Spisu treści:
- Sprzedawca kontroluje pokazy tylko do jednego punktu
- Upewnij się, że kupujący jest w stanie opłacić zakup domu
- Motywy i interesy kupującego
- W przeciwieństwie do przedstawicielstwa kupującego, niniejsza decyzja dotyczy wyłącznie klientów Twojego sprzedawcy
- Po katastrofie mieszkaniowej i hipotecznej jest łatwiej
Wideo: FUNDUSZE UNIJNE DLA MŁODYCH FIRM - Praktyczny poradnik 2024
Podczas wymieniania nieruchomości starasz się uzyskać jak najwięcej użytecznych informacji od swoich klientów sprzedającego. Obejmuje to ich pilną potrzebę sprzedaży oraz preferencje dotyczące pokazów i perspektyw wniesionych do ich domu.
Jeśli twoi sprzedający mają mało pilny charakter i proszą o pokazanie nieruchomości tylko tym, którzy są finansowo zdolni i wydają się być poważnie zainteresowani, powinieneś spróbować zakwalifikować potencjalnych nabywców, stosując te kryteria. Sprzedawcy z dużą pilnością mogą chcieć, aby każdy zainteresowany mógł zobaczyć dom. Poza tym, że prawdopodobnie poświęcasz dużo czasu na niepotrzebne pokazy, twoim zadaniem jest pracować dla sprzedawców.
Sprzedawca kontroluje pokazy tylko do jednego punktu
Nie możesz w żaden sposób ograniczać tego, kto widzi nieruchomość z naruszeniem prawa Fair Housing. Jeśli twój sprzedawca w jakikolwiek sposób wskazuje, że ma życzenia w tym kierunku, jasno powiedz, że nie będziesz uczestniczyć w ograniczaniu pokazów w ten sposób. Może się również okazać, że w miarę możliwości wyjdziesz z aukcji. Jeśli te życzenia są poprzedzone wizytówką, nie bierz tego.
Doświadczeni sprzedawcy mogą korzystać z ograniczeń finansowych, aby pośrednio sprzeciwić się sprawiedliwym regulacjom mieszkaniowym. Mogą przekazać instrukcje dotyczące ograniczenia emisji do osób o dochodach powyżej $ X. Ponieważ dochód jest tylko jednym z elementów kwalifikacji kredytowej, jest to naprawdę podejrzana prośba.
Upewnij się, że kupujący jest w stanie opłacić zakup domu
Jest to niewygodne miejsce dla wielu pośredników w obrocie nieruchomościami. To nie musi być trudne doświadczenie. Jeśli kupujący wskazuje przedział cenowy, jest to wygodne pytanie, czy klienci zostali wstępnie zakwalifikowani przez pożyczkodawcę. Jeśli nie, łatwo jest wskazać, że zrobienie tego spowoduje ich lepszą pozycję podczas zakupów w domu.
Jeśli Twój wpis jest poza ich możliwościami zakupu, powinieneś spojrzeć na życzenia klientów sprzedającego, zanim pokażą się tym kupującym. W końcu wielu kupujących kwalifikuje się na ustalonym przez siebie poziomie, a później przenosi się i ponownie kwalifikuje, aby uzyskać to, czego chcą. Możesz jednak postawić się na łasce "lookie-loos", pokazując swój wpis osobom, które nie mają kwalifikacji.
Motywy i interesy kupującego
Dobry wywiad z nabywcą jest zawsze wysoce zalecany. W końcu będziesz spędzał z nimi swój najbardziej ograniczony zasób (czas), a także wydatki na gaz i pojazdy. Zdecydowałem się nawet nie pokazywać właściwości niektórych typów w moim domu wakacyjnym po prostu dlatego, że wiele osób chciało zobaczyć je z ciekawości, a nie prawdziwej chęci zakupu; to są statki kosmiczne.
Bardzo ważne jest nauczenie się, jak używać rozmowy do wygodnego uzyskiwania informacji. Bardzo ważne jest rozmawianie z kupującymi o ich potrzebach i potrzebach w nieruchomościach, a także o ich aktualnej sytuacji i pilności. W tym momencie pracujemy z perspektywy naszych klientów sprzedających w ocenie rentowności tych potencjalnych nabywców. Paradowanie niezainteresowanych klientów za pośrednictwem ich domu niekoniecznie leży w ich najlepszym interesie.
W przeciwieństwie do przedstawicielstwa kupującego, niniejsza decyzja dotyczy wyłącznie klientów Twojego sprzedawcy
Gdy kwalifikujesz kupującego do jednej z aukcji, nie stosujemy takich samych kryteriów, jak podczas pracy z innymi ofertami lub jako agent kupujący. Ten proces powinien dotyczyć wszystkich klientów i ich potrzeb. Nawet jeśli nie chcesz współpracować z tym kupującym w pokazywaniu innych nieruchomości, jeśli leży to w najlepszym interesie sprzedających, pokaż im swój wpis.
Po katastrofie mieszkaniowej i hipotecznej jest łatwiej
Sześć lat i później po katastrofie, która rozpoczęła się na dobre w 2007 roku, zadanie stało się łatwiejsze. Jednak kredytodawcy hipoteczni są nadal znacznie bardziej konserwatywni w udzielaniu pożyczek i domagają się wyższych zaliczek. Jeśli kupujący ma wstępne kwalifikacje, możesz przynajmniej oczekiwać, że uzyska kredyt niezbędny do dokonania zakupu.
Pamiętaj jednak, że list przedkwalifikacyjny naprawdę nie jest wiele wart. Jest tak wiele rzeczy, które mogą zabić pożyczkę między umową a zamknięciem, że nie można na nich naprawdę liczyć. Wszelkie strategie, których możesz użyć, aby skłonić pożyczkodawców do podjęcia dalszych zobowiązań w trakcie procesu, są drogą do zrobienia. Można również określić przypadek, aby uzyskać ostateczną zgodę na kredyt w określonym punkcie procesu transakcji.
Kwalifikujący się kupujący od strony perspektywy kupującego
Kwalifikacja kupującego jest terminem często używanym przez agentów i brokerów w branży nieruchomości. Dowiedz się, co to jest i dlaczego jest to ważne.
Rozwiązywanie problemów związanych z naprawą inspekcji domu kupującego-sprzedającego
W przypadku sprzedaży w domu kwestie napraw mogą zostać rozwiązane w drodze negocjacji, ale kluczowa jest klauzula warunkowej kontroli kontraktu.
Wniesienie przez sprzedającego krótkiej sprzedaży
Dlaczego niektóre banki wymagają, aby sprzedawca przyczynił się do uzyskania zatwierdzenia krótkiej sprzedaży. Kwoty płatności gotówkowej sprzedającego, na które banki mogą nalegać.