Spisu treści:
- 01 Poradnik Wynagrodzenie agentów nieruchomości
- 03 100% model podzielony przez Komisję
- 04 Opłaty za polecenie od jednego brokera do drugiego i podział agenta
- 05 Procent zapłacony na rzecz franszyzy nieruchomości dla biznesu
- 06 Inne mniej tradycyjne metody kompensacji nieruchomości
Wideo: Ronson Europe N.V., Rami Geris - Dyrektor Finansowy, Członek Zarządu, #191 PREZENTACJE WYNIKÓW 2024
01 Poradnik Wynagrodzenie agentów nieruchomości
Zdecydowana większość pośredników w obrocie nieruchomościami jest rekompensowana przez pośrednika poprzez dzielenie się kwotą prowizji brutto pobraną przez brokera. Nie omawiamy tu procentów naliczanych klientowi, tylko sposób, w jaki agent jest wynagradzany. Oto przykład:
1. Kwota prowizji brutto transakcji = 12 000 USD.
2. Pośrednik / Agent podziału 50% brokera / 50% agenta = 6000 $ do brokera i tego samego do agenta.
3. Podział procentowy to kwota uzgodniona przez brokera i agenta i zazwyczaj odzwierciedla poziom usług i wsparcie, które zapewnia broker. Może również odzwierciedlać wielkość biznesu, który przynosi agent. Wysoce wydajni agenci mogą negocjować lepsze podziały.
4. Jeśli jesteś w trakcie wyboru brokera do posiadania licencji, podział jest ważny, ale powinien być zrównoważony z usługami i potencjalnymi klientami dostarczonymi przez brokera.
03 100% model podzielony przez Komisję
W tym modelu kompensacji agent otrzymuje całą prowizję. Ten model może zapłacić agentowi 100%, ponieważ agent płaci "opłatę za biurko" lub miesięczną opłatę biurową. Może to być znaczna kwota miesięcznie, ale doświadczeni producenci wolą, ponieważ ich koszty są ograniczone, a ich dochody nie.
1. Powyższy przykład zapłaci agentowi pełne 12.000 $.
2. W tym modelu agent może płacić od kilkuset dolarów do ponad tysiąca dolarów miesięcznie za opłatę za biurko. Opłata ta jest często oparta na rodzaju i wielkości powierzchni biurowej, jaką agent otrzymuje. Inną metodą jest, aby agent zapłacił brokerowi ustaloną opłatę za transakcję.
3. Nowi agenci generalnie nie są zainteresowani tym modelem ze względu na stały koszt, który muszą płacić co miesiąc. Nie mając pojęcia na początku dochodu z prowizji, nowi agenci uznali tę metodę za stresującą. Ponadto kilka brokerów korzystających z tego modelu chce wziąć nowego agenta z tych powodów.
04 Opłaty za polecenie od jednego brokera do drugiego i podział agenta
Odwołania przychodzą "z góry", zanim komisja zostanie podzielona. Skierowanie to wynegocjowany procent zapłacony innej firmie za wysłanie klienta, jako sprzedawca lub kupujący. Oto przykład typowego polecenia polecającego:
1. Dom maklerski A ma klienta sprzedającego dom i opuszczającego teren. Odsyłają klienta kupującego do Domu Maklerskiego B w innym stanie, z pisemną umową o skierowanie na określony procent ostatecznej prowizji zarobionej przez Dom Maklerski B.
2. Wykorzystanie prowizji brutto w wysokości 12.000 USD z góry i uzgodniona opłata za polecenie w wysokości 25% dałoby Brokerage 3000 dolarów za polecenie, a agent i pośrednik Brokera B podzieliłyby pozostałe 9000 USD.
3. Zastosowanie podziału 50/50 z pierwszego przykładu dałoby 4500 USD dla agenta w Domu Maklerskim B.
05 Procent zapłacony na rzecz franszyzy nieruchomości dla biznesu
Niektóre z głównych firm franchisingowych pobierają opłatę procentową "z góry" od każdej prowizji do swoich domów maklerskich. Opłata ta spadnie z prowizji, zanim Broker ją otrzyma i podzieli się z agentem. Przykładowo jako 7% opłaty franczyzowej:
1. Prowizja brutto za 12 000 USD z umowy wypłaci franczyzę 840 USD, podczas gdy pośrednik i agent podzielą pozostałe 11 160 USD.
2. W przypadku zawarcia umowy arbitrażowej od góry, opłata za rozpatrzenie zazwyczaj wychodzi pierwsza, a procent franczyzy spadłby z 9000 $. Agent i pośrednik podzielą następnie 8370 USD.
3. Wielu konsumentów błędnie odnosi wrażenie, że ich agent przechwytuje całą prowizję, którą widzą w swoich dokumentach rozliczeniowych. Nigdy nie szkodzi im to, że są kształceni w tych faktach i rozumieją prowizję netto faktycznie otrzymaną przez agenta.
06 Inne mniej tradycyjne metody kompensacji nieruchomości
Z różnymi modelami pojawiającymi się regularnie w związku z tym, jak brokerzy pobierają opłaty od swoich klientów z listy i kupujących, istnieje wiele innych sposobów, w jakie agent może otrzymać rekompensatę … nawet za wynagrodzenie.
Niektóre z nowszych domów maklerskich o stałym opłacie i opłatach za usługi płacą swoim agentom wynagrodzenie, a nie prowizję.
Niektóre domy maklerskie płacą swoim agentom wynagrodzenie podstawowe i procent prowizji niższej dla każdej transakcji.
Jak zarabiać agencje nieruchomości - prowizje i podziały
Rozdzielenie prowizji od maklera i agenta, 100% prowizji, opłaty za polecenie i inne modele kompensacji agentów nieruchomości wyjaśnione.
Ocena doświadczenia w rekompensatach dla pracowników
Ocena doświadczenia to mechanizm, który zwiększa lub zmniejsza twoją premię za rekompensatę dla pracowników w oparciu o historię utraty Twojej firmy.
Jak negocjować prowizje od nieruchomości
W jaki sposób negocjowane są prowizje od nieruchomości? Co jest sprawiedliwe do zapłaty? Co jest otwarte na debatę i dyskusję? Dlaczego niektórzy agenci ustalają stawki, a inni nie?