Spisu treści:
- Zakup umowy na sprzedaż według negocjacji właściciela
- Co na sprzedaż przez właścicieli powinny wiedzieć o kontroli wewnętrznej negocjacji
- Strona główna Ujawnienia
Wideo: Czy nasz klasyk wzbudza zainteresowanie? [Ratujemy Klasyki] 2024
Po tym, jak kupujący wyraził chęć zakupu domu do sprzedaży przez właściciela, rozpoczyna się negocjacja. Jako Na sprzedaż przez właściciela, jesteś w wyjątkowej sytuacji, aby negocjować bezpośrednio z kupującym, pod warunkiem, że nie płacisz prowizji agenta kupującego. Jeśli płacisz agentowi, który przynosi Ci kupującego, prawdopodobnie negocjujesz umowę kupna za pośrednictwem agenta kupującego.
Jeśli jednak nie płacisz agentowi kupującego i negocjujesz tylko z kupującym, być może będziesz musiał pomóc kupującemu znaleźć umowę na sprzedaż według właściciela. Więc zaopatrz się w sprzedaż przez umowy właściciela, które możesz łatwo wypełnić, aby kupujący mógł się podpisać.
Zakup umowy na sprzedaż według negocjacji właściciela
- Jeśli kupujący nie ma agenta, możesz zaoferować pomoc kupującemu w zapisaniu umowy kupna.
- Kupujący mogą pisać różne oferty w zależności od klimatu Twojego rynku. Sprawdź, jak kupujący zapisują oferty na rynku kupujących, tak jak kupujący piszą oferty na rynku sprzedawców.
- Upewnij się, że kupujący jest wstępnie kwalifikowany przez pożyczkodawcę do zakupu domu.
- Zaakceptuj poważny depozyt pieniężny, który sprawia, że kupujący, jak to się mówi, wkłada pieniądze tam, gdzie jest usta.
- Zastanów się, czy nie poprosić kupującego o ofertę na wypadek nieprzewidzianych wypadków, która może być przedmiotem poszukiwania domu zastępczego. Jeśli obawiasz się, że nie znajdziesz odpowiedniego domu, uzależnienie oferty od niej jest jednym ze sposobów zagwarantowania, że nie będziesz bezdomny.
- Z drugiej strony kupujący może poprosić o sprzedaż na wypadek nieprzewidzianych zdarzeń. Obsługiwany poprawnie, zawsze możesz zdławić kupującego z umowy lub zmusić kupującego do usunięcia zdarzenia, jeśli lepsza oferta pojawi się w Pierwszym Prawie Odmowy.
- Oczekuj, że będziesz musiał skomponować ofertę kontroferty. Nie musisz przyjmować oferty kupującego, a jeśli jest zbyt niska, zawsze licz się; nie odchodź. Czasami kupujący chcą przetestować wodę, szturchając palcami. Nie obrażaj się, jeśli próbują cię wykorzystać
- Sprawdź powody, dla których możesz odrzucić ofertę kupującego, aby ustalić, czy mają do Ciebie zastosowanie.
- Jeśli kupujący odmawia zapłaty za twoją cenę, możesz chcieć osłodzić umowę, oferując zakup hipoteki na rzecz kupującego lub oferowanie części kosztów zamknięcia kupującego.
Co na sprzedaż przez właścicieli powinny wiedzieć o kontroli wewnętrznej negocjacji
W przypadku sprzedaży na sprzedaż przez właściciela, może być rozsądne, aby uzyskać własną kontrolę domu przed wprowadzeniem domu na rynek. W ten sposób wiesz, co jest nie tak i możesz go naprawić lub w inny sposób rozwiązać problem. Dodatkowo możesz dać kupującemu kopię inspekcji domu, którą kupujący może zaakceptować zamiast zatrudniać innego inspektora. Agent nieruchomości nie doradzi kupującemu, aby zaakceptował twoją kontrolę, ale niereprezentowani nabywcy nie będą wiedzieć nic lepszego.
- Jeśli kupujący zdecyduje się na uzyskanie kontroli w domu, należy wykonać czynności przygotowawcze do inspekcji domu. Te wskazówki sprawią, że inspektor domu przeprowadzi się szybko i skutecznie przez Twój dom.
- Czasami kupujący zatrudniają złych inspektorów domowych. W takim przypadku pozwól swojemu inspektorowi przedsprzedażowemu porozmawiać z inspektorem domu kupującego.
- Przygotuj się na kupującego do przeprowadzenia ostatecznej kontroli. To nie jest pora, aby kupujący renegocjował.
- Zanim zapłacisz za własną inspekcję, przestań się zastanawiać, czy twój domowy inspektor może znaleźć inne wady niż inspektor domu kupującego.
Strona główna Ujawnienia
W wielu częściach kraju kupujący proszą o raporty kontroli szkodników od sprzedawcy. Lepiej przeprowadzić kontrolę przed zawarciem umowy kupna, w przeciwnym razie uzgodnić, że określone raporty będą podlegały Twojej aprobacie, ponieważ nie będziesz wiedział z góry, czy naprawy są wskazane lub wymagane. Na przykład nie chcesz zgodzić się na opłacenie prac nad szkodnikami, a następnie odkryć, że będzie to kosztować 30 000 USD.
- Prawo federalne i prawo stanowe będą wymagać ujawnienia wymaganych informacji i istotnych faktów. Musisz dać kupującemu kopię wszystkich wymaganych ujawnień i mądrze jest uzyskać podpis odbioru przez kupującego.
- Jeśli mieszkasz w planowanej jednostce deweloperskiej, takiej jak mieszkanie lub dom miejski, kupujący poprosi o kopię przepisów i regulacji stowarzyszenia właścicieli domów. Jeśli za przedstawienie tych dokumentów pobierana jest opłata, zwykle można się z nią negocjować, która strona płaci.
- Kupujący najprawdopodobniej uzyska ubezpieczenie tytułu, co znowu jest negocjowanym kosztem między stronami.
- Dla spokoju ducha po sprzedaży dobrym pomysłem jest zaoferowanie nabywcy zapłaty za plan gwarancji domowej. W ten sposób, gdy każda drobnostka ulegnie uszkodzeniu lub ulegnie awarii, kupujący nie wzywa cię do naprawienia lub nie obwinia cię za niepowodzenie.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
Sprzedaż firmy a sprzedaż nieruchomości komercyjnych
Choć wielu agentów handlowych sprzedających nieruchomości będzie wymieniać działalność operacyjną związaną z nieruchomością, są to dwie różne rzeczy.
Na sprzedaż przez właściciela (FSBO) niszę nieruchomości
Jako nisza nieruchomości, współpraca ze sprzedawcami FSBO może być trudna, ale może również przynieść aukcje szybciej niż inne rodzaje marketingu.
Jak sprzedać dom jako na sprzedaż przez właściciela
Zdobądź świetne wskazówki dotyczące marketingu swojego domu na sprzedaż przez właściciela. Wyróżnij swój dom z tłumu i naucz się sprzedawać jak agent nieruchomości.