Spisu treści:
Wideo: Jak żyć lepiej? Jacek Walkiewicz, cz.1, 20m2 talk-show, odc. 309 2024
Gwiezdni sprzedawcy i przedsiębiorcy mają wielkie wspólne cechy, w tym cechy osobowości. Przedsiębiorca osiągnie doskonałość, ponieważ ma entuzjazm do swojej służby, a jej kipiąca perspektywa obejmuje perspektywy przyzwyczajone do tych samych, starych, starych, zbutwiałych boisk. Wielki bliżej będzie posiadał aurę kompetencji i gorliwości, która sprawia, że jest on na szczycie listy co miesiąc.
Aby zrozumieć cenne cechy w sprzedaży, zapytałem ekspertów i właścicieli firm, jakie cechy pozwalają sprzedawcom przekroczyć banalność.
1. Kreatywność
Posiadanie uznania dla nieoczywistego rozwiązania jest koniecznością, jeśli sprzedawca wyprzedza pakiet. Podczas gdy przeciętny sprzedawca zależy od wizytówek i pozostawienia w tyle, prawdziwy producent deszczów przynosi "wyjątkową wizję swojej pracy, która czyni go wyróżniającym" - mówi Wendy Weiss, znana też jako "Królowa z zimnym powołaniem" i prezesa Weiss Communications, firma szkoleniowa i doradcza ds. sprzedaży w Nowym Jorku.
2. Pasja
Prawdziwa miłość do produktu zdobywa sprzedawców w nieuniknionych ciemnych czasach, co sprawia, że ich oferty stają się jeszcze bardziej nie do odparcia dla klientów. Pasja, podobnie jak kreatywność, nie może być sfałszowana, więc ma dużą wagę do klientów.
Paul R. DiModica jest prezesem DigitalHatch Inc., firmy zajmującej się szkoleniami sprzedażowymi dla firm zaawansowanych technologicznie w Peachtree City w stanie Georgia. DiModica wyróżnia pasję jako najważniejszą cechę sprzedawcy. "Musisz wierzyć w to, co sprzedajesz", mówi. "To przekonanie jest niewidocznie przekazane kandydatowi".
3. Uczciwość
Dlaczego sprzedawcy samochodów używanych są tak źle traktowani? Ponieważ percepcja polega na tym, że brakuje im uczciwości i że mówią wszystko, aby uzyskać sprzedaż. Dave Condensa, dyrektor generalny i założyciel Helio Solutions, firmy konsultingowej IT w Sunnyvale w Kalifornii, uważa, że uczciwość na szczycie listy cech, jakich potrzebują handlowcy. "Budujemy związek i konieczne jest, aby klient ufa sprzedawcy".
Dobre samopoczucie przy zakupie jest cechą charakterystyczną kupowania od sprzedawcy w sposób uczciwy. "Zaufanie przywraca klientów i to jest kluczowy czynnik sukcesu każdego sprzedawcy", dodaje Condensa. Znaczenie uczciwości sprzedaży zostało wzmocnione przez ostatnie słabe wyniki etyczne i finansowe wielkich korporacji. Jak mówi DiModica: "Klienci wciąż kupują sprzedawcę".
4. Wytrwałość
Odkładanie uczuć odrzucenia w celu zlikwidowania jest kolejnym niezbędnym warunkiem sukcesu sprzedaży. "Potrzeba osobistej odwagi, aby wstać każdego ranka i powiedzieć" Będę najlepszy ", mówi DiModica. Wymaga to również utrzymania pewnej jakości stali po jednym zwolnieniu po kolejnym. Weiss zgadza się: "Sprzedaż wymaga kogoś, kto zawsze widzi możliwości, nawet w trudnych sytuacjach".
5. Zaangażowanie
Cykl sprzedaży każdej wielkiej transakcji może zwykle trwać miesiące, a nawet lata. Pilnowanie nagrody, przy równoczesnej sprzedaży innym potencjalnym klientom jednocześnie, wymaga zaangażowania. "Sprzedaż nigdy nie jest łatwa" - wyjaśnia DiModica. "Musisz mieć palące pragnienie." Weiss uważa również, że sukces jest wynikiem "chęci i zamiaru sprawienia, aby coś się wydarzyło".
Z drugiej strony, pewne cechy z pewnością skazują każdego sprzedawcę na kupę, na którą również trafił: brak integralności, na przykład. "Uczciwość oznacza, że osoba zawsze będzie podejmować właściwe działania dla firmy i klientów" - mówi Weiss.
DiModica wskazuje również na to, że nie jest przygotowany na próbę sprzedaży. "Nie możesz po prostu odebrać telefonu i zadzwonić do potencjalnego klienta, ponieważ twój menedżer ds. Kontaktów mówi, że nadszedł czas."
I, oczywiście, jest najwyższy występek: nieuczciwość. Condensa ostrzega: "Zrujnujesz szansę na powtórzenie lub skierowanie sprawy."
---------------------------------------------------------------------------------
Powyższy fragment pochodzi z oferty Sprzedaj, Kochanie! Marketing Angel's 37 Down-to-Earth i praktyczne porady na temat marketingu, marki i sprzedaży, autorstwa Kimberly L. McCall (a.k.a. Marketing Angel).
Edytowane przez Alyssa Gregory
10 rzeczy, które możesz zrobić i sprzedać za dodatkową gotówkę
10 pomysłów rzemieślniczych, które możesz sprzedać za dodatkowe pieniądze, a także wskazówki dotyczące maksymalizacji sprzedaży i listy zasobów do sprzedaży twoich towarów rzemieślniczych.
5 powodów, dla których powinieneś krótko sprzedać swoją nieruchomość
Jeśli jesteś winien więcej niż twój dom, warto krótko sprzedać swoją nieruchomość. Poznaj pięć powodów, dla których krótka sprzedaż może Ci pomóc finansowo.
3 cechy, które musisz być wielkim inwestorem
Dzieląc się wspólnymi cechami odnoszących sukcesy inwestorów (i odrobiną szczęścia), Ty również możesz poprawić swoje techniki inwestycyjne i zwroty.