Spisu treści:
- Jednolitego franchisingu w porównaniu do wielostanowiskowego franchisingu
- Due Diligence dla franchisingu jednostkowego
- Długie i złożone
Jedna jednostka franczyzy jest najczęstszym typem relacji franczyzy. W ramach jednej franchisingowej relacji franczyzodawca udziela franczyzobiorcy prawa do prowadzenia jednej lokalizacji z wykorzystaniem nazwy handlowej franczyzodawcy, znaków usługowych i systemu operacyjnego. Relacja jest bezpośrednio pomiędzy franczyzodawcą a franczyzobiorcą, który zazwyczaj, ale nie zawsze, będzie operatorem lokalizacji.
Często określane jako franczyza typu "mama i pop", franchising jednostkowy jest prawdopodobnie najstarszą formą komercyjnego franchisingu. Po raz pierwszy był stosowany w Europie przez browary do sprzedaży piw w lokalnych tawernach, a nawet przez Benjamina Franklina w brytyjskich czasach kolonialnych w zakładaniu drukarni.
Inaczej niż w przypadku franczyzy wielostanowiskowej, w której oczekuje się, że różne lokalizacje, z konieczności, będą zarządzane przez wynajęty personel, zazwyczaj w jednolity sposób, franczyzobiorca jest również kierownikiem przedsiębiorstwa. Jednak nie zawsze tak jest. Niektórzy franczyzodawcy oczekują, że ich franczyzobiorcy utrzymają swoje dotychczasowe miejsca pracy i zareklamują swoją ofertę franczyzową jako franczyzę zarządzaną przez menedżera. Inni franczyzodawcy, w tym McDonald's, nie oferują wielostanowiskowych umów rozwoju franczyzy, ale zamiast tego pozwalają franczyzobiorcom zdobyć prawo do nabycia wielu lokalizacji, z których każda jest objęta oddzielnymi jednostkowymi umowami franczyzy.
Jednolitego franchisingu w porównaniu do wielostanowiskowego franchisingu
W przeliczeniu na jednostkę, rozwijanie systemu franchisingowego za pośrednictwem franchisingu dla pojedynczej jednostki jest wolniejsze i droższe dla franczyzodawców niż franchising dla wielu jednostek. Podczas gdy koszt nabycia franczyzobiorcy z kilkoma jednostkami jest często droższy niż zakup jednego franczyzobiorcy, po zabezpieczeniu dewelopera obsługującego wiele jednostek, ten koszt pozyskania jest rozłożony na większą liczbę lokalizacji. Również w przypadku franchisingu z jedną jednostką franczyzodawca musi osobno zająć się i obsługiwać każdą lokalizację. W ramach franchisingu wieloczęściowego franczyzodawca zajmuje się jednym franczyzobiorcą w kilku lokalizacjach i wspiera franczyzobiorcę na ogół przez głównego menedżera franczyzobiorcy, który nadzoruje wiele lokalizacji.
Ta przewaga kosztu zakupu i wsparcia jest jednym z powodów, dla których franczyzodawcy dzisiaj bardziej koncentrują się na programach dla wielu jednostek niż na jednostkowych franczyzobiorcach.
Innym powodem, dla którego franczyzodawcy obecnie szukają deweloperów z wieloma jednostkami, jest to, że są oni zazwyczaj bardziej wyrafinowani w biznesie, a także często mają lepszą kapitalizację niż operatorzy jednoosobowi. Ze względu na ich wyrafinowanie, wielopodmiotowi franczyzodawcy są zazwyczaj reprezentowani przez radcę prawnego, który pomaga im w przeprowadzeniu należytej staranności wobec franczyzodawcy, iz tego powodu lepiej rozumieją swoje prawa i obowiązki wynikające z umów franchisingowych. Również dlatego, że są lepiej przygotowani do bycia franczyzobiorcami, wielu franczyzobiorców jest mniej skłonnych do szukania niezależnych forów do rozstrzygania sporów i chętniej podejmują ryzyko w miarę zmian firmy i rynku.
Jeśli istnieje korzyść dla pojedynczych franczyzobiorców, to w ich motywacji i potrzebie odniesienia sukcesu. Często jednolite franczyzobiorcy pożyczają hipoteki w swoich domach, korzystają z wpływów z ich 401 tys. I biorą i osobiście udzielają pożyczek. Zasadniczo dochód uzyskany z działalności jest ich jedynym dochodem, a to motywuje ich do prowadzenia działalności, z których często nie korzystają pracownicy i dzierżawcy wielostanowiskowych franczyzobiorców.
Due Diligence dla franchisingu jednostkowego
Każdy artykuł o nabyciu franczyzobiorcy zawiera w ten czy inny sposób zalecenie, aby franczyzobiorca szukał profesjonalnych doradców do współpracy z nimi przy przeglądzie oferty franczyzowej i umowy franczyzy. Nawet Federalna Komisja Handlu (FTC) wymaga, aby franczyzodawcy umieścili na pierwszej stronie swojego dokumentu ujawniającego franczyzę dokładne oświadczenie, które mówi:
"Warunki umowy będą regulować twój stosunek franczyzy. Nie polegaj wyłącznie na ujawnieniu, aby zrozumieć swoją umowę. Przeczytaj uważnie całą umowę. Pokaż swoją umowę i ten dokument ujawnienia doradcy, jak prawnik lub księgowy.Nawet przy zaleceniach zawartych w artykułach i wyraźnych zaleceniach, że franczyzobiorcy szukają profesjonalnej pomocy w ocenie franczyzy, a także czytają i rozumieją umowę przed jej podpisaniem, franczyzodawcy często przyznają się do sporów prawnych z ich franczyzodawcami, którzy nie tylko nie mają kwalifikacji prawnik pracujący z nimi, gdy nabyli franczyzę, nawet nie zawracali sobie głowy odczytaniem umowy.
Długie i złożone
Umowy franczyzowe są długie i skomplikowane. Zasadniczo są one standardową formą umowy udzielanej wszystkim franczyzobiorcom i są kontraktami adhezyjnymi, które w większości przypadków franczyzodawcy nie będą negocjować w sposób istotny. Nie ma nic złego w umowach o przynależności i są one powszechne w wielu rodzajach umów. Ale często franczyzodawcy wierzą, że franczyzodawcy używają standardowej umowy i że wszystkie umowy franchisingowe, niezależnie od franczyzodawcy, są takie same. Jest to nielogiczne i nieprawdziwe założenie.
Celem umowy franczyzy jest szczegółowe określenie praw i obowiązków zarówno franczyzodawcy, jak i franczyzobiorcy przez dłuższy czas. Celem jest pełne zdefiniowanie relacji i zapewnienie, że franczyzobiorca zgodzi się na prowadzenie działalności zgodnie ze standardami franczyzodawcy i że franchisodawca zapewni wsparcie określone w umowie.Podczas gdy ogólnie negocjowane zmiany będą franczyzodawcą dla franczyzobiorcy jednosilnikowego będą ograniczone, wieloczęściowe franczyzobiorcy mogą być w stanie zabezpieczyć dodatkowe modyfikacje.
Granatowa jednolita historia - początki i ewolucja
Jaka jest historia różnych jednolitych elementów Marynarki Wojennej Stanów Zjednoczonych? Zobacz, jak ewoluowały przez wiele lat.
Ile kosztuje franczyza Pizza Hut?
Franczyzy Pizza Hut mogą być opłacalną inwestycją. Rozważ koszty uruchomienia, zalety i wady oraz znajomość biznesu podczas franchisingu w imperium Pizza Hut.
Franczyza Twoja firma: przegląd
Gdy staje się franczyzodawcą wiąże się ze znacznymi wydatkami, wymagany kapitał jest znacznie mniejszy niż osiągnięcie takiej samej liczby lokalizacji należących do firmy.