Spisu treści:
- Docelowi odbiorcy
- Dlaczego jest to ważne
- Znajdowanie docelowych odbiorców
- Mierzenie i zmienianie wiadomości
Wideo: Alexander Rybak in TV-show "Skogheim flytter inn" (Skogheim moves in). 28.02.2012 2024
Jeśli chodzi o reklamę swojej firmy, koniecznie musisz wiedzieć, kim są "docelowi odbiorcy" i jak do nich dotrzeć. Chociaż ważne jest, aby dotrzeć do jak największej liczby osób, i często wydaje się, że ograniczanie się tylko do określonych segmentów populacji, musisz być "bezpośredni". Bezpośrednie dotarcie do osób zainteresowanych Twoim produktem lub usługą ostatecznie da Ci więcej pieniędzy w kieszeni. Dlatego zanim zdecydujesz, co jest Twoją wiadomością i jak ją dostarczyć, musisz zrozumieć swoich docelowych odbiorców.
Docelowi odbiorcy
Docelowi odbiorcy to dane demograficzne osób najbardziej zainteresowanych Twoim produktem lub usługą. Jeśli jesteś właścicielem firmy instalacyjnej, twoją grupą docelową są właściciele nieruchomości, zarówno komercyjni, jak i rezydenci. Jeśli posiadasz sklep z zabawkami, twoją grupą docelową są rodzice, dziadkowie i wszyscy, którzy mają dzieci w swoim życiu.
Inne przykłady grup docelowych obejmują samotnych mężczyzn w wieku 20 lat, pośredników, pracujące matki, emerytowanych seniorów i właścicieli psów. W niektórych przypadkach docelowi odbiorcy stają się bardzo wąsko zorientowani. Na przykład, jeśli produkt jest drogim włoskim męskim garniturem biznesowym odpowiednim dla nowo przybywających Wall Streeters, to na giełdzie widzimy samotnych mężczyzn w wieku 20 lat, którzy mieszkają w Nowym Jorku i zarabiają ponad 200 000 $ rocznie.
Dlaczego jest to ważne
Aby ludzie mogli "kupić" produkt lub usługę, muszą odnosić się do tonu i treści wiadomości. Uderzając z kimś akord, nawiązuje się osobiste połączenie i ustanawia się zaufanie. Powiedzmy, że celem jest sprzedawanie produktu pracującym matkom. Metody reklamowe mogą wykorzystywać cyfrowe i społecznościowe platformy medialne i mogą mieć energetyczny i empatyczny ton. Lepszym sposobem dotarcia do emerytowanych seniorów jest kampania marketingowa wykorzystująca reklamy prasowe w gazetach i czasopismach, które noszą bardziej subtelny i relaksujący ton.
Znajdowanie docelowych odbiorców
Najlepszym miejscem do bycia jest myślenie o konkretnych potrzebach, które spełnia Twój produkt lub usługa. Jeśli Twoja firma projektuje strony internetowe, skupisz się na sprzedaży tych witryn właścicielom firm, a nie emerytom. Jeśli twój produkt ma charakter bardzo ogólny (np. Zwykły przyprawowy ketchup), mniej badań rynkowych jest potrzebnych, ponieważ większość ludzi używa ketchupu.
Jeśli jednak publiczność jest bardziej szczegółowa, ważne jest zbieranie danych o klientach, aby można było zawęzić koncentrację. Jednym ze sposobów zbierania danych jest zaoferowanie specjalnej ceny lub kodu kuponu tym, którzy odwiedzają Twoją witrynę (lub miejsce prowadzenia działalności), jeśli wypełnią ankietę zawierającą potrzebne informacje. Firmy zajmujące się badaniami rynku mogą również pomóc w przeprowadzeniu tego rodzaju badań.
Mierzenie i zmienianie wiadomości
Najważniejszą częścią "przesyłania wiadomości" jest zwracanie uwagi na to, jak dobrze działają metody reklamowe. Aby ocenić skuteczność kampanii marketingowej, możesz monitorować sprzedaż, nowych klientów, prośby o informacje, zapytania telefoniczne, handel detaliczny i ruch internetowy oraz kliknięcia. Jeśli nie chcesz tego robić samodzielnie, firma Nielson jest najstarszą firmą, która mierzy całkowitą skuteczność kampanii.
Jaka jest Twoja "docelowa widownia" w marketingu?
Zrozumienie, kim są docelowi odbiorcy i jak dotrzeć do nich z właściwym przekazem, jest kluczem do sukcesu firmy.
Pytanie z wywiadu: Jaka jest Twoja największa słabość?
Przykłady najlepszych odpowiedzi na rozmowę o pracę na pytanie "Jaka jest Twoja największa słabość?" oraz wskazówki i porady, jak uzyskać najlepszą odpowiedź.
Pytanie z wywiadu: Jaka jest Twoja największa słabość?
Przykłady najlepszych odpowiedzi na rozmowę o pracę na pytanie "Jaka jest Twoja największa słabość?" oraz wskazówki i porady, jak uzyskać najlepszą odpowiedź.