydarzeń, które przemawiają na ich rynku, prawdopodobnie wpłynie na kształtowanie postaw kupujących i pomoże uzyskać pozytywną reakcję.
Na przykład Coca-Cola zawsze stara się generować pozytywny wpływ swoich produktów na umysły swoich konsumentów. W związku z tym firma regularnie wspiera wydarzenia, które jej zdaniem mogą wpływać na opinie konsumentów, takie jak program telewizyjny "American Idol".
Budowanie świadomości marki
Możesz wydawać dużo pieniędzy na reklamy drukowane lub reklamy audio i telewizyjne, ale wydasz o wiele mniej i prawdopodobnie osiągniesz lepszy wynik, jeśli możesz po prostu oddać swój produkt w ręce potencjalnych klientów.
Sponsoring nie musi być olbrzymi, podobnie jak w przypadku Coca-Coli z "American Idol". Jeśli posiadasz sklep zoologiczny lub produkujesz artykuły dla zwierząt, podaj smycze z Twoim imieniem i nazwiskiem na dorocznej wystawie lub targach lokalnej drużyny kynologicznej. Ilekroć właściciel lub sędzia przywiązuje smycz do szczeniaka, twoje imię jest właśnie tam. Angażujesz odbiorców, spotykasz się z nimi w najbardziej dogodnym momencie.
Teraz szybko przewiń kilka tygodni do momentu, w którym jeden lub więcej z tych hodowców, którzy byli obecni, potrzebuje nowych smyczy. Czy częściej pamiętają reklamę, którą widzieli w magazynie lub smycz, która pomagała kontrolować psu w czasie kryzysu?
Prowadzenie sprzedaży
Wzrost sprzedaży idzie w parze ze świadomością marki. Sponsoring, który ma na celu zwiększenie sprzedaży, może być niezwykle skutecznym narzędziem promocyjnym.
Ten cel pozwala sponsorom zaprezentować swoje atrybuty produktu. Firmy produkujące żywność i napoje często wykorzystują sponsoring, aby zachęcać do pobierania próbek i sprzedaży. "Kompletny przewodnik po sponsoringu" autorstwa IEG powołuje się na działania podejmowane przez fundację Visa w zakresie sponsorowania igrzysk olimpijskich i amerykańskiej drużyny olimpijskiej. Visa promowała swoją współpracę, oferując darowiznę dla zespołu olimpijskiego za każdym razem, gdy konsumenci dokonali zakupu karty Visa.
American Express zastosował podobną strategię, przekazując darowiznę potrzebującym w kampanii "Charge Against Hunger". W rezultacie obie firmy odnotowały znaczny wzrost wielkości sprzedaży.
Zwiększenie zasięgu
Dobry sponsoring nie tylko pozwala nawiązać kontakt z potencjalnymi nabywcami i klientami, ale może również promować to bezcenne narzędzie marketingowe: szeptane. Najlepiej byłoby, gdyby osoby biorące udział w wydarzeniu nadal rozmawiały o Twojej usłudze lub produkcie, zwłaszcza jeśli miały wtedy dobre doświadczenia.
Twoja nazwa marki powinna pojawiać się we wszystkich materiałach promocyjnych wydarzenia, w tym w e-mailach i ich własnych reklamach. Teraz docierasz do wielu ludzi, którzy są zainteresowani tym, co sprzedajesz, a wszystko to jest nieodłączną częścią twojego sponsoringu.
Tworzenie pozytywnej reklamy i zwiększanie widoczności
Każdy sponsor poszukuje szerokiej ekspozycji zarówno w mediach elektronicznych, jak i drukowanych, a pozytywna reklama pomaga zwiększyć widoczność produktów i usług. Różne media obejmujące wydarzenie czasami zawierają nazwiska sponsorów lub zdjęcia. Tego typu relacje w mediach są często zbyt drogie, jeśli firma pomyślała o ich zakupie, gdyby w ogóle była dostępna.
Sponsorowanie może często generować relacje w mediach, które w innym przypadku nie byłyby dostępne. Firma sponsorująca powinna przeprowadzić kompleksową kampanię medialną mającą na celu wzmocnienie regularnych relacji medialnych promowanych przez organizatorów.
Różnicowanie od konkurencji
Sam fakt sponsorowania wydarzenia, szczególnie ekskluzywnego sponsoringu, jest znaczącym sposobem na zróżnicowanie konkurencji. Nazwa Twojej firmy ma szansę wyróżnić się ponad resztą.Ta taktyka jest szczególnie przydatna, jeśli Twoja firma chce walczyć z konkurentem, który ma większy budżet reklamowy. Sponsoring pozwala mniejszym firmom konkurować z gigantami branży.
Pomoc w dobrej roli "Corporate Citizen"
Kolejny potężny cel sponsoringu pozwala firmom być postrzegani jako "dobrzy sąsiedzi". Są postrzegani jako wspierający społeczność i przyczyniający się do jej rozwoju gospodarczego, co tworzy ogromną wartość.
Docelowi odbiorcy widzą sponsora, który dokłada większych starań, aby wesprzeć to wydarzenie, często umożliwiając w rezultacie więcej lub lepszą działalność. Zapewnia to inny sposób zaangażowania odbiorców dzięki wsparciu ich interesów i przyczyn.
Generowanie nowych potencjalnych klientów
Ta szansa jest szczególnie żywa i kwitnie na targach, na których faktycznie uczestniczysz. Jesteś osobiście obecny … a więc niezliczone są inne osoby, które są zainteresowane Twoją usługą lub produktem. Skorzystaj z wydarzenia, aby rozmawiać w sklepie. Zaprezentuj siebie lub swój produkt bez wychodzenia za burtę. Już dobrze się dzieje; jesteś sponsorem, który zapewnia ci pewien poziom szacunku. Nie musisz klepać się po plecach. Po prostu bądź kompetentny i pomocny, aby uczestnicy pamiętali Cię, kiedy potrzebują tego, co masz do zaoferowania.
Poprawa relacji biznesowych, konsumenckich i VIP
Sponsoring oferujący możliwości gościnności jest zawsze atrakcyjny dla firm. Perki mogą zawierać specjalne ekskluzywne ustawienia sieciowe, takie jak przyjęcia VIP lub turnieje golfowe, które umożliwiają spotkania z kluczowymi klientami i umocnienie relacji biznesowych.
Definiowanie swojej marki Identyfikacja jest kluczem do marketingu
Stworzenie tożsamości marki dla Twojej firmy wymaga czasu i przemyślanego zbadania tego, co czyni Cię wyjątkowym. To ćwiczenie pomoże ci zacząć.
Definiowanie swojej marki Identyfikacja jest kluczem do marketingu
Stworzenie tożsamości marki dla Twojej firmy wymaga czasu i przemyślanego zbadania tego, co czyni Cię wyjątkowym. To ćwiczenie pomoże ci zacząć.
Definiowanie swojej marki Identyfikacja jest kluczem do marketingu
Stworzenie tożsamości marki dla Twojej firmy wymaga czasu i przemyślanego zbadania tego, co czyni Cię wyjątkowym. To ćwiczenie pomoże ci zacząć.