Spisu treści:
Wideo: Simon Sinek, Your Why vs the Company's Why & Always Being Yourself | #AskGaryVee Episode 226 2024
Więc byłeś marketerem online lub entuzjastą mediów cyfrowych. Z czystej fanaberii założyłeś sklep internetowy i zacząłsz sprzedawać towary na zewnętrznych rynkach, takich jak Amazon i eBay. Gdy biznes się podniósł, założyłeś własną stronę internetową i zacząłeś budować swoją markę eCommerce. Dziś sytuacja jest jeszcze lepsza, a twoja firma e-commerce zatrudnia dwie osoby na pełen etat. Gdyby tylko ty wspierałeś inwestorów z e-commerce, biznes byłby znacznie lepszy. Ale jak można iść tą drogą? Trudno odpowiedzieć na to pytanie, zwłaszcza, że nigdy wcześniej nie podnosiłeś pieniędzy inwestora.
Podróżowałeś na dość dużą odległość podczas e-commerce - prawdopodobnie o wiele dalej niż kiedykolwiek myślałeś. Ale dzisiaj stoisz w obliczu rozczarowania. Nie z powodu tego, co było, ale z powodu tego, co mogło być!
Czytasz historie o miliardach, które tworzą założyciele startupów e-commerce, ale nie zarobiłeś jeszcze milionów. Na tym etapie nauczyłeś się, czym jest biznes, ale jest on ograniczony kapitałem. Gdybyś tylko mógł związać inwestora, obaj moglibyście jeździć na fali e-commerce i zarobić miliardy.
Wspólna historia
Choć z jednej strony powyższa historia może wydawać się opowieścią o konkretnym przedsiębiorcy z branży e-commerce, w rzeczywistości jest to opowieść o tysiącach. W ciągu ostatnich kilku lat natknęliśmy się na wielu przedsiębiorców, którzy założyli początkujące firmy handlu elektronicznego i odczuwają bolesne niedokapitalizowanie.
Potrzebujesz pieniędzy. Poza otrzymywaniem pomocy charytatywnej istnieją tylko dwa źródła pieniędzy: (i) od inwestorów, (ii) od klientów. Jest wielu takich, jak mój dobry przyjaciel, dr John Mullins, profesor London Business School, który poleca to drugie. Często jednak nie jest możliwe uzyskanie wystarczających przychodów lub zaliczek od klientów, aby wystarczająco szybko zwiększyć skalę swojej działalności. W takich sytuacjach należy rozważyć zbycie części własności firmy dla inwestorów.
Due Diligence
Gdyby istniała jakaś gwarancja uzyskania znacznego zwrotu z inwestycji, nikt nie zawracałby sobie głowy należytą starannością, pozostawiając samą "wnikliwą" należytą staranność. Ale ponieważ nie ma żadnych gwarancji, inwestorzy ocenią cię na podstawie różnych parametrów, aby ustalić prawdopodobieństwo, że Twoja firma zapewni wysoki zwrot z inwestycji.
Jeśli wejdziesz w umysł inwestora e-commerce, przekonasz się, że każdy ma własną tezę inwestycyjną i filozofię. Ale wydaje się, że istnieje kilka problemów, które wszyscy inwestorzy e-commerce chcą. Oto pierwsza piątka:
- Czy Twoja firma jest zróżnicowana? Trudno jest odróżnić biznes e-commerce. Od technologii i produktów po marketing i branding, większość firm handlu elektronicznego wydaje się być replikami typu "cookie cutter". Co robisz, aby się wyróżniać?
- Potencjał do natychmiastowego wzrostu w pionie? Nie wszystkie etapy cyklu życia firmy są odpowiednie dla inwestorów. Inwestorzy wolą wejść w punkcie, w którym część infuzji kapitału spowoduje znaczny wzrost sprzedaży i innych wskaźników. Czy jesteś w tym momencie swojego cyklu życia?
- Unikalne zalety? Czy jest jakaś wyjątkowa przewaga konkurencyjna, którą posiada Twoja firma, która obroni ją na rynku?
- Potencjał. Najgorszym przypadkiem dla inwestora jest sytuacja, w której dobrze prosperuje firma inwestycyjna, ale inwestorzy nadal nie mogą wyjść z inwestycji! Czy możesz pokazać ścieżkę, niekoniecznie dokładną krok po kroku, aby wyjść?
- Zespół założycielski? Wszystko powiedziane i zrobione, inwestorzy inwestują w wielkich ludzi. Czy to ty?
Inwestorzy dokonali, a także stracili, dużo pieniędzy w inwestycjach e-commerce. Poza samym początkiem szum w kręgach inwestycyjnych był nieco negatywny dla startupów e-commerce. Pomimo braku entuzjazmu przedsiębiorstwa handlu elektronicznego różnej wielkości stale przyciągają inwestycje. Mam nadzieję, że twoje też. Miej na uwadze kwestie poruszone w tym artykule i powinieneś podążać ścieżką do zwiększenia inwestycji.
Sześć sposobów na promowanie swojej firmy przy szałym budżecie
Zapoznaj się z tymi wskazówkami, aby zmaksymalizować ekspozycję, nawet jeśli masz tylko skromny budżet. Dostępny.
Przyciągnij więcej klientów dzięki marketingowi promocyjnemu
Współpracuj z innymi partnerami biznesowymi, aby korzystać z marketingu krzyżowego. Oboje możecie przyciągnąć więcej klientów do swoich firm i zwiększyć zyski.
Wskazówki dotyczące promowania swojej firmy gastronomicznej
Porady ekspertów na temat 10 sposobów na sukces w budowaniu i promowaniu programu cateringowego restauracji na posiłki biurowe, przyjęcia i inne wydarzenia.