Spisu treści:
Wideo: Jak kupujemy i jak nie dać się zmanipulować reklamie? - dr hab. Grochowska i prof. dr hab. Falkowski 2024
Model sprzedaży detalicznej Apple różni się od większości największych sieci handlowych na świecie. Mimo że produkty Apple są sprzedawane przez tysiące innych sprzedawców detalicznych, własne sklepy firmowe Apple mają więcej sprzedaży na metr kwadratowy niż jakakolwiek inna firma detaliczna na świecie.
Kiedy cała globalna branża detaliczna przeżywała ogromną recesję, Apple nie tylko przeżyło; to się dobrze rozwijało. Kiedy Apple straciło główne źródło innowacji ze śmiercią swojego wizjonerskiego założyciela, Steve'a Jobsa, firma nie umarła razem z nim.
Sklepy detaliczne Apple wyrzuciły tradycyjny zestaw zasad handlu detalicznego do merchandisingu, obsługi klienta, inwentarza, sprzedaży, projektowania sklepów itp. W ten sposób osiągnął on nie tylko niespotykany sukces w sprzedaży detalicznej, ale także zakłócił cały amerykański rynek detaliczny i stał się model sprzedaży detalicznej, według którego wszyscy inni detaliści ocenili siebie.
Pomimo tych wszystkich sprzecznych aspektów dotyczących sprzedaży detalicznej Apple, jedyną rzeczą, która sprawia, że Apple zupełnie różni się od każdego innego sprzedawcy w całym szerokim świecie, jest tylko jedno.
Apple nie robi zniżek.
Ponieważ iPady, iPhony, iPody i komputery Apple są jednymi z najbardziej popularnych produktów na świecie; nie jest zaskakujące, że jedno z najczęściej zadawanych pytań na świecie brzmi: "Kiedy Apple używa rabatów, ofert, sprzedaży lub promocji, aby sprzedawać swoje produkty?"
Podobnie jak (obecnie porzucana) strategia cenowa bez rabatów w Abercrombie & Fitch, Apple stosuje strategię cenową bez rabatów, zarówno z produktami sprzedawanymi we własnych sklepach detalicznych Apple, jak iz produktami Apple sprzedawanymi we wszystkich innych sieciach detalicznych, takich jak Wal-Mart i Best Buy.
Wyjątki od zasady nie-rabatowej ceny Apple
Według długoterminowych pracowników Apple Store, Apple zazwyczaj oferuje niektóre promocje, rabaty i pakiety produktów podczas Tygodnia Sprzedaży w Czarny Piątek (który obejmuje Cyber poniedziałek). (Tylko sklep Apple Store na 5th Avenue w Nowym Jorku jest otwarty w Święto Dziękczynienia.)
Co te oferty, rabaty i pakiety produktów w Czarny piątek są nieznane nawet pracownikom Apple do rana w Czarny piątek przed otwarciem sklepów detalicznych Apple. Apple jest jedną z niewielu sieci detalicznych w Stanach Zjednoczonych, które wciąż mają tajemnicę lub tajemnicę związaną z wydarzeniem w Black Friday.
Detaliści omijają mandat bez rabatu od Apple w okresie świątecznych zakupów świątecznych, oferując "pakiety". Zamiast obniżać cenę samego produktu Apple, inne produkty (drukarki, oprogramowanie, akcesoria itp.) Są zdyskontowane lub bezpłatne przy zakupie produktu firmy Apple. Bezpłatne karty podarunkowe, które można wykorzystać do przyszłych zakupów w sklepie, często stanowią część pakietu promocyjnego związanego z zakupem urządzenia Apple.
Istnieje kilka innych wyjątków od strategii cenowej firmy Apple polegającej na obniżaniu cen. Na przykład, gdy pojawi się nowa generacja iPadów, iPhone'ów, iPodów lub komputerów, autoryzowani dealerzy produktów Apple otrzymają pozwolenie na zdyskontowanie ich istniejących zasobów, aby zrobić miejsce dla najnowszych wersji.
Poza tymi kilkoma wyjątkami, nie znajdziesz certyfikowanych sprzedawców Apple, którzy obniżą ceny iPhonów, iPadów, iPodów lub komputerów Apple tylko dlatego, że chcą. Nie tylko mandat Apple-No-Discount jest sprzeczny ze strategiami cenowymi każdego dużego i mniejszego sprzedawcy w Stanach Zjednoczonych, ale jest to również polityka Apple, która wydaje się niemożliwa do wyegzekwowania.
Na całym świecie sprzedano ponad 700 milionów iPhone'ów, co oznacza 700 milionów transakcji, w których można było złamać zasadę braku rabatu. A jednak certyfikowani dystrybutorzy rzadko łamią tę zasadę.
Termin "certyfikowany sprzedawca" jest kluczem. Konsumenci często nie zdają sobie sprawy, że kiedy widzą "sprzedaż" na iPhone'ach, iPadzie, iPodzie lub komputerze Apple, prawdopodobnie sprzedawca nie jest certyfikowany, a produkty mogą być podróbkami. Sposób, w jaki Apple zdaje się być w stanie kontrolować ceny w skali globalnej, jest związany z konsekwencjami łamania zasady No-Discount-Prices. Utrata oficjalnej certyfikacji odsprzedawcy oznacza utratę wielu potencjalnych przyszłych przychodów ze sprzedaży.
Aby w pełni docenić ogrom zadań, które firma Apple podjęła w ramach polityki bez rabatów, rozważ te fajne fakty Apple (z DMR Stats):
- 101 milionów użytkowników iPhone'a w USA, co stanowi 42,9% rynku smartfonów w Stanach Zjednoczonych
- 45,1% japońskich smartfonów to iPhone
- 36% użytkowników Internetu w Norwegii posiada iPhone'a
- 42 miliony użytkowników iPhone'ów w Chinach
- 10 milionów iPhone'ów 6 sztuk zostało zamówionych na całym świecie w ciągu pierwszych trzech dni, w których zostało udostępnione do zamawiania
- 3 000 iPhone'ów 6s sprzedawano co minutę w pierwszy weekend sprzedaży
- 78,2% tabletów posiadanych w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie to iPady
- 40,3% tabletów posiadanych w Chinach to iPady
To dużo sprzedawców detalicznych, którzy dokonują wielu pełnowartościowych transakcji sprzedaży Apple. A jednak detaliści rzadko płacą za system sprzedaży detalicznej Apple. A może rzadko zostają złapani!
Kiedy (i kiedy nie) dołączyć list motywacyjny
Jeśli zastanawiasz się, czy powinieneś dołączyć list motywacyjny, gdy nie jest to wymagane, to krótka odpowiedź brzmi "tak", ale są wyjątki.
Air Force SSgt (E-5) - omówienie i ceny promocyjne
Omówienie systemu promocji Sił Powietrznych E-5 (sierżant sztabowy), w tym sposób dokonywania selekcji i historyczne wskaźniki awansu.
Jak działają stawki promocyjne kart kredytowych
Stawki promocyjne na kartach kredytowych mają na celu skłonienie Cię do zarejestrowania się na kartę kredytową i często na przeniesienie salda na tę kartę kredytową.