Spisu treści:
- Szybkie fakty
- Dzień z życia
- Edukacja i trening
- Umiejętności miękkie
- Oczekiwania pracodawcy
- Podobne kariery
Wideo: Властелины неба МиГ-23, МиГ-27, МиГ-29 Арабо-Израильская война 1982 г. 2024
Przedstawiciel ds. Sprzedaży reklam sprzedaje przestrzeń w publikacjach drukowanych, na stronach internetowych i na nośnikach zewnętrznych firmom, które chcą reklamować swoje produkty. Może również sprzedawać czas antenowy podczas transmisji radiowych lub telewizyjnych. Przedstawiciel ds. Sprzedaży reklam musi przekonać reklamodawców, że jest to najlepszy sposób dotarcia do konsumentów.
Znany również jako agent sprzedaży reklamowej lub przedstawiciel handlowy, buduje bazę klientów, organizując spotkania z potencjalnymi klientami, oceniając ich potrzeby i przedstawiając im propozycje.
Wniosek zawiera szczegółowe informacje na temat planu reklamy i zapewnia jego koszty i korzyści. Przedstawiciel ds. Sprzedaży reklam jest podstawowym punktem kontaktowym klienta, odpowiadającym na pytania, rozwiązującym wszelkie pojawiające się problemy i proponującymi nowe plany reklamowe. Analizuje również dane o sprzedaży klientów i przygotowuje raporty.
Szybkie fakty
- W 2015 r. Przedstawiciele handlowi zajmujący się reklamami zarobili średnio roczną pensję w wysokości 48 490 USD. Zysk zazwyczaj składa się z wynagrodzenia podstawowego plus prowizji opartej na sprzedaży.
- W 2014 roku zatrudnienie w tym obszarze wyniosło prawie 168 000 osób.
- Większość miejsc pracy jest co najmniej na pełnym etacie. Wielu przedstawicieli handlowych ds. Reklamy pracuje w nadgodzinach.
- Perspektywy zatrudnienia na tym polu są słabe. Oczekuje się, że zatrudnienie spadnie do 2024 r., Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy.
Dzień z życia
Przyjrzeliśmy się ofertom pracy na stronie Indeed.com, aby dowiedzieć się, co pracodawcy mówią o obowiązkach przedstawicieli handlowych.
Nauczyliśmy się:
- "zarządzać pełnym cyklem sprzedaży, w tym: wyszukiwaniem, ustalaniem faktów, prezentowaniem, negocjowaniem i zamykaniem kluczowych agencji i kont marek"
- "zarządzaj i generuj dochody z rozwijanej listy sprzedaży"
- "współpracować z różnymi działami wewnętrznymi w celu spełnienia wymagań klienta, takich jak planowanie reklam"
- "reagować na przychodzące żądania klientów przez telefon i online"
- "korzystaj z telefonu i poczty e-mail oraz od czasu do czasu wykonuj rozmowy telefoniczne"
- "rozwijać relacje dla długoterminowego wzrostu"
- "pomagaj klientom w podstawowym układzie i projektowaniu reklam oraz opracowuj reklamy spec."
Edukacja i trening
Nie potrzebujesz dyplomu ukończenia studiów, aby zostać przedstawicielem handlowym, ponieważ otrzymasz szkolenie w miejscu pracy. Jednak wielu pracodawców preferuje kandydatów, którzy uzyskali tytuł licencjata z zajęć w reklamie, marketingu i biznesu.
Umiejętności miękkie
Oto kilka cech, które sprawiają, że niektórzy ludzie szczególnie dobrze nadają się do tego zawodu, a także do innych karier sprzedaży.
- Umiejętności komunikacyjne: Musisz być w stanie komunikować się z klientami. Wymaga to doskonałych umiejętności słuchania i mówienia.
- Wytrwałość: często trzeba kilka spotkań z potencjalnym klientem, aby przekonać go do zakupu przestrzeni reklamowej lub czasu antenowego od Ciebie.
- Umiejętności organizacyjne: Aby móc śledzić wiele kont, musisz być dobrze zorganizowany.
- Umiejętności interpersonalne: Twoje interakcje z klientami i potencjalnymi klientami wymagają doskonałej perswazji i umiejętności negocjacyjnych. Musisz także być społecznie spostrzegawczy, co oznacza, że możesz łatwo dowiedzieć się, co ktoś myśli bez jego lub jej mówienia.
Oczekiwania pracodawcy
Oprócz umiejętności i doświadczenia, jakich cech poszukują pracodawcy, gdy zatrudniają pracowników? Oto kilka wymagań z faktycznych ogłoszeń o pracy znalezionych na stronie Indeed.com:
- "Silne umiejętności matematyczne w mediach i zrozumienie narzędzi / mierników badań przemysłowych"
- "Zmotywowany, namiętny i prawdziwy zawodnik drużyny"
- "Wspaniała gościnna osobowość zachęcająca do budowania relacji"
- "Zdolność do pracy wielozadaniowej i pracy w dynamicznym środowisku"
- "Duch przedsiębiorczości i przedsiębiorczości"
- "Umiejętność pokonywania obiekcji i pracy pod presją, dotrzymywania terminów i celów sprzedażowych"
Podobne kariery
Opis | Mediana rocznego wynagrodzenia (2015) | Minimalne wymagane wykształcenie / szkolenie | |
---|---|---|---|
Przedstawiciel handlowy | Sprzedaje produkty producenta |
$48,490 | Brak wymogów formalnych; preferowany stopień licencjacki |
Inżynier Sprzedaży | Sprzedaje firmom zaawansowane produkty techniczne i naukowe | $97,650 | Licencjat z inżynierii lub pokrewnej dziedziny |
Agent ubezpieczeniowy | Sprzedaje polisy ubezpieczeniowe osobom prywatnym, rodzinom i firmom | $48,200 |
Licencjat w biznesie lub ekonomii |
Źródła:Biuro Statystyki Pracy, amerykański Departament Pracy, Podręcznik Outlook Oświatowy, 2016-2017 (odwiedzono 26 października 2016 r.).Administracja ds. Zatrudnienia i szkoleń, amerykański urząd pracy, O * NET Online (odwiedzono 26 października 2016 r.).
Przedstawiciel handlowy pasz
Dowiedz się, jak być przedstawicielem handlowym paszy dla zwierząt, który sprzedaje pasze i inne produkty różnym dostawcom z branży zwierzęcej.
Analityk rynku - Informacje o karierze
Czym jest analityk rynku? Uzyskaj opis i poznaj obowiązki służbowe, zarobki, perspektywy pracy, możliwości awansu i wymagania.
Przedstawiciel działu obsługi klienta - opis stanowiska
Dowiedz się, jak być przedstawicielem obsługi klienta. Dowiedz się o zarobkach, prognozie i szkoleniach. Zobacz, jakie są wady tego zawodu.