Spisu treści:
- Co to jest Countertrade?
- Dlaczego Countertrade?
- Przykład Kontraktowej Transakcji Wymiany
- Pros do Countertrade
- Wady przeciw Countertrade
Wideo: Tani sposób na zapobieganie rdzewieniu części podwozia! #101_Napraw 2024
Countertrade to alternatywny sposób na zorganizowanie międzynarodowej sprzedaży, gdy konwencjonalne sposoby płatności są niemożliwe, skomplikowane lub nieistniejące. Koncentrujemy się tutaj na najczęściej spotykanych formach kontrrewolucji, barteringu - dlaczego jest używana, którą firma wykorzystała i jakie są plusy i minusy.
Co to jest Countertrade?
Według "Czy kontratak pomaga małym firmom eksportowym?", Kontrkultura gwałtownie wzrosła do jednej trzeciej całego światowego handlu.
W transakcjach z kontrahentami, które polegają na obrocie towarami i usługami w przeciwieństwie do pieniędzy, gotówka nie zmienia rąk. Jest to często określane mianem bartering, które stanowi najstarszy układ kontrtrade. Wiele rządów zmniejsza nierównowagę w handlu między krajami dzięki zastosowaniu systemu handlu międzynarodowego.
Dlaczego Countertrade?
Firmy, które uważają, że kontrkonta zazwyczaj chcą wejść na rynek zagraniczny, zwiększyć sprzedaż, budować relacje z klientami i dostawcami oraz przezwyciężyć problemy z płynnością. Powiedział, że kontrtrade jest używany przede wszystkim do:
- Umożliwić handel w krajach, które nie są w stanie zapłacić za import. Może to być spowodowane na przykład brakiem waluty obcej lub brakiem kredytu komercyjnego.
- Pomóż znaleźć nowe rynki eksportowe lub chroń produkcję krajowego przemysłu.
- Zrównoważenie handlu zagranicznego.
- Zdobądź przewagę konkurencyjną nad konkurencyjnymi dostawcami.
- Bliżej brak kredytu lub innych alternatywnych środków finansowania.
- Opracuj obejście zasad i przepisów obowiązujących w obcym kraju.
- Promuj dobrą wolę klienta. Twoja gotowość jako sprzedawcy do zaakceptowania transakcji z kontrahentami sprzyja długoterminowej dobrej woli klienta. Po poprawieniu kraju klienta możesz wykorzystać utraconą przez lata wartość firmy.
Przykład Kontraktowej Transakcji Wymiany
Jednym z klasycznych przykładów barterowego stulecia tego stulecia - które poszło nie tak - było, gdy Pepsico Inc. podpisało w 1990 r. Ze Związkiem Radzieckim podwójne podwojenie sprzedaży napojów bezalkoholowych, otworzyło dwie tuziny nowych rozlewni i uruchomiło swoją Pizza Hut restauracje w największych miastach kraju. Aby sfinansować ekspansję, Pepsico obiecał zwiększyć sprzedaż rosyjskiej wódki w Stanach Zjednoczonych i rozpocząć nowe przedsięwzięcie, sprzedając i wynajmując sowieckie statki za granicą. Tytuł tego artykułu ujawnia wynik: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsico za 3 miliardy dolarów plus ekspansja sowiecka była" sprawą stulecia ". Następnie umowa rozpadła się wraz z krajem.
Pros do Countertrade
Niezależnie od złożoności, firmy nadal stosują kontrkręty jako strategię rozwoju, ponieważ:
- Pozwala na wejście na trudne rynki.
- Zwiększa sprzedaż firmy, w której możesz nie mieć biznesu.
- Pokonuje trudności kredytowe.
- Pozwala na zbieranie spadków lub nadwyżek produktów.
- Zyskuje przewagę nad konkurencją (nie chcesz stracić udziału w rynku w wyniku konkurencji).
Wady przeciw Countertrade
Wadą sprzeczności jest to, że wartość transakcji - wymienianych towarów - może być niepewna, powodując znaczną niestabilność cen. Inne wady obejmują, ale nie są ograniczone do:
- Czasochłonny. Jak w każdej niekonwencjonalnej taktyce, będą się targować o dobre zawody, więc spodziewajcie się długich, zaciętych negocjacji, dopóki wszystkie strony nie będą usatysfakcjonowane.
- Złożoność natury negocjacji. Co należy zrobić z oferowanymi towarami?
- Wyższe koszty transakcji (w tym na przykład broker). Koszty mogą szybko się sumować, zwłaszcza gdy szukasz kupującego dla towarów, prowizji dla pośredników i tak dalej.
- Kwestie logistyczne, zwłaszcza jeśli dotyczy to towarów.
- Większa niepewność co do wartości sprzedawanych towarów i niepewność co do jakości towarów.
Czy kontrłaty są najlepszą opcją dla małych firm? Tylko wtedy, gdy wyczerpali inne środki płatnicze i mogą pochłonąć opóźnienia w dostawie, wyzwania w zakresie negocjacji umów i problemy z jakością produktu.
Kontraktacja jest najbardziej atrakcyjna dla dużych, zróżnicowanych międzynarodowych organizacji, które znają obszar eksportu. Nawet wtedy takie doświadczenie nie gwarantuje sukcesu.
Nagrywanie sprzedaży gotówkowej z rabatem
Zapoznaj się z krokami prowadzącymi do wpisu dziennika księgowania z dwoma wpisami, gdy sprzedajesz produkt lub usługę za gotówkę, oferując rabat na sprzedaży.
Zalety i wady SKOK-ów banków
Poznaj różnicę między bankowością biznesową w unii kredytowej a bankiem. Przeczytaj o zaletach i wadach banków i kas oszczędnościowo-kredytowych.
Zalety i wady zatrudniania pracowników kontra zatrudnianie wykonawców
Sporządzenie listy zalet i wad dotyczących zatrudniania pracowników lub zatrudniania kontrahentów pomoże ci zdecydować, która z nich jest najkorzystniejsza dla Twojej firmy.