Spisu treści:
Wideo: Budujemy inteligentny zegarek (i licznik subów!) | Archon psuje 2024
Przed dokonaniem pierwszej komunikacji z potencjalnym producentem produktu, który chcesz importować lub eksportować, powinieneś utworzyć skrypt telefoniczny, Skype lub e-mail. Bez względu na to, jak nużące jest przygotowanie, może to być potężne narzędzie sprzedaży. Możesz zrobić coś wzdłuż tych linii, a skrypt można dostosować do importu lub eksportu produktu. W tym przykładzie skupiamy się na eksporcie produktu.
Przykład skryptu
Eksporter: "Czy mogę porozmawiać z twoim menedżerem eksportu?"
Recepcjonista: "Co to jest?" (Dobry znak, to oznacza dla ciebie szansę)!
Eksporter: "Osoba odpowiedzialna za sprzedaż swoich produktów za granicą".
Recepcjonista: - Hmm, nie wiem, muszę to sprawdzić, czy mógłbyś chwilę zatrzymać?
Eksporter: "Oczywiście."
Recepcjonista: "Dziękuję za czekanie, Sam Smith zajmuje się sprzedażą, jest osobą, z którą musisz porozmawiać."
Eksporter: "Dziękuję Ci."
Producent: "Sam Smith."
Eksporter: "Witaj, panie Smith, jestem Julie Jones, założycielka Jewelry Exporting Co., eksporter wysokiej jakości, niedrogiej biżuterii do strojów, rozumiem, że twoja firma produkuje ten rodzaj produktu, szukamy nowych źródeł zaopatrzenia dla naszych zagranicznych klientów Czy jesteś zainteresowany eksploracją nowych rynków i zwiększaniem sprzedaży? Nasza firma eksportująca biżuterię może zapewnić Ci natychmiastowy dostęp do klientów na całym świecie. (Stworzyłeś teraz scenę, kim jesteś, co robisz i czego szukasz: relacje biznesowe.)
Wstępne wezwanie do skonfigurowania spotkania może być kontynuowane w następujący sposób:
Producent: "Absolutnie, chętnie skorzystam z okazji. Kiedy chcesz się spotkać lub zadzwonić do Skype?"
Eksporter: "Jak w poniedziałek rano, 10 rano, w biurze lub na dźwięk połączenia?"
Producent: "Idealnie, rozmowa przez Skype jest idealna, będę wtedy gotowy do rozmowy, mój identyfikator Skype to EYZ, a jakie masz, czy powinienem mieć dostęp do naszego spotkania?"
Eksporter: "Tak, prześlij mi broszurę firmową i aktualny harmonogram cen hurtowych pocztą elektroniczną przed rozmową telefoniczną. (Dzięki temu dowiesz się, w jaki sposób są świadomi tego, czego dokonują dzięki swoim materiałom marketingowym, np. Czy odpowiadają, przesyłając plik PDF pocztą e-mail lub trzykrotna broszura pocztą ślimakową?) Jeśli masz czas, próbki produktów i inne ważne informacje, które uważasz za ważne dla naszej dyskusji, również byłyby pomocne z góry. Jeśli będziemy dobrze pasować, będę potrzebować więcej broszur, powiedzmy, 20, jeśli wydrukowano lub jeden plik PDF, który zawiera wszystko, co mogę wykorzystać dla moich klientów. "
Producent: "Nie ma problemu, zobaczę, że mamy je dostępne."
Eksporter: "Jeszcze jedno - nie sądzę, żeby było to krytyczne dla tego początkowego spotkania Skype'a, ale możesz poprosić najwyższe kierownictwo, aby był częścią naszej kolejnej sesji, aby upewnić się, że mamy zaangażowanie w nasz program eksportu."
Producent: "Zobaczę, czy są dostępne, kiedy się rozłączę, a jeśli nie, możemy je ponownie odebrać."
Eksporter: - Cieszę się, że mogę się z tobą skontaktować w poniedziałek - i, nawiasem mówiąc, panie Smith, jeśli wybierzesz nas do reprezentowania cię w transakcjach eksportowych, nasze zyski zarabiamy bezpośrednio ze sprzedaży, którą generujemy dla ciebie. bardziej opłacalny niż to! "
Producent: "Brzmi zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe, nie mogę się doczekać spotkania z wami praktycznie w poniedziałek."
Eksporter: "Dzięki i życzę miłego dnia!"
Producent: "To samo dla ciebie, do widzenia".
Jak kontynuować połączenie
Zimne dzwonienie lub wysyłanie e-maili w celu zażądania informacji o firmie jest prawdopodobnie najbardziej praktyczną strategią kontaktu, gdy dopiero zaczynasz, i nie masz środków na przelot, aby osobiście odwiedzić firmę docelową. Na pewno możesz sprawdzić obecność potencjalnego producenta w Internecie, ale zaangażowanie się na początku ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Takie wywołanie będzie kontynuowane w następujący sposób:
Producent: "Absolutnie, chętnie omówię tę okazję."
Eksporter: "Czy byłbyś na tyle uprzejmy, aby wysłać mi broszurę firmową pocztą lub e-mailem na temat ślimaków? Sprawdziłem Twoją witrynę, ale chciałbym zobaczyć dodatkowe materiały dodatkowe w twojej linii produktów, a także masz bloga? i Twitter? "
Producent: "Pewnie, dziś dostarczę wam materiały marketingowe, gdzie powinienem je wysłać?" Tak, jesteśmy na większości głównych platform mediów społecznościowych. Znajdź nas na: ________, ________ i __________. "
Eksporter: "Dziękuję, prześlijcie to do _________ W międzyczasie dostarczę wam również informacje o mojej firmie."
Producent: "Byłoby świetnie, nie mogę się doczekać, aby je otrzymać."
Eksporter: "Dobrze, jeśli mamy dobre dopasowanie, następnym krokiem jest zorganizowanie spotkania, co jest bardziej wygodne, w biurze czy w moim?"
Producent: "Zazwyczaj dostaję się do Chicago raz w miesiącu, być może podczas mojej następnej podróży możemy umówić się na spotkanie w twoim biurze." (Zawsze dobra praktyka dla obu stron w pewnym momencie, aby osobiście zobaczyć urządzenia operacyjne).
Eksporter: "To będzie dobrze, zadzwonię do ciebie lub wyśle e-mail za tydzień lub dwa, a tymczasem miło z tobą rozmawiam i życzę miłego dnia".
Producent: "Dzięki i tak samo dla ciebie".
Próby scenariusza
Ustawienie skryptu pomaga Ci skupić się i skutecznie na telefonie, Skype lub e-mail. Pomoże Ci osiągnąć to, co chcesz osiągnąć: spotkanie w celu sprzedaży usługi eksportowej lub prośby o informacje do przejrzenia. Skrypt jest po to, by nadać strukturę, a nie ograniczać cię, więc dostosuj go do swojego stylu: Bądź kompetentny, bądź przyjazny i bądź sobą.
Ćwicz swoją grę dla swoich przyjaciół. Jeśli się z ciebie naśmiewają, jesteś na dobrej drodze do opracowania zwycięskiego scenariusza, ponieważ masz ich uwagę. Dowiedz się, dlaczego wkurzają i poprawiają scenariusz.
Po kilku telefonach i e-mailach do potencjalnych producentów będziesz czuł się pewnie bez skryptu. Po dotarciu do tego punktu nie należy go wyrzucać, ale przekazać dalej kolejnemu aspirującemu importerowi lub eksporterowi!
Stamtąd następnym krokiem jest upewnienie się, że jesteś dokładnie przygotowany do następnego kontaktu z producentem.
Podział dochodu dla firm kanadyjskich
![Podział dochodu dla firm kanadyjskich Podział dochodu dla firm kanadyjskich](https://i.travelcashinc.com/img//new/small-business/income-splitting-for-canadian-businesses.jpg)
Nadal możesz dzielić podział dochodów, aby płacić mniej podatku od dochodów z działalności w Kanadzie. Oto, co musisz wiedzieć.
Pożyczka dla studentów - podział długu
![Pożyczka dla studentów - podział długu Pożyczka dla studentów - podział długu](https://i.travelcashinc.com/img//new/paying-for-college/student-loan-debt-crisis-breakdown.jpeg)
Kryzys długu studenckiego wciąż rośnie, a niektórzy kredytobiorcy mają większy udział w zadłużeniu edukacyjnym niż inni.
Zarób dodatkową gotówkę jako czytnik skryptów
![Zarób dodatkową gotówkę jako czytnik skryptów Zarób dodatkową gotówkę jako czytnik skryptów](https://i.travelcashinc.com/img//new/entertainment-careers/script-coverage-in-film-and-tv.jpg)
Jeśli powiedziano ci, żeby opowiedzieć o scenariuszu lub telepracy, co to dokładnie oznacza? Jak ty to robisz?