Spisu treści:
- Dodatkowe powody, dla których sprzedawca może poprosić o podwyższenie ceny sprzedaży
- Jak określić, czy sprzedawca powinien podnieść cenę sprzedaży
Wideo: Ekologiczny dom. Droga do zero waste. POWER PONIEDZIAŁEK #54 2024
Sprzedający, który zapyta, czy powinniśmy podnieść cenę sprzedaży, może być sprzedawcą, który uważa, że jej dom był zbyt niski. Drugim częstym powodem, dla którego sprzedawca pomyślałby o podniesieniu ceny sprzedaży jest to, że oferta dotarła bardzo szybko. Jest ludzką naturą zastanawiać się, czy oferta, która pojawi się w ciągu kilku dni od wystawienia na aukcję, oznacza, że cena domu jest zbyt niska, gdy bardziej prawdopodobne jest, że szybka oferta oznacza z reguły coś przeciwnego: że dom został wyceniony idealnie. Chociaż nie wykluczę, że dom może być wyceniony nieprawidłowo lub poniżej wartości rynkowej, jest również rzadkością, że rynek nie reaguje na tego typu ceny, więc szanse sprzedaży domu ze stratą są bardzo duże. Niska.
Dodatkowe powody, dla których sprzedawca może poprosić o podwyższenie ceny sprzedaży
Byłoby niedbałym nie zauważyć, że są również sprzedający, którzy chcą podnieść cenę sprzedaży, ponieważ nie było ofert ani nie wykazano działalności. Racjonalizują fakt, że wyższa cena przyniosłaby inny rodzaj nabywcy, a na powierzchni można pokusić się o zdanie: Whoa, chwileczkę, to brzmi jak szalony plan w tym podejściu może być trochę prawdy. Prawidłową analizą jest oczywiście to, czy dom nie sprzedaje, jeśli nie zachęca kupujących do oglądania go, jest coś niecodziennego, a przez większość czasu coś złego jest ceną.
Jest często wyceniany zbyt wysoko. To sprawia, że wyższy dźwięk brzmi jak plan defetystyczny. Ale może tak nie jest.
Weźmy na przykład dom, który jest wyceniony na konkretny próg, w punkcie, w którym istnieje linia podziału dla parametrów wyszukiwania i mała zapasy na górnym końcu tego nawiasu. Na potrzeby ilustracji powiedzmy, że linia podziału wynosi 499 000 $, a większość domów, które sprzedają w tym konkretnym obszarze w tym przedziale cenowym, jest poniżej 465,000 USD. Sprzedawca może być wyceniony na niewłaściwym rynku. W tej chwili może nie być żadnych domów na sprzedaż w cenie od 465,000 $ do 499,000 $. Kupujący, którzy oglądają domy o wartości przekraczającej 500 000 USD, mogą nigdy nie zobaczyć tego domu za cenę 499,000 USD.
Jeśli ten dom ma wartość 499 000 $, wycenienie go na 505 000 $ może przyciągnąć innego nabywcę domu, z nastawieniem ponad 500 000 $. Jeśli jednak nie jest warta 499,000 $, to wycena go wyżej prawdopodobnie nie pomoże.
Innym podejściem jest sytuacja, gdy istnieje wiele ofert wielokrotnych, a każda z nich jest ceną wyższą niż cena katalogowa, a sprzedawca, niezależnie od przyczyny, nie chce odstąpić od tych ofert. Nie każdy lubi angażować się w proces kontrowania i kontroferty. Niektórzy sprzedawcy absolutnie boją się tego procesu. W przypadku tych sprzedawców i tego rodzaju sytuacji sensowne może być podniesienie ceny sprzedaży, a następnie pozwolenie nabywcom na przelicytowanie się.
Ustalenie wyższego progu cenowego, od którego można rozpocząć składanie ofert zakupu, może również wyeliminować kupujących, którzy nie są poważni. Często zdarza się, że kupujący składa ofertę tylko po to, aby zawęzić dom, może nawet bez oglądania domu, z opcją późniejszego anulowania transakcji. Jest to szkodliwe dla sprzedawcy i prawdopodobnie niezgodne z prawem dla kupującego, ale kupujący to robią, często na podstawie strasznej porady od agenta, który po prostu nie wie nic lepszego, ale powinien.
Jak określić, czy sprzedawca powinien podnieść cenę sprzedaży
Jako standard praktyki przyjrzyj się typom reakcji z rynku po oddaniu domu do sprzedaży. Analizuj odpowiedzi, opinie kupujących i aktywność. Staraj się również nie być chciwym, ponieważ chciwość jest charakterystyczną cechą, którą mogą wykryć nabywcy, i zazwyczaj nie chcą współpracować ze sprzedawcą, który wykazuje taką jakość.
- Szereg ofert, które przekraczają cenę katalogową, może oznaczać konieczność podniesienia ceny sprzedaży.
- Brak ofert po 3 do 4 tygodniach pokazów może oznaczać, że cena domu jest zbyt wysoka lub coś innego jest nie tak, a to niekoniecznie jest czas na podniesienie ceny sprzedaży.
- Jeśli sprzedawca otrzyma jedną ofertę bezpośrednio od ceny katalogowej, może nawet niższą ofertę od drugiego kupującego, najprawdopodobniej oznacza to, że dom został wyceniony prawidłowo; tak jak historia Złotowłosej i Trzy Niedźwiedzie.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
Czy powinniśmy napisać ofertę rezerwy na zakup domu?
Co to jest oferta zapasowa? Jak sprawdzić, czy warto napisać ofertę rezerwową. Negocjowanie, gdy sprzedawcy zaakceptują ofertę w domu, który chcesz.
Jak korzystamy z wody i dlaczego powinniśmy ograniczyć nasze wykorzystanie
Woda jest wykorzystywana do użytku domowego, transportu, hodowli i wytwarzania energii elektrycznej. Dowiedz się, jak dokładnie używamy wody i dlaczego jej przechowywanie jest kluczowe.
Cena sprzedaży w domu (jak wybrać właściwą cenę)
Sekret wyboru odpowiedniej ceny sprzedaży dla twojego domu zależy od kilku czynników. Wysoka lub niska, albo może być nie tak.