Spisu treści:
Wideo: 10 kroków do uruchomienia sklepu internetowego - Podcast Mistrzowie eCommerce #1 - 2024
Produkty, które są zwykle wytwarzane lub dostarczane przez jedną firmę, a następnie oznaczone marką innej firmy, są znane jako produkty marek własnych. Czasami określane jako produkty OEM (Original Equipment Manufacturer), produkty te mogą generować zyskowny strumień przychodów dla Twojego sklepu, a jeśli to zrobisz, mogą dać Twojemu sklepowi nie tylko dodatkowe linie produktów do sprzedaży, ale także większą wiarygodność i zaufanie dzięki kupujący.
Możliwe, że kupiłeś jakiś produkt marki własnej w swoim życiu. Mogła to być butelka keczupu, pigułki z apteki lub koszula od Target. Ludzie bardzo dobrze czują się z prywatnymi markami i produktami marki ogólnej, a sklepy stały się bardziej wyrafinowane w sposobie prezentowania własnych linii produktów opatrzonych marką prywatną.
Jeśli jako właściciel firmy zastanawiasz się nad oferowaniem linii produktów opatrzonych marką prywatną, pomagasz lepiej poznać zalety i wady w trakcie pracy nad procesem.
Zalety prywatnego etykietowania
- Zwiększone marginesy: Zazwyczaj, ponieważ omijasz markę na produkcie opatrzonym etykietą prywatną, producent nie ponosi dodatkowych kosztów. Sprzedawcy muszą wydawać pieniądze na promowanie markowych produktów, ale płacisz tylko koszt produktu, nie płacąc premii za markę lub kosztowną kampanię marketingową, która się z nią wiąże.
- Zredukowana konkurencja: Jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym, który pasuje do cen, towary opatrzone markami prywatnymi zapewniają ogromną korzyść. W wielu przypadkach można uzyskać od dostawcy ten sam produkt, ale bez jego etykiety. Wtedy możesz nadal pobierać pełną cenę za swój produkt, gdy konkurencja wystawi markową wersję na sprzedaż. Masz również pełną kontrolę, w zależności od dostawcy, w celu zmiany produktu w celu rozpatrzenia reklamacji lub problemów klientów.
- Brand Builder: Dzięki własnym produktom możesz zbudować swoją markę. Na przykład, jeśli posiadasz sklep obuwniczy, możesz stworzyć własne etykiety sklepów dla przedmiotów takich jak pasty do butów, obuwie i czyszczenie obuwia. Kupowałbyś produkty bez etykiet, a następnie dołączasz je, gdy wejdą do sklepu, lub kupujesz produkty od producenta lub hurtownika, który może zastosować dla Ciebie niestandardowe etykiety. Możesz zaprojektować własną lub wielu producentów kontraktowych ma również własne działy artystyczne, które mogą stworzyć dokładnie to, czego potrzebujesz.
- Kompensacja zysku: Jako właściciel firmy możesz przeprowadzać konkursy sprzedażowe na produktach swojej własnej marki, ponieważ mają one większą marżę zysku, co pozwala ci dać więcej pieniędzy swojemu zespołowi sprzedaży. Nawet po wypłacie zachęt, prawdopodobnie zarobisz więcej pieniędzy niż wersja z markowym produktem, ponieważ zapłacisz mniej za produkty oznaczone marką własną, a jednocześnie możesz je sprzedać w cenie zbliżonej do markowych produktów lub w podobnej cenie. .
- Lojalność klientów: Jeśli klient uwielbia produkty marki własnej, będzie chciał więcej, a jedynym miejscem, w którym mogą je kupić, jest Twój sklep. W świecie handlu detalicznego, w którym lojalność nie jest tak powszechna, jest to jeden ze sposobów na to, aby Twoi klienci zwracali wiele razy.
(Potencjalne) wady
Prywatne etykietowanie nie jest idealnym światem, ale planowanie z wyprzedzeniem i posiadanie strategicznego planu, który uwzględnia potencjalne ryzyka i wady, może w znacznym stopniu przyczynić się do utrzymania rentowności prywatnych produktów i ich dobrej sprzedaży. Bądź świadomy zagrożeń, takich jak:
- Dead Inventory: Jeśli zamówisz linię produktów marek własnych przed analizą potrzeb swoich klientów, możesz dokonać złego wyboru produktu, a następnie mieć trudności ze sprzedażą za pośrednictwem swoich zapasów. Dzięki markowym towarom możesz uzyskać autoryzację zwrotu, ale nie będziesz w stanie zwrócić produktów oznaczonych marką własną i może być zmuszona drastycznie obniżyć ceny, aby przenieść jednostki, jeśli klienci ich nie akceptują.
- Minimalne zamówienia: Większość producentów wymaga minimalnej ilości dla każdego zamówienia, zanim weźmie pod uwagę indywidualizację produktów, aby pasowały do wymagań Twojej marki. Często jest to o wiele większa ilość niż zwykle kupowałabyś jeden przedmiot lub SKU. Staraj się współpracować z dostawcą i bądź kreatywny przy składaniu zamówienia, i sprawdź, czy możesz uzyskać przedłużony datownik przy zakupie lub spełnić minimalny zakup w różnych kolorach lub rozmiarach tego samego przedmiotu.
- Punkt widzenia klienta: Niektórzy klienci zakładają, że produkty marek własnych są gorszej jakości niż produkty o znanej im marce. Wykonaj dogłębne badania swoich klientów, ich upodobań i preferencji, a także stwórz nazwę i poszukaj linii private-label, która odpowiada poziomowi jakości wymaganemu przez Twoich klientów, a także porównywalna z bardziej znanymi markowymi liniami produktów, które oferujesz.
Stwórz własną etykietę
Produkty z prywatnej marki mogą być bardzo korzystne dla Twojego sklepu, o ile wiesz o ryzyku. Rozpocznij powolny i ułatw do niego, testując jeden lub dwa produkty w porównaniu do całej linii produktów.
W przypadku kilku pierwszych produktów zwróć uwagę na to, które markowe przedmioty są Twoimi najlepszymi sprzedawcami. Na przykład, jeśli sprzedajesz dużo lawendowego mydła w głównym nurcie, które jest zapakowane w piękny papier podarunkowy, znajdź dostawcę, który może stworzyć podobny przedmiot, dodaj swój własny zwrot do projektu, taki jak dodana wstęga, lub spraw, by był dwupłytowy. spakować i mieć etykietę stworzoną z Twoją unikalną marką.
W zależności od twojego związku z markowym dostawcą mydła, możesz umieścić swoje mydło obok markowego produktu i pobierać nieco mniej lub może być konieczne umieszczenie swojego prywatnego produktu w innej części sklepu.
Wciąż jest wielu klientów, którzy wolą znajomość markowych produktów, a wielkie marki wydają miliony dolarów, aby przekonać konsumentów, że ich marka jest lepsza od marki ogólnej lub prywatnej. Warto być ostrożnym i ostrożnym przy tworzeniu własnej linii, ale potencjał nie ma granic.
Definiowanie swojej marki Identyfikacja jest kluczem do marketingu
Stworzenie tożsamości marki dla Twojej firmy wymaga czasu i przemyślanego zbadania tego, co czyni Cię wyjątkowym. To ćwiczenie pomoże ci zacząć.
Definiowanie swojej marki Identyfikacja jest kluczem do marketingu
Stworzenie tożsamości marki dla Twojej firmy wymaga czasu i przemyślanego zbadania tego, co czyni Cię wyjątkowym. To ćwiczenie pomoże ci zacząć.
Dowiedz się, czym jest kapitał obrotowy i jaki jest jego wpływ na biznes
Dowiedz się, czym jest kapitał obrotowy, aktywa płynne, jakie posiada firma, a także, w jaki sposób brak funduszy utrudnia przyciąganie inwestorów, uzyskiwanie pożyczek biznesowych lub kredytów.