Spisu treści:
- Jak odpowiedzieć na pytanie "Co sądzisz o sprzedaży?"
- Najlepsze odpowiedzi na pytanie "Co najbardziej interesuje Cię w tej pozycji sprzedaży?"
- Jak odpowiadać na pytania o to, co Cię motywuje
- Czego szukają poszukiwacze w Twoich odpowiedziach
- Czego nie mówić
- Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dotyczących sprzedaży
Wideo: 10 Najlepszych technik zamykania sprzedaży - Jak zamykać sprzedaż 2024
Wywiady mogą być trudne dla wszystkich kandydatów, ale dla ludzi w sprzedaży stanowią szczególne wyzwanie. W końcu, jeśli pracujesz w sprzedaży, twoim zadaniem jest sprzedać - najważniejszą kwalifikacją jest zdolność do przekonywania ludzi do zakupu produktów lub pomysłów, które mogą być dla nich nowe. Tak więc, gdy przeprowadzasz wywiady dla danej roli, ankieterzy oczekują, że zdobędziesz te umiejętności i sprzedasz się.
Podczas wywiadów możesz spodziewać się kilku pytań o to, dlaczego pracujesz w sprzedaży, od tego, dlaczego lubisz, do tego, co Cię motywuje i więcej.
Jak odpowiedzieć na pytanie "Co sądzisz o sprzedaży?"
Na przykład, Twój ankieter może z góry zapytać: Jakie są twoje zainteresowania sprzedażą i jak to dotyczy naszej firmy? Użyj tego pytania jako okazji do zaprezentowania swoich umiejętności. Oznacza to, sprzedaj się!
W swojej odpowiedzi pokaż swoją wiedzę o firmie i porozmawiaj o tym, dlaczego chcesz sprzedawać swoje produkty lub usługi. Opowiedz o swoim zrozumieniu produktów firmy i strategiach sprzedaży oraz o tym, jak odnoszą się one do Twoich wcześniejszych doświadczeń, korzystając z przykładów i anegdot, gdzie to możliwe. Narysuj połączenie między produktami i usługami, które sprzedałeś z powodzeniem w przeszłości, a produktem firmy lub usługą.
Najlepsze odpowiedzi na pytanie "Co najbardziej interesuje Cię w tej pozycji sprzedaży?"
Innym bardzo częstym pytaniem do wywiadu, które otrzymasz, jest: "Co Cię najbardziej interesuje w tej pozycji sprzedaży?"
W swojej odpowiedzi możesz wymienić swoje pozytywne odczucia na temat produktu. Możesz też porozmawiać o konkretnych aspektach roli lub firmy, do której jesteś szczególnie odpowiedni. Jest to świetna okazja do podzielenia się podobnymi lub istotnymi doświadczeniami w zakresie sprzedaży w kategorii produktu lub w grupie demograficznej firmy.
Zobacz przykładowe odpowiedzi, których możesz użyć, aby pomóc w ćwiczeniu własnej odpowiedzi.
- Jestem zagorzałym golfistą amatorem i uważam, że produkty Twojej firmy są lepsze i tańsze dla przeciętnego golfisty. Wydaje mi się, że sprzedawanie czegoś, z czego tak bardzo lubię korzystać, sprawia, że jestem jeszcze bardziej skuteczny jako sprzedawca.
- Pracowałem na tym terenie od wielu lat i chciałbym skorzystać z moich kontaktów i doświadczenia, sprzedając tak doskonały produkt.
- Możliwość wykorzystania mojego doświadczenia w sprzedaży międzynarodowej jest tym, co interesuje mnie najbardziej na tej globalnej pozycji.
- Twoja firma ma wybitne osiągnięcia w zakresie obsługi klienta, które bardzo podziwiam. Mam szerokie doświadczenie w sprzedaży do klientów i wiem, jak wyróżnić składnik obsługi klienta. Na przykład w ubiegłym roku opracowałem kampanię skupiającą się na znaczeniu obsługi klienta …
- Ciągle motywuje mnie wyzwanie sprzedawania czegoś nowego. Tworzenie boiska i lądowanie nowego klienta to satysfakcjonujący proces, który nigdy mnie nie ekscytuje.
Jak odpowiadać na pytania o to, co Cię motywuje
Jeśli produkty lub cele potencjalnego pracodawcy nie powodują, że jesteś zwolniony i zmotywowany do sprzedaży, prawdopodobnie nie będziesz dobrze pasował do tej pracy. Ale poza produktem sprzedawcy mogą być motywowani także innymi czynnikami. Zadając to pytanie, ankieterzy chcą mieć poczucie, że robisz zakupy jako sprzedawca: Czy pieniądze sprawiają, że wstajesz z łóżka rano? Czy podoba Ci się wyzwanie sprzedania czegoś, czego nigdy wcześniej nie sprzedałeś? Czy zależy ci na konkurencji ze swoimi kolegami i dążeniu do przewyższenia sprzedaży?
Bądź szczery na temat swojej odpowiedzi. Jeśli chodzi o pieniądze, a firma jest zmuszona walczyć z liczbami zabójców miesiąc po miesiącu, jest to dobra rzecz w ich oczach. Jeśli jest to konkurencja i publikują miesięczną listę wszystkich sprzedaży, aby utrzymać ludzi na palcach, będziesz zmuszony do ciężkiej pracy.
Czego szukają poszukiwacze w Twoich odpowiedziach
Dla ankieterów Twoje odpowiedzi na te pytania będą testem twoich umiejętności badawczych - przygotowanie jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Im więcej dzielisz się ze sobą, tym wyraźniejsze będzie, że wykonałeś pracę domową i znasz firmę i jej produkt. Bycie konkretnym pokazuje, że interesuje Cię ta konkretna pozycja sprzedaży (w przeciwieństwie do dowolnej roli sprzedażowej, która zatrudni Cię).
Twoja odpowiedź jest również okazją do pokazania twoich umiejętności komunikacji werbalnej, a także zdolności perswazyjnych. (Tutaj są inne ważne umiejętności dla ludzi w sprzedaży.)
Czego nie mówić
Wiele pytań dotyczących pracy w sprzedaży jest otwartych, ale to nie znaczy, że każda odpowiedź jest dobra. W swojej odpowiedzi skup się na firmie, pozycji lub produkcie. Nie skupiaj się na tym, co zrobi dla ciebie pozycja. To znaczy, nie mów "Jestem zainteresowany tym stanowiskiem, ponieważ oferuje wysokie wynagrodzenie". Może to być jeden z czynników motywujących do ubiegania się o rolę, ale nie jest to zbyt istotne dla ankieterów.
Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dotyczących sprzedaży
Przed wyruszeniem na rozmowę zapoznaj się z tymi poradami dotyczącymi sprzedaży, aby przekonująco sprzedać swój najważniejszy produkt - samemu - pracodawcy, który jest dobrze zorientowany w strategiach sprzedaży.
Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu dotyczące obsługi klienta
![Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu dotyczące obsługi klienta Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu dotyczące obsługi klienta](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/how-to-answer-interview-questions-about-customer-service.jpg)
Oto, jak odpowiedzieć na pytania dotyczące obsługi klienta, wraz z poradami na temat tego, co szuka ankieter i przykładami najlepszych odpowiedzi.
Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu O pracy zmianowej
![Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu O pracy zmianowej Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu O pracy zmianowej](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/how-to-answer-interview-questions-about-shift-work.jpg)
Oto przykładowe odpowiedzi na pytanie o rozmowę na temat tego, czy chciałbyś pracować na różne zmiany.
Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu O oczekiwaniach pracy
![Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu O oczekiwaniach pracy Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu O oczekiwaniach pracy](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/answers-to-interview-questions-about-job-expectations.png)
Uzyskaj przykładowe odpowiedzi i wskazówki, jak odpowiedzieć na pytanie dotyczące wywiadu na temat oczekiwań dotyczących poprzedniej pracy.