Spisu treści:
- Kwalifikowanie klienta kupującego
- Uwaga dotycząca kupujących w Internecie
- Oceń ich motywację i pilność
- Nie wahaj się szukać perspektyw
- Idź ze swoim jelitem
Wideo: Tych fraz nie używaj: jesteśmy w kontakcie, czyli odc. 190 z cyklu "Moje dwie minuty" 2024
Jako agent kupujący twoja prowizja ostatecznie zależy od motywacji kupującego i możliwości zakupu domu. Jeśli zaniedbujesz kwalifikację lub weryfikację potencjalnych nabywców przed przyjęciem ich jako klientów, możesz pozostać tylko frustracją i brakiem prowizji. Dlatego doświadczeni agenci zazwyczaj organizują wstępne osobiste spotkania z potencjalnymi nabywcami, aby dowiedzieć się, jak bardzo są zaangażowani w zakup domu i aby zorientować się, czy mają do tego finansową zdolność. W ramach procesu kwalifikacyjnego agenci mogą nawet poprosić potencjalnych klientów kupujących o podpisanie umów o wyłączne pośrednictwo kupieckie, które zapewnią agentom wypłatę po zamknięciu transakcji sprzedaży.
Kwalifikowanie klienta kupującego
Należy spojrzeć na kwalifikacje kupujących tutaj w dwóch kontekstach. Po pierwsze, chcesz spróbować określić ich potrzeby i potrzeby w zakresie nieruchomości w odniesieniu do ich możliwości finansowych. Po drugie, chcesz określić poziom zaangażowania w pracę z nimi na podstawie wielu czynników, w tym ich pilności.
Jeśli naprawdę jesteś głodny, być może każdy kupujący z pulsem jest wart swojego czasu i zasobów. Jednak wielu agentów zostało wypalonych wcześniej, ponieważ wykorzystali swoje pieniądze, czas i entuzjazm dla potencjalnych nabywców, którzy w ogóle nie byli zmotywowani. Może być ważne, aby być selektywnym w swojej firmie, z kim pracujesz.
Uwaga dotycząca kupujących w Internecie
Większość tej dyskusji dotyczy kupującego siedzącego przed nami i gotowego do obejrzenia nieruchomości. Jednak gra jest zupełnie inna, jeśli jest to perspektywa kupującego przez Internet.
Przedłużają się ramy czasowe, ponieważ kupujący internet rozpoczynają swoje poszukiwania dużo wcześniej i poświęcają więcej czasu na badania. Jeśli odrzucisz lub zwlekasz z udostępnieniem potencjalnego kupca internetowego, ponieważ twierdzą, że kupią w ciągu "roku", prawdopodobnie nie będziesz z nimi pracować. W przyszłości stracisz także wiele interesów.
Właściwe systemy dostarczania informacji za pośrednictwem poczty elektronicznej i internetu powinny zostać skonfigurowane, aby z czasem można było pracować z tymi kupującymi. Zawsze szukaj kwalifikacji finansowych
Nikt nie chce spędzać czasu i wydatków związanych z pojazdem z nabywcami, którzy nie są w stanie finansowo kupić nieruchomości, które są pokazywane. To powiedziawszy, jest tu ogromna liczba zmiennych.
Jeśli pracujesz na rynku z wieloma kupującymi po raz pierwszy, będziesz dobrze przygotowany, aby zachęcić ich do otrzymania listu przedkwalifikacyjnego w sprawie kredytu hipotecznego. Mogą nawet nie wiedzieć, na co mogą lub nie mogą sobie pozwolić.
Jeśli pracujesz w ośrodku wypoczynkowym, na rynku wakacyjnym lub na rynku luksusowym, możesz nie chcieć tego robić z obawy przed denerwowaniem kupujących. W takim przypadku pomocne może być wyszukiwanie w Internecie i uprzejme pytania dotyczące ich działalności.
Oceń ich motywację i pilność
W swojej ekscytacji i dążeniu do sprzedaży możesz pokazać nieruchomości kupującym, którzy wyglądają na mniej zmotywowanych w wyszukiwaniu nieruchomości. Czasami, ze względu na obawy przed presją ze strony sprzedaży, kupujący będą stosować obojętne podejście, aby ukryć naprawdę duże zainteresowanie znalezieniem nieruchomości.
Zadawanie pytań i zapewnianie im komfortu może wyjaśnić ich intencje. Jeśli jest dla ciebie jasne, że nie mają zamiaru dokonać zakupu w najbliższej przyszłości, musisz zdecydować, ile czasu chcesz spędzić z nimi. Mimo że możesz je stracić, możesz wydrukować aukcje, w których mogą jeździć lub otwierać domy.
Nie wahaj się szukać perspektyw
Jeśli kupujący spoglądają poza twój normalny obszar usług lub znajdują się na rynku nieruchomości, z którymi masz małe doświadczenie, może ci się wydawać, że zaleca się skierowanie ich do agenta, który byłby bardziej odpowiedni do pracy z nimi.
Być może twoja strona internetowa ma potencjalnego klienta, który chce nieruchomości w MLS, ale 50 minut jazdy przez miasto; może się okazać, że lepiej poświęcić swój czas i wydatki, aby przekazać je agentowi w tym obszarze. Być może szukają nieruchomości komercyjnej i jesteś niedoświadczony w tym obszarze. Byłoby zdecydowanie lepiej odesłać je w tej sprawie.
Idź ze swoim jelitem
Właśnie spotkałeś się z potencjalnym nabywcą w biurze i spędzają pierwsze 15 minut rozmowy na temat złych doświadczeń z innymi agentami. Albo mówią ci, że zawsze byli źle traktowani w poprzednich transakcjach dotyczących nieruchomości.
Mogą to być klienci, którzy zakończą swoją działalność jako powoda. Jeśli masz złe przeczucia, zwróć na to uwagę, ponieważ może to powstrzymać Cię przed sądem w przyszłości.
OECD: znaczenie, kraje, perspektywy, statystyki, historia
OECD jest stowarzyszeniem 35 narodów w Europie, Ameryce Północnej i Pacyfiku. Publikuje zalecenia dotyczące perspektyw i polityki gospodarczej.
Kwalifikujący się kupujący z perspektywy strony sprzedającego
Kiedy pracujesz jako agent aukcyjny, wyświetlasz nieruchomości klientów potencjalnym kupującym. Aby lepiej służyć sprzedawcom, należy kwalifikować kupujących. Oto jak.
Dowiedz się, jakie pytania zadać Short Sale Agent kupującego
Często pomijanym aspektem procesu krótkiej sprzedaży jest kwalifikowanie agenta kupującego. Oto najważniejsze pytania, które należy zadać.