Spisu treści:
- 4C są wypróbowane i prawdziwe
- Marki detaliczne mają jedną sekundę, aby przyciągnąć uwagę konsumentów
- Pomiar i zwiększenie dźwigu promocyjnego
- Co to są Cztery C
- Oto, jak SellCheck poprawia twoje materiały POS przy użyciu 4 C
- Używanie 4 C w Twojej strategii promocyjnej sprzedaży detalicznej
Wideo: The Things Dr Bright is Not Allowed to Do at the SCP Foundation 2024
W punkcie sprzedaży w sklepie, lub jak nazywa je przemysł spożywczy, POS, wszystkie działania marketingowe są podejmowane na poziomie sklepu, aby zachęcić klienta do zatrzymania się, spojrzeć na markę i, miejmy nadzieję, kupić ją. Jest to część większego ruchu o nazwie Shopper Marketing, który stara się zrozumieć, w jaki sposób robimy zakupy, dlaczego robimy zakupy, kiedy robimy zakupy i gdzie robimy zakupy.
Wyświetlacze punktowe, które są częścią większej areny marketingu wizualnego, są zasiane w supermarkecie, takie jak wyświetlacze końcowe, wolnostojące przesyłki faliste i tym podobne. POS zawiera także wszystkie znaki, zwane "talkersami półkowymi", które przyciągają Twoją uwagę na przedmioty w sprzedaży, takie jak Kup jeden - Zdobądź jednego z 10 za 10 USD. Cyfrowe znaki elektroniczne wkraczają do przejść i mogą zastąpić drukowany punkt sprzedaży w niezbyt odległej przyszłości.
4C są wypróbowane i prawdziwe
Cztery C, kluczowe czynniki w sprzedaży większej ilości towarów w supermarkecie detalicznym lub sklepie specjalistycznym:
- Polecaj Uwaga
- Połącz się z kupującym
- Przekazywania informacji
- Zamknij wyprzedaż
Omówimy je bardziej szczegółowo w dalszej części artykułu.
Marki detaliczne mają jedną sekundę, aby przyciągnąć uwagę konsumentów
Przeprowadziliśmy wywiad z Richardem Butwinick, założycielem Sellcheck.com. Stworzył najbardziej innowacyjną firmę, która ocenia efektywność punktu sprzedaży w punkcie sprzedaży. Twoja strategia sprzedaży detalicznej musi uwzględniać tę statystykę jako masz tylko 1 sekundę, aby przyciągnąć uwagę konsumenta.
POS ma kluczowe znaczenie, aby zwrócić uwagę konsumentów w zatłoczonym i zatłoczonym środowisku. Chcemy odwoływać się do Planów promocyjnych marki Precla Crisp w sklepach … ich głównym celem jest Big, Colourful i Simple dla mówców na półkach, twoich projektów opakowań na żywność i wyświetlaczy wysyłkowych w sklepie.
Richard wyjaśnił nam, że "Po prostu połączyliśmy kropki." Marki spędzały czas i pieniądze na niespójne wyniki POS, detaliści byli narażeni na ryzyko, gdy zajmowali miejsce, a my mieliśmy udowodniony proces poprawy wyników dla obu. "
Opcja Sprzedaj została zaprojektowana, aby pomóc marketerom w tworzeniu i ocenienie komunikacji kupujących. Pomaga to markom szybciej i taniej dotrzeć do dobrych rzeczy. Chcieliśmy stworzyć coś, co było autorytatywne i zakorzenione w metrykach i dostępne dla każdego niedrogiego.
Pomiar i zwiększenie dźwigu promocyjnego
Czy funkcja Sell Check działa? Według Richarda, stosują oni swoje zasady 4C, więc "Marki mogą spodziewać się znaczącego wzrostu, który daje zwrot z inwestycji 40: 1. Promocyjny wzrost najlepiej opisano w książce Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measureing Marketing Performance jako "przyrostowa sprzedaż generowana przez konkretne działania marketingowe w porównaniu do sprzedaży podstawowej". Ta linia bazowa zazwyczaj ma inne wpływy, takie jak sezonowość lub konkurencyjne promocje usunięte w celu określenia skuteczności promocji.
Co to są Cztery C
Indywidualnie, każdy z 4C reprezentuje krok poznawczy, którego doświadczają klienci, gdy są zaangażowani w punkcie sprzedaży materiałów. Zaczyna się od zapoznania się z produktem lub ofertą, a kończy się na zakupie. Możesz myśleć o tym jako mentalnej ścieżce do zakupu, która ma miejsce w punkcie sprzedaży.
Oto, jak SellCheck poprawia twoje materiały POS przy użyciu 4 C
Polecaj Uwaga - Kawałek, który nie zostanie zauważony, nigdy nie będzie skuteczny! Pierwszym krokiem w procesie 4C jest zapewnienie widoczności Twojego POS w środowisku sprzedaży detalicznej lub online.
Połącz się z kupującym - Gdy twoje materiały zwrócą uwagę kupującego, musisz upewnić się, że kupujący rozpoznaje, co oznacza, ale nie masz zbyt wiele czasu - zwykle 1 sekundę lub mniej. Jeśli twój punkt sprzedaży nie rejestruje się jako rozpoznawalny i istotny, kupujący porusza się bez namysłu. Być może właśnie dlatego nie generujesz sprzedaży, dzięki której Twoje produkty są wyłączone z półki sklepowej?
Przekazywania informacji - Teraz, gdy klient zatrzymał się na półce i dokonał oceny produktu spożywczego, jak skutecznie przekazać klientowi wyraźną, atrakcyjną wiadomość, która sprawi, że nie będzie on rozważał zakupu produktu!
Zamknij wyprzedaż - Rozkazałeś klientowi uwagę, Połączono ją i Przekazano wstępne informacje. Co musi zrobić ten element, aby zamknąć sprzedaż i wprowadzić produkt do koszyka? W tym miejscu SellCheck tworzy doskonałą wartość, rekomendując skuteczne materiały, które sprawiają, że produkt jest z półki i trafia do koszyka.
Udowodniono, że nieskuteczne materiały uniemożliwiają zamknięcie sprzedaży … Czy dlatego nie generujesz sprzedaży, która powoduje, że Twoje produkty są niedostępne na półce sklepowej?
4C miał być językiem założycielskim. Instytut Ścieżki Zakupu zastosował 4C jako kryteria konkursu. Dodaje także wiedzę naukową i akademicką do zachowań kupujących i projektowania POS.
Kupujący usuwają zaznaczenie przed wyborem, wskazówki podpowiadają, jak przekazać wiadomość i jak ją zamknąć. Oferują również sposoby optymalizacji projektu POS.
Używanie 4 C w Twojej strategii promocyjnej sprzedaży detalicznej
Jednym ze sposobów jest skontaktowanie się z funkcją Sell Check, aby zobaczyć, co mogą dla Ciebie zrobić. "Och, to jest za drogie" - mówisz. Wel, droższe jest wydawanie 5000 $ na nieefektywne talkery i nadawcy. Nie uważasz, że numer jest poprawny? Uzyskaj kilka ofert i zobacz.
Uruchomienie nowego produktu za pośrednictwem brokera żywnościowego jest zbyt kosztowne, aby przez pół roku pobierać 1250 USD miesięcznie, aby móc podróżować i prowadzić prezentacje kupców detalicznych. Och … nie wiedziałeś, że brokerzy na początku naliczają honorarium?
Jak stworzyć skuteczny wyświetlacz Trade Show
Jak korzystać z grafiki targów, aby stworzyć wystawę pokazową, która przyciągnie ich do swojego stoiska i sprawi, że będą pytać o twoje produkty i / lub usługi.
Jak zaprojektować skuteczne opakowanie na żywność
Podczas gdy podstawową funkcją opakowania do żywności jest ochrona produktu, projekt opakowania jest ambasadorem marki i powinien się sprzedawać.
Jak zaprojektować etykietę Facts Nutrition
Zaprojektowanie etykiety informacji o wartościach odżywczych wymaga od projektanta opakowań żywności zrozumienia potrzeb składników odżywczych FDA i składników odżywczych.