Spisu treści:
- Przykłady podstawowych towarów i produktów
- Dlaczego zszywanie towarów jest tak ważne
- Gdy produkty zszywek stają się "akcesoriami"
- Dolna linia
Wideo: $25,000 RARE Streetwear & Designer Haul (INSANE UNBOXING) 2024
Produkty kupowane regularnie i z konieczności są uważane za "podstawowe artykuły" w Twoim sklepie. Tradycyjnie przedmioty te mają mniej przecen i czasami obniżają marże. Podczas gdy zmiany cen mogą zwiększać lub zmniejszać popyt na niektóre rodzaje produktów, popyt na podstawowe produkty rzadko się zmienia, gdy zmieniają się ceny. Są to rzeczy niezbędne do pozostania w biznesie.
Przykłady podstawowych towarów i produktów
Produkty podstawowe (znane również jako produkty podstawowe, zszywki, produkty podstawowe i towary pierwszej potrzeby) to przedmioty zinwentaryzowane, które są kluczowe dla Twojej firmy. Na przykład haczyki i żyłka wędkarska są podstawą sklepu ze sprzętem wędkarskim. Piłki golfowe są podstawowym produktem dla golfowego pro shopu. Jeśli masz sklep spożywczy, najprawdopodobniej wśród Twoich zszywek znajdą się chleb, mleko i jajka.
Większość klientów ma wyjątkową wiedzę na temat zszywek po wyprzedaniu. Zastanów się, co może się stać z półkami w sklepach spożywczych w czasie wyjątkowych warunków pogodowych. W rzadkich przypadkach, gdy ciepłe stany klimatyczne każdego roku stają się lodem i śniegiem, półki sklepów spożywczych są opróżniane z "podstawowych artykułów" przez zaniepokojonych konsumentów, którzy obawiają się, że będą tkwić w domu przez dłuższy czas.
Dlaczego zszywanie towarów jest tak ważne
Kupujący rzadko kupują podstawowe produkty w oparciu o cenę. To jest potężna wiedza dla sprzedawcy. Rozważmy ponownie przykład naszego sklepu golfowego. Kiedy masz zamiar zagrać w golfa, potrzebujesz piłek i jesteś gotów zapłacić za nie więcej, ponieważ potrzebujesz ich natychmiast. W drodze na rodzinny piknik i potrzebujesz lodu i drinków? Zatrzymujesz się w sklepie po drodze dla wygody. I chociaż możesz narzekać na cenę, nadal kupujesz.
Najszybszym sposobem na utratę klientów jest wyczerpanie zszywek w Twoim sklepie. W przypadku opinii na temat postrzegania sklepu detalicznego, klienci wskazują na brak w magazynie "podstaw" (zszywki) jako jeden z głównych powodów dokonywania zakupów w innym miejscu. Podczas gdy detaliści zazwyczaj koncentrują się na najnowszych stylach i trendach, to podstawa sprawia, że Twoi klienci robią zakupy w innych miejscach.
Wyobraź sobie chodzenie do sklepu po chleb i to wszystko. Co byś pomyślał o tym sklepie? Co by to zrobiło z powodu twojego zaufania do tego sprzedawcy? Czy wrócisz lub kupisz gdzie indziej następnym razem? Gdyby to było podstawowe dobro, którego potrzebowałeś, szanse są bardzo wysokie, że od teraz będziesz głosować stopami i robić zakupy w innym miejscu.
Gdy produkty zszywek stają się "akcesoriami"
W branży często nie zwraca się uwagi na podstawowe produkty. Produkty te często trafiają do statusu "akcesoriów" w sklepie. Chociaż prawdą jest, że wiele podstawowych produktów to komplementy lub akcesoria do innych przedmiotów - na przykład potrzebujesz wędki, zanim będziesz potrzebować linii - prawda jest taka, że wielu klientów robi zakupy w sklepie tylko dla podstawowych produktów, a nie dla reszty. aby zawsze mieć je pod ręką. Więc lepiej zwracaj szczególną uwagę na utrzymanie ich w magazynie.
Rezultatem spadku statusu zszywek do statusu akcesoriów jest traktowanie go jako obywatela drugiej kategorii w zarządzaniu zasobami. Innymi słowy, musisz zarezerwować niektóre otwarte, aby kupić te przedmioty każdego tygodnia. Zbyt często sklep detaliczny kupi za dużo "trendów", wykorzystując cały dostępny przepływ gotówki z otwartych na zakup. Oznacza to, że gdy zabraknie im zszywek, brakuje im środków na ich uzupełnienie. A to znacznie wpłynie na wrażenia klienta.
Dolna linia
Bądź sprytny dzięki inwentaryzacji podstawowych produktów. Niektórzy podwajają materiał wyjściowy, by być "bezpiecznym". Ponownie, to jest kiepskie zarządzanie zapasami. Zapasy na zapleczu to pieniądze. A brak pieniędzy często zmusza do wprowadzenia przecen w sklepie przed końcem sezonu tylko po to, by wygenerować trochę gotówki.
Jednak klient, który wie, że może liczyć na twoje produkty, to szybki sposób na budowanie lojalności wobec Twojego sklepu. Tak więc, włóż swoje podstawowe produkty do autoregeneracji.
Najwięksi sprzedawcy detaliczni w Ameryce Północnej w 2010 roku
Dowiedz się więcej o największych organicznych detalistach w kraju, w tym o ekologicznych zaletach i wadach każdego z nich.
Kim są najlepsi sprzedawcy detaliczni?
Ponieważ nikt nie śledzi sprzedawców detalicznych lub sprzedaży detalicznej w sposób właściwy, jak możemy się dowiedzieć, którzy sprzedawcy detaliczni są najlepsi?
Najwięksi australijscy sprzedawcy detaliczni
Oto informacje o największych detalistach w Australii, w tym bieżące statystyki i trendy w sprzedaży detalicznej w sklepach spożywczych, internetowych i globalnych sieciach handlowych.