Spisu treści:
- Podaj termin zamawiania
- Ostrzegaj klientów o zwiększeniu ceny
- Ustal okres próbny / wprowadzający
- Zaproponuj darmowy prezent
- Wypróbuj wersję bez ryzyka lub bez ryzyka
- Niech ludzie wiedzą, że jest dostępny tylko online
- Zaproponuj bezpłatną aktualizację
- Wydaj darmowe materiały i akcesoria
- Poleć znajomemu
- Użyj potężnego fraza działanias
Wideo: Jak wdrożyć RODO w małej lub średniej firmie - Seminarium z cyklu „Europejskie Przedsiębiorstwo” 2024
Wysłałeś najlepszą pocztę, jaką kiedykolwiek widziałeś. Twój katalog należy do Smithsonian. Twoja broszura jest chytrze kopiowana przez osoby z Twojej branży, a Ty stworzyłaś kampanię online, dzięki której bogowie Internetu będą płakać z łez radości.
Dlaczego zatem nie pojawiają się zamówienia sprzedaży?
Jest kilka powodów, dla których mogłoby to mieć miejsce. Jeśli zatrudnisz agencję marketingową o najwyższej jakości i nawet twoja konkurencja nie zaszkodzi Twojemu produktowi, nadszedł czas, aby przyjrzeć się dokładnie planowi wysyłania. A co najważniejsze, wezwanie do działania.
W przypadku każdej kampanii marketingowej ważne jest, aby potencjalni klienci działali bez wahania. Oto dziesięć technik, za pomocą których możesz utworzyć wezwanie do działania, które będzie zawierać nowe zamówienia, a Twoje zyski rosną.
Podaj termin zamawiania
Wszyscy otrzymaliśmy materiały promocyjne, które mają ostateczny termin zamawiania. Oferta może zakończyć się w tym dniu. Lub możesz użyć terminu w połączeniu z upominkiem lub darmowym prezentem. Na przykład "zamów przed 15 dniem miesiąca, a otrzymasz darmowy produkt XYZ".
Spróbuj ustawić datę wyłączenia w tym samym miesiącu, w którym otrzymasz materiały. W ten sposób Twoi potencjalni klienci wiedzą, że mają tylko ograniczoną ilość czasu na reakcję i nie będą wydawać pieniędzy gdzie indziej - zwłaszcza produktów oferowanych przez konkurencję.
Ostrzegaj klientów o zwiększeniu ceny
Wszyscy - bez względu na to, jak są bogaci - lubią dobrą ofertę. Jeśli Twoja cena wzrośnie w określonym dniu, poinformuj o tym swoich klientów. Będą chcieli kupić, zanim cena wzrośnie. Doskonałym przykładem tego jest internetowy gigant Amazon, który ogłosił wprowadzenie premiery na kilka miesięcy przed jej faktycznym wystąpieniem i doświadczył ogromnego wzrostu liczby członków Prime.
Ustal okres próbny / wprowadzający
Okres próbny to świetny sposób na pozyskanie nowych klientów. Oferta specjalna, dodatkowa usługa lub niższa cena w okresie próbnym / wprowadzającym. A gdy nadejdzie czas, aby anulować specjalną promocję, upewnij się, że nie jest to długi, trudny proces. Nie chcesz, aby ludzie cię nienawidzili.
Zaproponuj darmowy prezent
Nic nie przyciąga nowych klientów, takich jak darmowe prezenty. Znowu nawet bogaci ludzie lubią gratisy. Jako dodatkową zachętę do zamawiania, spróbuj zaoferować swój darmowy prezent dla pierwszych 100 osób, które odpowiedzą.
Wypróbuj wersję bez ryzyka lub bez ryzyka
Ludzie lubią robić zakupy, wiedząc, że nie ma żadnego ryzyka. Poinformuj nowych klientów, jeśli nie są zadowoleni z Twojego produktu lub usługi, mogą anulować z dowolnego powodu przed wygaśnięciem okresu próbnego.
Niech ludzie wiedzą, że jest dostępny tylko online
Czy Twój produkt jest dostępny wyłącznie w zamówieniach pocztowych? Jeśli Twój produkt nie jest dostępny w sklepach, poinformuj klientów, że mogą go kupić tylko w swoim sklepie internetowym.
Zaproponuj bezpłatną aktualizację
Jedna prosta linia może znacznie zwiększyć sprzedaż. "Zamów w ciągu 10 dni, a przeniesiemy Cię do modelu deluxe". Ludzie lubią dostawać coś ekstra w postaci produktu wyższej jakości, a twoje zyski nie zostaną zmienione, ponieważ szybko sprzedasz dużo więcej ekwipunku.
Wydaj darmowe materiały i akcesoria
Widziałeś tę technikę stosowaną w sprzedaży komputerów. Kup komputer i otrzymaj bezpłatną drukarkę. Lub kupić drukarkę i otrzymać bezpłatny atrament. Działa to z całą gamą produktów. Ale pamiętaj o podaniu daty w ofercie. To grzecznie nakłania ludzi do skorzystania z oferty przed upływem czasu.
Poleć znajomemu
Jest to sprawdzone i prawdziwe podejście, które działa dobrze, jeśli jesteś w branży usługowej. Konsumentom łatwo jest polecić znajomego w klubie fitness, a przy okazji otrzymują darmowy masaż lub zniżkę na sprzęt do ćwiczeń.
Użyj potężnego fraza działanias
Niezależnie od tego, jak podchodzisz do własnego wezwania do działania, pamiętaj o włączeniu następujących czynności:
- Zadzwoń teraz.
- Bez opłat.
- 24 godziny na dobę.
- Prześlij ten kupon dzisiaj w kopercie opłaconej z opłaty pocztowej.
- Napisz do nas teraz z pytaniami.
- Natychmiastowa wiadomość nas teraz.
- 10 artykułów pozostawionych w magazynie.
5 typów klientów - Zwiększ lojalność klientów
Mark Hunter opisuje pięć różnych typów klientów i sposób, w jaki można przekształcić ich więcej w klienta, którego chcesz - lojalnych, powtarzających się kupujących.
5 typów klientów - Zwiększ lojalność klientów
Mark Hunter opisuje pięć różnych typów klientów i sposób, w jaki można przekształcić ich więcej w klienta, którego chcesz - lojalnych, powtarzających się kupujących.
8 sposobów na pozyskanie pracowników podekscytowanych ich pracą
Jako właściciel małej firmy Twoi pracownicy mogą być jednym z Twoich największych zasobów. Oto kilka sposobów na zmotywowanie i podekscytowanie.