Spisu treści:
- 01 Prospect for Leads
- 03 Zakwalifikuj Prospekt
- 04 Zrób prezentację
- 05 Rozwiązanie zastrzeżeń do Prospektu
- 06 Zamknij wyprzedaż
- 07 Poproś o skierowania
Wideo: Nie zaczynaj Czasowej Głodówki, zanim to Zobaczysz! Oraz Oczyszcanie czy Choroba? #75 2024
Bez względu na to, co sprzedajesz, każda sprzedaż ma mniej więcej taki sam wzór. Każdy prawie zawsze zawiera siedem kroków w takiej czy innej formie. Sprzedawcy nie zawsze myślą w kategoriach określonych etapów sprzedaży jako o różnych wydarzeniach, ale w rzeczywistości są - i wszystkie są niezbędne do przyspieszenia procesu sprzedaży. Na przykład kwalifikacja często odbywa się w ramach zimnego połączenia, prezentacji sprzedaży lub obu.
Opanowanie każdego z tych etapów jest niezbędne, jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży. Jeśli jesteś słaby w jednym lub kilku obszarach, możesz przeżyć jako sprzedawca, ale nie będziesz się rozwijać. Większość sprzedawców jest chronicznie kwestionowana w jednym lub dwóch obszarach, więc określ swoje słabe punkty i pracuj nad nimi, aby poprawić wyniki sprzedaży.
01 Prospect for Leads
Czas wykorzystać te kontakty, które zebrałeś w pierwszym etapie procesu sprzedaży. Wielu sprzedawców woli dzwonić przez telefon, ale możesz także osobiście dzwonić, wysyłać e-maile, korzystać z mediów społecznościowych, a nawet wysyłać listy sprzedaży. Niezależnie od tego, jakiej metody użyjesz do ustawiania spotkań, zazwyczaj chcesz ustawić się twarzą w twarz, zamiast próbować sprzedawać przez telefon.
03 Zakwalifikuj Prospekt
Etap kwalifikacyjny zazwyczaj odbywa się na samym spotkaniu, chociaż możesz również szybko zakwalifikować klientów podczas pierwszego kontaktu. Chodzi o to, aby potwierdzić, że potencjalny klient jest w stanie i potencjalnie chce kupić produkt przed spędzasz dużo czasu próbując go uderzyć.
04 Zrób prezentację
Prezentacja jest podstawą każdego cyklu sprzedaży i prawdopodobnie tam, gdzie poświęcisz najwięcej czasu na przygotowanie. Pamiętaj, że nie sprzedajesz tylko swojego produktu - sprzedajesz też siebie jako osobę, której możesz zaufać. Reprezentujesz swoją firmę, więc liczy się wygląd. Ubierz część.
05 Rozwiązanie zastrzeżeń do Prospektu
Oto, gdzie możesz poradzić sobie z obawami potencjalnego klienta. Zastrzeżenia w rzeczywistości mogą być pozytywnym znakiem, ponieważ oznaczają, że twój potencjalny klient rozważa przynajmniej zakup, lub nie próbowałby rozwiązać potencjalnych problemów.
06 Zamknij wyprzedaż
Kiedy przygotujesz prezentację, odpowiedziałeś na pytania potencjalnego klienta i zwróciłeś się do niego z prośbą, czas poprosić o wyprzedaż. Jest to drugi najbardziej zaniedbany etap cyklu sprzedaży, który jest smutny, biorąc pod uwagę, że jest jednym z najważniejszych. Nawet bardzo zainteresowani potencjalni klienci rzadko się zamykają.
07 Poproś o skierowania
Oddaje to najczęściej zaniedbywany krok. Zbyt wielu sprzedawców odczuwa ulgę, gdy dostają oni sprzedaż, że chwytają swoje rzeczy i jak najszybciej wylatują przez drzwi, z obawy, że perspektywa zmieni zdanie. Zmniejsz sprzedaż stopniowo, zamiast zmniejszać ją gwałtownie. Daj klientowi wizytówkę. Zapytaj, czy wie o kimkolwiek, kto może być na rynku dla towarów lub usług, które oferujesz.
Piąty krok w cyklu sprzedaży: przezwyciężanie zastrzeżeń
W każdym cyklu sprzedaży lub wywiadu napotkasz sprzeciw. W rzeczywistości nie zaczynasz sprzedaży aż do pierwszego "nie".
Najlepsze sektory dla etapów cyklu gospodarczego
Dowiedz się, które sektory mogą przewyższać rynek giełdowy i czy można to zrobić w inteligentny sposób, jeśli rozumiesz i obserwujesz fazy cyklu koniunkturalnego.
Jak opanować markę wewnętrzną
Branding zaczyna się od pracowników. Dowiedz się, jak zaangażować ich i za marką i wytrenuj je, aby rozumiały i odzwierciedlały Twoją wiadomość.