Spisu treści:
Wideo: Współpraca z influencerami. Jak to się robi – Kamil Bolek 2024
Ogólnie rzecz biorąc, marketing internetowy obejmuje wszelkie strategie i taktyki promocyjne, które firma wykonuje online, aby dotrzeć do rynku docelowego. Obecnie większość konsumentów szuka informacji w Internecie przed zakupem produktów lub korzystaniem z usług, więc wszystkie firmy powinny mieć obecność w Internecie w ramach swojej mieszanki marketingowej.
Rodzaje i taktyki
Marketing internetowy jest skuteczny i przystępny cenowo i powinien być częścią każdego planu biznesowego i strategii marketingowej. Istnieje wiele sposobów promowania swojej małej firmy i dotarcia do potencjalnych nabywców w Internecie.
- Stronie internetowej: Witryny to świetny sposób na ustalenie tożsamości marki. Mogą wykorzystywać tekst, obrazy, elementy audio i wideo, aby przekazać przesłanie firmy, a także informować obecnych i potencjalnych klientów o cechach i zaletach produktów lub usług firmy. Strona internetowa może, ale nie musi obejmować możliwość przechwytywania potencjalnych klientów od potencjalnych klientów lub bezpośredniej sprzedaży produktu lub usługi online.
- Marketing w wyszukiwarkach (SEM):SEM obejmuje marketing za pośrednictwem wyszukiwarek, albo poprzez ulepszenie naturalnego (ekologicznego) rankingu witryny poprzez optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), kupowanie reklam typu "pay-per-click" (PPC), albo kupowanie list wypłat za włączenie (PFI) w katalogach stron. , które są podobne do aukcji na żółtych stronach w trybie offline.
- Marketing e-mailowy: E-mail może być skutecznym sposobem na utrzymanie połączenia między Twoją firmą a jej klientami. Możesz kupować adresy e-mail klientów i potencjalnych klientów, ale najlepsze wyniki zwykle pochodzą z e-maili zebranych w Twojej witrynie. Możesz zachęcać ludzi do wysyłania e-maili za pośrednictwem bezpłatnej oferty wysokiej jakości, takiej jak zasób do pobrania, zwany magnesem wiodącym. Po otrzymaniu e-maila możesz wysłać biuletyn, oferty specjalne i inne informacje, którymi zainteresuje się Twój rynek docelowy - o ile przestrzegasz przepisów i regulacji dotyczących marketingu e-mailowego.
- Reklamy graficzne: Możesz kupować przestrzeń reklamową w innych witrynach, które obsługują rynek docelowy. Ceny różnią się w zależności od natężenia ruchu w witrynie oraz rozmiaru i miejsca wyświetlania reklamy.
- Reklama: Zaprezentowanie swojej firmy w mediach może być świetnym sposobem na dotarcie do nowych klientów, ale czasami nawiązanie kontaktu z odpowiednimi osobami może być trudne. Zawsze możesz przesyłać i publikować informacje prasowe o nowościach i ogłoszeniach z Twojej firmy za pośrednictwem usług dystrybucji prasowych online. Chociaż informacje prasowe mogą działać, mogą również być czasochłonne i często są ignorowane. Inną opcją, która często zapewnia lepsze wyniki, jest rejestracja żądań mediów za pomocą funkcji Help A Reporter Out. Gdy się zarejestrujesz, otrzymasz e-maile z wnioskami o profesjonalne źródła z mediów, w tym z gazet, czasopism, radia i programów telewizyjnych, blogów i podcastów.
- Udział Wspólnoty: Możesz tworzyć lub uczestniczyć w forach lub grupach dyskusyjnych w obszarze swojej specjalizacji, aby stać się liderem w tej dziedzinie. Udzielanie odpowiedzi na pytania, publikowanie komentarzy, wyrażanie opinii lub wydawanie ogłoszeń na forum dyskusyjnym to także świetny sposób na połączenie i pomoc na rynku docelowym.
- Content marketing: Pisanie artykułów lub wpisów na blogu związanych z Twoją firmą i przesyłanie ich do opublikowania na innych stronach to kolejny świetny sposób na dotarcie do docelowego rynku za darmo. Mimo że masowa dystrybucja pojedynczego artykułu w sieci nie ma takich samych zalet związanych z SEO, jakimi dysponowałeś wcześniej, przesyłanie ekskluzywnych artykułów do konkretnej witryny może przynieść wiele korzyści, w tym SEO, podnieść Twoją wiarygodność i dotrzeć do rynku, który w przeciwnym razie może nie wiedzieć o Tobie. Ponieważ pisanie może być czasochłonne, możesz zastanowić się, w jaki sposób możesz zmienić przeznaczenie tego, co piszesz na inne formy treści lub z nowymi kątami dla innych odbiorców.
- Marketing mediów społecznościowych: W coraz bardziej połączonym świecie, w którym konsumenci oczekują od firm, z którymi współpracują, media społecznościowe to idealny sposób na interakcję z potencjalnymi klientami. Kluczem do sukcesu marketingu w mediach społecznościowych jest platforma, na której najprawdopodobniej znajdziesz swój rynek docelowy, na przykład na Instagramie, Twitterze, LinkedIn, Facebooku lub Pinterest.Aby mieć pewność, że nie marnujesz czasu na działania w mediach społecznościowych, opracuj strategię i plan treści oraz narzędzia badawcze, które ułatwią publikowanie postów, takie jak Hootsuite lub Buffer.
Koszty
Dobrą ilość marketingu w Internecie można zrobić za darmo, ale czasami warto wydać trochę pieniędzy na skuteczne i profesjonalnie wyglądające opcje. Na przykład, mimo że możesz uzyskać darmowy hosting, nie jest to zalecane. Najlepiej zapłacić za hosting, aby upewnić się, że Twoja witryna nie przestała działać, a także profesjonalna nazwa domeny. Na szczęście można je kupić za mniej niż 100 USD rocznie.
Usługa zarządzania pocztą e-mail to kolejny wydatek, na który powinieneś się zdecydować. MailChimp oferuje bezpłatne zarządzanie listą e-mail dla nawet 2000 subskrybentów, ale warto wycenić inne opcje, aby zobaczyć, które usługi oferują wszystkie potrzebne funkcje i są najtańsze na dłuższą metę.
Poza tym warto wziąć pod uwagę swój rynek i budżet na inne płatne opcje. Wykonywanie reklam typu "pay-per-click" (PPC) za pośrednictwem takich witryn, jak reklamy Google AdWords lub Facebook, może być skuteczne przy odpowiednim typie angażującej treści.
Wyniki śledzenia
Niezależnie od tego, czy strategie marketingowe kosztują, czy nie, wszystkie wymagają czasu. Nie chcesz tracić czasu ani pieniędzy na taktyki, które nie przynoszą rezultatów, co oznacza, że musisz śledzić, co działa, a co nie.
Istnieje wiele sposobów na określenie, które wysiłki przynoszą rezultaty, a które nie. Możesz na przykład analizować statystyki swojej witryny za pośrednictwem usługodawcy hostingowego lub za pomocą Google Analytics. Większość serwisów społecznościowych również dostarcza danych analitycznych lub możesz użyć takich narzędzi, jak HootSuite, aby uzyskać analitykę mediów społecznościowych. Twoja usługa poczty e-mail powinna również dostarczyć Ci informacji na temat otwartych stawek i współczynników zaangażowania dla Twoich e-maili.
Kiedy zobaczysz, że coś nie działa, poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, dlaczego nie działa, zanim porzucisz go. Jeśli na przykład ludzie nie otwierają Twoich e-maili, spróbuj przetestować różne wersje tematów.
Marketing to maraton
Chociaż możliwe jest szybkie uzyskanie wyników z działań marketingowych, rzeczywistość jest taka, że marketing, zwłaszcza ten, który generuje długoterminowe wyniki i polecenia, wymaga czasu. Rywalizujesz na coraz bardziej zatłoczonym i głośnym rynku. Im lepiej możesz połączyć się z idealnym rynkiem i nawiązać z nim relację, tym lepsze będą twoje wyniki. Jeśli zapewnisz świetny produkt lub usługę i będziesz uważny dla swoich klientów, Twoi klienci zapewnią Ci pozytywne recenzje, rekomendacje i referencje, które pomogą Ci wyróżnić się w tłumie.
Jaką część twojej strategii marketingowej należy przeprowadzić online i jakie elementy marketingu internetowego używasz zależy od charakteru Twojej firmy, budżetu, czasu i celów. Wielu właścicieli małych firm robi to sami na początku, ale wraz z rozwojem firmy zaczynają płacić za usługi lub zlecają pracę wirtualnemu asystentowi, który może im pomóc w marketingu online.
30 porad dla LinkedIn dla małych firm
LinkedIn może być potężny dla właścicieli małych firm. Skorzystaj z tych sprawdzonych metod, aby zwiększyć efektywność sieci małych firm w Internecie.
Pomysły na prezent dla małych firm dla każdego przedsiębiorcy
Szukasz pomysłów na prezent biznesowy dla swoich klientów, pracowników, współpracowników lub ulubionych właścicieli małych firm? Oto 101 pomysłów na prezent biznesowy.
Delegacja 101 dla właścicieli małych firm
Skuteczna delegacja małych firm nie może się zdarzyć, jeśli jesteś mikromanageriem. Dowiedz się, jak przyjąć postawę delegacji i uzyskać więcej osiągnięć.