Spisu treści:
Wideo: Paul Collier: 4 ways to improve the lives of the "bottom bil 2024
Firmy ponoszą koszty sprzedaży, ogólne i administracyjne (SG & A), takie jak koszty wynagrodzeń (wynagrodzenia, prowizje i koszty podróży dyrektorów, sprzedawców i pracowników), reklamy i inne wydatki, które ponoszą w celu wygenerowania sprzedaży.
Wysokie koszty SG & A mogą być problematyczne dla prawie każdej firmy, a zespół zarządzający często stara się utrzymać koszty SG & A ograniczone do pewnego procentu przychodów, chociaż liczba ta może się znacznie różnić w zależności od sektora i branży, a także od firmy do firmy, ponieważ różne firmy mają cel własne modele operacyjne.
Stałe a zmienne koszty
Jeśli chodzi o koszty SG & A, istnieje różnica między firmą, która ma głównie zmienna struktura kosztów i taka, która ma głównie naprawiony Struktura kosztów. Mówi się, że firma o wysokich kosztach stałych ma wysoką dźwignię operacyjną, ponieważ ma ustaloną, przewidywalną kwotę kosztów do pokrycia, a następnie osiąga zysk powyżej tego poziomu.
Weźmy na przykład franczyzę McDonalda. Ze względu na wysokie koszty związane z uruchomieniem, takie jak budynek, sprzęt do gotowania, siedzenia w restauracjach, urządzenia i inne wydatki, prawdopodobnie trzeba będzie zebrać ponad 1 000 000 USD w rocznej sprzedaży, aby uzyskać równowartość. Poza tym, koszty stałe są pokrywane, dzięki czemu generujesz znacznie wyższe zyski.
Oznacza to, że każda sprzedaż przyrostowa jest dla ciebie bardziej wartościowa, jako właściciel. Stałe koszty to jeden z powodów, dla których firma może zawieść, jeśli przychody spadną z 2 000 000 do 800 000 USD, jeśli nie pokrywają się z kosztami stałymi, mimo że firma nadal ma przyzwoitą wielkość według standardów małych firm.
Struktura kosztów zmiennych to taka, w której koszty SG & A nadążają za sprzedażą. Pomyśl o importerze mebli, który nie ma prawie żadnych stałych wydatków, i ma jedynie 15% prowizji zapłaconej niezależnym sprzedawcom dróg. Ponieważ sprzedaż jest różna w każdym miesiącu, koszty pokrywają się odpowiednio, chroniąc interesy i akcjonariuszy.
Mówi się, że firmy o wysoce zmiennych strukturach kosztów mają niską dźwignię operacyjną. Wszystkie inne są równe, firmy o niskiej dźwigni operacyjnej prawdopodobnie będą miały większą konkurencję, ale mogą łatwiej przetrwać bolesne spadki przychodów i przepływów pieniężnych, ponieważ firma nie musi pokrywać miesięcznie stałych wydatków.
Nadmierne wydatki SG & A
Załóżmy, że bank ma tendencję do inwestowania w lepsze usługi obsługi klienta niż wiele innych banków, więc ma wyższe koszty, ale ma również wyższą sprzedaż, co prowadzi do większej rentowności, ponieważ lepsza interakcja z klientem ułatwia bankowi zwiększenie depozytów klientów, i poprosić kredytobiorców o zaciągnięcie pożyczek.
Gdy koszty SG & A stają się zbyt duże bez odpowiedniego wzrostu sprzedaży lub spadku sprzedaży przez dłuższy czas, firmy często muszą obniżać koszty sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych, wdrażając plany restrukturyzacji, cięcia kosztów i zwolnienia pracowników.
Wiele firm w przeszłości miało rozdęte koszty SG & A, które kosztują miliardów akcjonariuszy zysku. Według Rogera Loweinsteina, w latach 80. sieć telewizyjna ABC wydawała kwiaciarzom 60 000 USD rocznie, a także zapewniała limuzyny i prywatne jadalnie dla swoich dyrektorów. W tym samym czasie dyrektorzy ABC również marnują kapitał akcjonariuszy poprzez koszty poza kontrolą.
Sztucznie zwiększali zyski, sprzedając oryginalne obrazy Jacksona Pollacka i Willema de Kooninga, których właścicielem była sieć, i utrzymywali dane, aby uniknąć cięcia swoich niesłychanych wydatków.
Analiza kosztów
Podczas analizowania rachunku zysków i strat możesz napotkać potencjalny problem, porównując dwie firmy z tej samej branży. Niektóre wydatki można sklasyfikować w sekcji kosztów sprzedaży towarów lub w sekcji SG & A.
Może to sprawić, że marża zysku brutto i marża zysku operacyjnego wydają się różnić, nawet jeśli przedsiębiorstwa są w inny sposób ekonomicznie identyczne. Często można znaleźć dodatkowe szczegóły i informacje na temat klasyfikacji składników kosztów w przypisach finansowych firmy, aby sprawdzić, czy porównujesz firmy na tej samej podstawie.
Ustawa Millera: Koszty zwrotne i wymagania ogólne
W ramach MillerAct niezwykle ważne jest, aby rejestrować wszystkie powiązane umowy, faktury, dostawy. Dowiedz się, które wymagają jego wdrożenia.
Koszty dojazdów do podróży a koszty podróży jako potrącenia
Mylić o podróżach służbowych i kosztach dojazdów do pracy? Koszty podróży służbowych można odliczyć, ale nie można dojeżdżać do pracy. Różnica jest wyjaśniona.
Podstawowe ogólne koszty eksploatacji wózków jezdniowych
Biznesplan dla ciężarówki żywnościowej może pomóc w zaprojektowaniu budżetu startowego lub zwiększeniu istniejących marż. Oczekuj kosztów początkowych w zakresie pięciu cyfr.