Spisu treści:
- W celu skutecznego marketingu małych firm wykonaj następujące kroki:
- Dodaj do swojego marketingowego repertuaru dla małych firm
Wideo: Евгений Кудряшов: итоги 2017 года и успехи фонда SKY WAY CAPITAL 2024
Bez względu na wielkość firmy skuteczny marketing może zwiększyć sprzedaż i zwiększyć zyski. Ten marketing dla małych firm pokaże Ci, jak zaoszczędzić czas i pieniądze na marketingu, wdrażając skuteczne strategie marketingowe.
W celu skutecznego marketingu małych firm wykonaj następujące kroki:
1) Spójrz na swój mały marketing biznesowy z prawego końca teleskopu.
Zbyt wiele małych firm zostaje zawieszonych na kosztach marketingu.
Pierwsze pytanie, które zadają o jakiejkolwiek strategii marketingowej, brzmi: "Ile to kosztuje?"
Jest to całkowicie niewłaściwe pytanie. Właściwe pytanie brzmi "Czy to będzie cel na właściwym rynku?", Rynek potencjalnych klientów dla Twoich produktów i / lub usług.
Na przykład tworzenie i dystrybucja ulotek jest niedrogą metodą reklamy, z której często korzystają małe firmy - prawdopodobnie dlatego, że jest tak niedroga. Załóżmy teraz, że prowadzisz małą firmę sprzedającą sprzęt narciarski. Zaprojektujesz grupę ulotek na swoim domowym komputerze, wydrukujesz je, a następnie udasz się do lokalnego Centrum Społeczności i umieścisz je na przedniej szybie każdego pojazdu na parkingu - w noc wielkiego spotkania Dorocznego Towarzystwa Ogrodniczego. Jeśli wiele małych staruszek nagle nie zdecyduje się na snowboardzie, zmarnowałeś większość swojego czasu i energii.
Oczywiście, był to niedrogi marketing - ale to nie jest skuteczny marketing.
Musisz zmienić swój mały marketing marketingowy i spojrzeć na niego z prawej strony - koniec, który skupi cię na marketingu ukierunkowanym na klienta, a nie na koszt.
2) Skoncentruj się na rynku docelowym.
Zrzuć pomysł, że wszyscy zainteresowani twoimi produktami i / lub usługami.
Oni nie są. W rzeczywistości tylko osoby, które czują, że potrzebują twoich produktów i / lub usług, będą nimi zainteresowane - i to są ludzie, do których Twój marketing musi dotrzeć. Są twoim rynkiem docelowym.
Pierwszym krokiem skutecznego marketingu jest wiedza kim są ci ludzie.
Najpierw przeczytaj artykuł Jak znaleźć i sprzedać swój rynek docelowy i dowiedzieć się, jak zracjonalizować swój rynek docelowy za pomocą segmentacji rynku.
Następnie przepracuj poprzez napisanie biznesplanu: analiza rynku. Ten artykuł, będący częścią serii Biznes Plan Outline, poleca Ci napisanie analizy rynku w formie akapitowej. Nie musisz tego robić, ponieważ nie piszesz biznesplanu, ale musisz zapisać odpowiedzi na pytania dotyczące rynku docelowego.
3) Znajdź swój rynek docelowy.
Krok 2 skutecznego marketingu koncentruje twoje wysiłki na twoim rynku docelowym i nikim innym. Aby to zrobić, musisz wiedzieć, jak zachowują się ludzie na twoim rynku docelowym.
Wiesz już sporo o tych ludziach z Analizy Rynku, którą właśnie ukończyłeś. Aby pomóc wybrać najbardziej skuteczne strategie marketingowe, aby dotrzeć do tych osób, musisz znać odpowiedzi na jeszcze dwa pytania:
- W jaki sposób ludzie na rynku docelowym mają dostęp do informacji?
Czy na przykład czytają gazety i czasopisma, oglądają telewizję, tekst, wyszukiwarkę internetową, e-mail? Każdy z tych sposobów dostępu do informacji wymaga różnych strategii marketingowych.
- Gdzie mieszkają ludzie na rynku docelowym?
Głównie w domu? Centra handlowe? Siłownie lub centra fitness? Parki do jazdy na deskorolce?
Uważam, że najłatwiej jest to udawać, że moim rynkiem docelowym jest osoba fizyczna. Spróbuj. Stwórz awatara, fikcyjną osobę reprezentującą osobę na rynku docelowym i odpowiedz na dwa powyższe pytania tak dokładnie, jak to tylko możliwe.
4) Oceń swoje obecne wysiłki marketingowe małych firm.
Teraz, gdy dokładnie wiesz, do kogo muszą dotrzeć wysiłki marketingowe małych firm, możesz ocenić, co robisz.
Wymień wszystkie strategie marketingowe, z których aktualnie korzystasz. Każdą z nich napisz, jak bardzo Twój awatar na rynku docelowym może zobaczyć i zwrócić uwagę na Twoją wiadomość marketingową.
Załóżmy na przykład, że Twoja firma wiąże się ze sprzedażą bielizny. Stworzyłeś awatar o imieniu Julie, który jest młody (30), żonaty i pracujący z jednym małym dzieckiem. (To wszystko jest statystyczne, statystyki mówią, że kobieta w tym wieku byłaby ogólnie rzecz biorąc taka.)
Jeśli chodzi o pytania z kroku 3, Julie w ogóle nie czyta gazet drukowanych; ona pobiera większość swoich informacji z Internetu za pośrednictwem swojego smartfona i spędza sporo czasu na wysyłaniu wiadomości e-mail i pisaniu wiadomości tekstowych. Korzysta także z Facebooka, YouTube'a i Instagrama. (Raport z Pew Center z roku 2018 na temat korzystania z mediów społecznościowych ujawnia, że przeciętny Amerykanin korzysta z trzech z ośmiu platform mediów społecznościowych mierzonych w ankiecie, a te trzy platformy miały największy sens). Czasami Julie podnosi błyszczący magazyn dla kobiet, kiedy przechodzi przez kasa sklepu spożywczego.
Gdzie spotyka się Julie? Podobnie jak wszyscy inni, Julie robi rzeczy takie jak zabieranie jej młodej córki do przedszkola i wyjście do miejscowego parku z placem zabaw. Poza tym Julie jest bardzo aktywna fizycznie; bierze udział w zajęciach jogi, regularnie ćwiczy na siłowni, a ona i jej mąż uczestniczą w wielu różnych sportach sezonowych, takich jak jazda na rowerze, jazda na nartach i snowboardzie. Hobby Julie to gotowanie; nie ma na to zbyt wiele czasu, ale od czasu do czasu lubi wypróbowywać przepisy dla smakoszy.
Mógłbym kontynuować, ale chodzi o to, że chcesz, aby twój avatar był tak kompletny, jak to tylko możliwe, ponieważ pełniejszy, mentalny wizerunek twojej docelowej osoby rynkowej, którą masz, tym łatwiej będzie ci wymyślić, jak do niego dotrzeć. .
Przypuśćmy teraz, że dotychczasowe wysiłki marketingowe małych firm w zakresie fikcyjnej działalności bielizny polegały na umieszczeniu:
- Żółta reklama strony
- Kilka różnych ogłoszeń prasowych
- Kilka reklam radiowych
- Promocja radiowa na miejscu (Dzień kochanie na Walentynki)
Przechodząc przez listę i zadając sobie pytanie "jak bardzo prawdopodobne jest, że Julie widziała twoje wiadomości marketingowe?", Szczera odpowiedź brzmi "niezbyt". Nie czyta gazet drukowanych, pamiętasz? Jeśli chodzi o promocje radiowe, może słuchać radia w samochodzie, kiedy jedzie samochodem, ale prawdopodobnie słucha zaprogramowanej muzyki. W rzeczywistości te działania marketingowe były prawdopodobnie całkowitym marnowaniem czasu, jeśli chodzi o Julie - a Julie to ta, którą próbujesz sprzedać!
Twoja kolej. Wymień wszystkie ostatnie wysiłki marketingowe małych firm i dla każdego z nich zwróć uwagę, jak prawdopodobnie Twój awatar zobaczył i zanotował Twoją wiadomość marketingową.
5) Wybierz i wdroyj co najmniej dwie skuteczne strategie marketingowe.
Jeśli wyniki ostatniego ćwiczenia były takie, że Twój awatar był bardzo prawdopodobny i reagował na wszystkie twoje bieżące działania marketingowe, To wspaniale! W takim przypadku zalecam wybór i wdrożenie co najmniej jeszcze jednego pomysłu marketingowego, który ma bardzo prawdopodobną szansę na dotarcie do awatara na rynku docelowym i ulepszenie bieżących działań marketingowych małych firm, aby upewnić się, że w jak największym stopniu identyfikują potrzeby twojego awatara na rynku docelowym.
Pamiętaj, że większość ludzi musi zobaczyć i usłyszeć wiadomość trzy do siedmiu razy, zanim będą kupować, więc strategie marketingowe, które pozwalają na powtarzanie wiadomości w czasie, zawsze będą bardziej skuteczne niż strategie jednorazowe.
Jeśli twoje działania marketingowe w tym momencie były wymywaniem, jak w moim przykładzie sprzedawania bielizny Julie, dobrą wiadomością jest to, że zaczynasz od czystej karty. Ponieważ "Julie" nigdy wcześniej nie widziała ani nie słyszała twoich wiadomości marketingowych, wszystkie będą dla niej świeże i nowe!
Chcesz wybierz dwie nowe strategie marketingowe które najprawdopodobniej dotrą do twojego awatara na rynku docelowym i zaimplementują je.
Po przejściu z przykładem Julie, musisz dostać moją wiadomość, gdzie jest Julie, jeśli masz zamiar do niej dotrzeć. Jedną z rzeczy, którą chcesz zrobić, to dostać swój marketing online, ponieważ tam właśnie Julie dostaje większość swoich informacji.
I na podstawie tego, co wiesz o Julie, masz trzy główne punkty połączenia; małe dzieci, ćwiczenia i gotowanie.
Lepsza lista potencjalnych strategii marketingowych dla małych firm, które można wykorzystać do połączenia się z Julie, to:
- Aby utworzyć stronę na Facebooku lub stronę internetową, aby dać ci i Julie szansę na znalezienie siebie nawzajem
- Aby utworzyć konto na Instagramie i zaprezentuj swoje produkty bieliźniane
- Umieszczanie reklam bielizny na stronach internetowych i / lub w mediach społecznościowych na temat dzieci, ćwiczeń i gotowania
- Aby tworzyć filmy z YouTube dotyczące / związanych z Twoimi produktami
Pamiętaj, że nie są to jedyne strategie marketingowe, które mogą odnieść sukces. To tylko cztery z wielu możliwości, które wybrałem dla tego przykładu.
6) Ustaw ramy czasowe, aby ocenić swoje wysiłki marketingowe.
Sztuczka na tym etapie skutecznego marketingu polega na upewnieniu się, że ramy czasowe są rozsądne.Marketing, podobnie jak ćwiczenia, nie przynosi natychmiastowych rezultatów; to powtarzająca się praktyka, która doprowadza cię do celu.
Nie popełniaj więc błędu, który tak wielu ludzi wprowadza w twoją nową strategię marketingową przez mniej więcej miesiąc, a potem porzuć ją, ponieważ "nie przynosi rezultatów". Daj mu czas, aby odnieść sukces.
Jak długo? To zależy od strategii marketingowych, w których pracujesz. Na przykład, gdybym stworzył stronę na Facebooku lub stronę internetową, oceniłbym jej skuteczność na sześć miesięcy i ponownie na roczny znak, na którym to etapie zdecydowałbym, czy warto było kontynuować.
Jednak strategia taka jak umieszczanie reklam online będzie miała krótszy okres na ocenę, na przykład od jednego do trzech miesięcy (zakładając, że umieściłem cykl reklam zamiast "jednorazowych").
Zrób to, co musisz zrobić, aby przypomnieć sobie, aby powrócić i ocenić swoje działania marketingowe pod kątem ich skuteczności w docieraniu do rynku docelowego; użyj aplikacji na telefon, swojego Dziennego dnia, poczty e-mail lub innego systemu kalendarza, którego używasz do wykonania tego w określonym dniu dla każdej strategii marketingowej.
Dodaj do swojego marketingowego repertuaru dla małych firm
Po "opanowaniu" nowych efektywnych strategii marketingowych, które wybrałeś (tj. Uzyskałeś pożądane wyniki lub podjęto decyzję o rezygnacji z jednego lub więcej z nich na podstawie oceny wyników), nadejdzie czas na dodanie innych do repertuaru małego biznesu - zawsze mając na uwadze, że skuteczny marketing małych firm to marketing ukierunkowany i że rynek docelowy składa się z prawdziwych ludzi, ludzi, których należy przekonać do zakupu produkty i / lub usługi.
Przeczytaj więcej o marketingu małych firm:
- Kroki prowadzące do udanej kampanii marketingowej online
- 6 podstawowych strategii marketingowych w celu zwiększenia firmy
- Stworzenie skutecznej strategii sprzedaży i marketingu
- Jak stworzyć plan marketingowy
5 wskazówek, jak poprawić swój rozwój zawodowy
Szukasz wskazówek, które pomogą Ci zmienić pracę w karierę? Te 5 wskazówek pomoże ci rozwinąć umiejętności i odnieść sukces z zaplanowaną ścieżką kariery.
Wzrost aktywów w małych firmach
Ponieważ małe firmy zwiększają sprzedaż, wzrost aktywów powinien być kontrolowany, a produkcja musi być dopasowana do potrzeb sprzedaży, aby odnieść sukces.
Definicja delegacji i przykłady w małych firmach
Czym jest delegacja? Czym różni się od outsourcingu? Ta definicja wyjaśnia, w jaki sposób właściciele firm mogą przekazywać zadania pracownikom lub kontrahentom.