Wideo: Zaplanuj ze mną ŚLUB 2024
Niezależnie od tego, czy zdajesz sobie z tego sprawę, czy nie, styczeń może być najważniejszym miesiącem roku dla Twojego sklepu. To, co robisz w styczniu, może doprowadzić cię do przekroczenia oczekiwań lub po prostu powtórzyć oczekiwania. Zbyt wielu sprzedawców kończy się z roku na rok tylko dlatego, że nigdy nie poświęcają czasu na zbadanie wyników i planowanie na przyszłość. Większość niezależnych sprzedawców detalicznych gubi się w codziennych operacjach, które rzadko zajmują dzień, aby wyglądać "ponad drzewami", aby zobaczyć, dokąd zmierza ich biznes.
Kiedy miałem własne sklepy, tak łatwo było wciągać je każdego dnia i odrywać wzrok od piłki prowadzącej firmę. Zwykle oznaczane jako "gasienie pożarów" staje się nawet dopuszczalnym usprawiedliwieniem, że nie wykonujemy naszych obowiązków jako właściciele małych firm. Prawda jest taka, że musiałem zmusić się do zatrzymania i zbadania stanu zdrowia moich sklepów. Musiałem to zrobić z dala od sklepów, poświęcając się całemu dniu lub dwóm na zrobienie tego.
Każdego roku wziąłbym co najmniej jeden dzień (czasami dwa), aby odejść i zaplanować. Zabrałbym wszystkie moje dane o wynikach sklepu za rok. Miałbym stosy raportów patrzących na biznes ze wszystkich stron. Po kilku latach robienia tego, stwierdziłem, że są pewne kluczowe rzeczy, których potrzebowałem, aby osiągnąć udany rok. Oto pięć rzeczy, które powinieneś zrobić w styczniu, aby upewnić się, że Twoja firma osiągnie najlepszy możliwy rok.
1. Wykonaj autopsję.
Odłóżcie cały dzień na pracę nad tym. Wyłącz telefony komórkowe, pocztę e-mail i wszystkie zewnętrzne zakłócenia. Przejdź do strony z kluczowymi wykonawcami swojej firmy. Mogą to być Twoi menedżerowie, najlepsi pracownicy lub inni interesariusze. Zablokuj się w pokoju z dużą tablicą lub dużą ilością miejsca na ścianie na flipcharty. W zależności od wielkości firmy (tj. Wielu sklepów) może to potrwać dłużej niż jeden dzień.
Spędź 30 minut, pokazując wszystkie wspaniałe rzeczy, które wydarzyły się w zeszłym roku, a także wszystkie nienajlepsze rzeczy dla Twojej firmy. Nie rozwodź się nad żadnym z nich w tym momencie; po prostu znajdź listę (tak wyczerpującą, jak możesz) na ścianie. Następnie weź 30 minut i uporządkuj wszystkie przedmioty w wiadra. Po uporządkowaniu wszystkich elementów na różnych wykresach spędź kolejne dwie godziny w głębokiej rozmowie na temat każdego z nich. Upewnij się, że dyskutujesz na temat "dlaczego". Na przykład, jeśli miałeś wielkie wydarzenie w jeden weekend, dlaczego było tak duże?
Zbyt często koncentrujemy się na "co", a nie "dlaczego", co utrudnia naszą zdolność do powtarzania udanych zachowań. Być wyczerpującym w tej części dyskusji, aby uzyskać wszystko na stole - co działa? Co nie działało? Dlaczego to nie zadziałało? Dlaczego to działa? itp.
2. Zdecyduj, co robić i co nie do zrobienia.
Po przeanalizowaniu i wykonaniu autopsji zeszłorocznej działalności zdecyduj, co będziesz robić w tym roku, aby odnieść sukces ponownie. Ucz się na błędach z przeszłości. Wykorzystaj swoje dotychczasowe sukcesy. Uważaj, aby upewnić się, że nie tworzysz list ani planów tworzenia list lub planów! Innymi słowy, tylko dlatego, że masz bardzo długi, ładny, kolorowy plan z wykresami i wykresami, nie oznacza to, że masz większe szanse na sukces
Siedząc w biurach dyrektorów generalnych i rozmawiamy o ich osobistych sukcesach, a także sukcesie ich firmy, konsekwentnie dzielą się ze mną decyzjami nie udowodnić, że są tak samo wartościowe, jak decyzje dotyczące tego, co należy zrobić. W gruncie rzeczy bardzo łatwo jest nam podekscytować twórcze pomysły. W końcu, jako przedsiębiorcy otwierający naszą firmę, kreatywność jest zazwyczaj tym, co najbardziej nam się podobało. Ale jeden stały rok w roku to ilość czasu dostępna w ciągu dnia, aby zrealizować nasz plan.
Poświęć trochę czasu na przeanalizowanie i ustalenie priorytetów listy przedmiotów, które masz na swoim planie. Znajdziesz wielką wartość mówiąc "nie" do niektórych rzeczy lub "nie teraz" do niektórych rzeczy.
Jedna uwaga tutaj, upewnij się, że ustawiłeś oś czasu dla każdej części tego procesu. Przypisuj kogoś, aby utrzymywał Cię w rozsądnym czasie. Dla mnie nie mogłem zaufać, że jestem chronometrażystą i przewodzę temu procesowi. Więc zawsze przypisałem to komuś innemu. Bardzo łatwo jest spędzić cały dzień na pierwszych dwóch krokach, a potem przez ostatnią godzinę próbując "nadrobić zaległości". Zaplanuj i odpowiednio budżet, a następnie pozostań przy zadaniu. Przestań ścigać króliki i zacznij gonić zyski.
3. Zrób plan.
Po analizie i dyskusjach nadszedł czas, aby umieścić jakiś plan w swoim planie. Spróbuj uporządkować swój plan na cztery segmenty:
- Obroty
- Marketing
- Merchandising
- Ludzie
Spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania: Jaki jest plan sprzedaży miesiąc po miesiącu na ten rok? Jaki jest plan marketingowy, który pomoże ci uzyskać ten plan sprzedaży? Jakie poziomy towarów i zapasów są potrzebne, aby dostać się do tego planu? Jakie kategorie produktów potrzebujesz, aby dostać się do tego planu? Jakie kategorie produktów należy edytować lub usunąć, aby dostać się do tego miejsca? W jaki sposób sprzedasz sklep, aby osiągnąć ten plan? Jak często zmieniasz swoje znaki? Czy środki kosmiczne według kategorii i klasyfikacji są zgodne z planem sprzedaży?
I wreszcie, czy masz odpowiednich ludzi do pracy? Czy są to właściwi ludzie (innymi słowy, ich podstawowe wartości są zgodne z podstawowymi wartościami) i po prostu potrzebują jakiegoś szkolenia z umiejętnościami, czy też są to niewłaściwi ludzie i bez względu na to, ile szkoleń im zapewnisz, nie dostarczy ci ich.
Pamiętaj, że jest to plan na rok. Tak więc, jeśli masz dwie nazwy z listy, które musisz iść, nie czuj się, że musisz zwolnić je, gdy wrócisz z offsite. Masz czas.Ważną częścią jest to, że oceniłeś i rozpoznałeś sytuację. Podejmiesz działanie, ale musi być ono odpowiedzialne.
4. Połóż to na piśmie.
Nie warto poświęcać całego dnia na dyskusję i analizę w proklamacji przez cały nowy rok bez wkładania go na papier. To aroganckie myśleć, że zapamiętasz wszystkie te wspaniałe rozmowy, wszystkie te wspaniałe plany, wszystkie te wspaniałe pomysły z tego dnia dyskusji. Musisz to wszystko napisać na piśmie. Nie wychodź z pokoju, dopóki to nie zostanie zrobione. Pamiętaj, że nie musi być ładna, idealna ani reprezentacyjna. Musi tylko odzwierciedlać wszystkie istotne dane i informacje. Możesz łatwo zorganizować, dodać więcej szczegółów i dostosować plan w ciągu kilku następnych dni.
Ale upewnij się, że to robisz. Jeśli jednak jesteś podobny do mnie, nie zrobiłbyś tego, kiedy wróciłeś, więc zawsze zostałam, a dzień drugi składał wszystko razem w plan prezentacji.
Badania wykazały, że zapomina się o 50% tego, co omawia się w ciągu 24 godzin, a po 30 dniach - o 75 do 80%. Posiadanie go na piśmie pozwala na codzienne lub cotygodniowe odświeżanie pamięci. W rzeczywistości jesteś siedem razy częściej odnosi sukces jeśli Twój plan jest na piśmie i w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku sprzedaży detalicznej, gdzie moja konkurencja to nie tylko osoba po drugiej stronie ulicy lub osoba w mieście, ale osoba w połowie drogi dookoła świata; cóż, mogę skorzystać z siedmiokrotnej przewagi.
To od ciebie zależy, jak formalny chcesz wyglądać w tym dokumencie. Nie ma potrzeby poświęcania dużo czasu na grafikę i powerpoint. To jest dokument wewnętrzny, więc nie musi wyglądać fantazyjnie. Najważniejsze są informacje oraz kluczowe punkty i obserwacje twojego planu. Zasada, której używałem tutaj - wiedząc, że będzie ona udostępniona całemu zespołowi, co by pomyślał mój zespół? "Chcesz, żeby zobaczyli, jak profesjonalnie, zorganizowani i poważnie jesteście w sklepie, to zainspiruje ich do podjęcia planu (i ty) poważnie.
5. Podziel się z całym zespołem.
Po zdefiniowaniu planu należy zorganizować spotkanie z całym zespołem. Udostępnij swojemu zespołowi (w tym uwzględnione w niepełnym wymiarze godzin) analizę z zeszłego roku i swój plan na ten rok. Jeśli miałeś świetny rok w zeszłym roku, wiele z tego czasu może świętować i zachęcać twoich ludzi. Im więcej angażujesz cały zespół, tym bardziej prawdopodobne, że ci się uda.
Jeden dzień w styczniu może określać cały rok podatkowy. Poświęć czas, aby odejść, ocenić, przeanalizować, skrytykować i zaplanować na nadchodzący rok. Warto również poświęcić jeden dzień w połowie roku i sprawdzić swoje postępy. Często zdarza się, że w tej analizie midyear nie chodzi o to, że musimy zmienić plan, a raczej musimy wykonać lepszą pracę wykonując plan. Najważniejsze jest to Nie mogę w tym roku zrobić tego, co zrobiłem w ubiegłym roku i uzyskać 20% wzrost sprzedaży! Co będziesz robić w tym roku, żeby zrobić sobie i swojemu sklepowi lepiej niż ostatnio?
Przygotowanie sprzedawców do pokazów domowych - wskazówki dla pośredników
Agenci nieruchomości powinni poświęcić trochę czasu na przygotowanie sprzedawców do realiów pokazania domu. Edukacja często owocuje lepszą ofertą.
Pytanie o skierowania: kluczowa strategia dla sukcesu w rozwoju firmy
Polecenia są doskonałym źródłem nowych firm, więc prośba o skierowanie jest jedną z najbardziej efektywnych i skutecznych działalności w zakresie rozwoju biznesu. Dowiedz się, jak uzyskać skierowania z obecnej bazy klientów.
Cykl zapasów dla producentów, sprzedawców detalicznych i dystrybutorów
Cykl zapasów oznacza różne rzeczy dla firm w różnych branżach. Dowiedz się, w jaki sposób cykle zapasów są konieczne dla producentów i sprzedawców detalicznych.