Direct Affiliates vs. Affiliate Networks

Chcesz, żeby partnerzy ci sprzedawali. Mówiąc dokładniej, chcesz, aby najlepsi partnerzy byli podekscytowani programem marketingu afiliacyjnego e-commerce oraz osobami, które mają wpływ na Ciebie. To dobrze, ale w jaki sposób zamierzasz w końcu zarejestrować się w filiach? Czy przejdziesz przez popularne sieci afiliacyjne lub bezpośrednio zarejestrujesz jednostki stowarzyszone?

Co to jest sieć marketingu afiliacyjnego?

Sieci marketingu afiliacyjnego to pośrednicy, którzy stanowią pomost między tobą (firmą e-commerce) a marketerami stowarzyszonymi. Biorąc pod uwagę dużą liczbę graczy po obu stronach stołu, branża rozwinęła się wokół tych sieci, które działają jako strony internetowe dla sprzedawców i podmiotów stowarzyszonych.

Zalety dołączenia do sieci marketingu afiliacyjnego

Po prostu, jeśli po raz pierwszy wypróbowujesz marketing afiliacyjny, zalecamy korzystanie z sieci. Dzieje się tak, ponieważ istnieje zbyt wiele problemów, które trzeba będzie adresować jako dostawców dla podmiotów stowarzyszonych. Jednocześnie możesz czerpać korzyści z dużej puli podmiotów stowarzyszonych, które są już zarejestrowane w sieci marketingu afiliacyjnego.

Jeśli nie masz doświadczenia w zarządzaniu programem affiliate marketing, prawdopodobnie nie docenisz zawiłości i najlepszych praktyk, które przyczyniają się do sukcesu w affiliate marketing.

Posiadanie dedykowanego menedżera ds. Relacji da ci kogoś, do kogo masz dostęp za każdym razem, gdy masz problem. Alternatywą byłoby zatrudnienie jednego lub więcej pracowników do zarządzania funkcją marketingu afiliacyjnego. Oczywiście, jeśli jesteś wystarczająco dużym przedsiębiorstwem handlu elektronicznego, musisz mieć dedykowanego menedżera partnera do obsługi kampanii marketingowych podmiotów stowarzyszonych.

Wady dołączenia do sieci afiliacyjnej

Powyższa dyskusja może sprawiać wrażenie, że nie ma powodu, aby unikać sieci afiliacyjnej. To byłby niewłaściwy wniosek. Oto niektóre problemy z dołączeniem do sieci:

• Sieci afiliacyjne mają dużą liczbę dostawców. Będziesz jednym w tłumie. Czy to brzmi zachęcająco?
• Twoja komunikacja z potencjalnymi klientami będzie miała standardowy szablon. Zapobiegnie to przesyłaniu informacji w stylu najbardziej odpowiednim dla Twojej unikalnej oferty.
• W sieci ludzie często wyszukują dostawców e-commerce na podstawie kryteriów liczbowych, np. Procent prowizji, średnia cena sprzedaży, konwersja i tym podobne. Chociaż jest to podejście racjonalne, możesz być pewien, że zawsze będzie kilku dostawców, których wyniki Cię pokonają. W rezultacie możesz nie dostać się na krótką listę.
• Może chcesz prowadzić kampanię partnerską w unikalnym stylu. Proces sieciowy może na to nie pozwolić.
• W systemie sieci afiliacyjnej marketingowej istnieje dodatkowy stopień separacji między Tobą a Twoim partnerem. Zacznijmy od tego, że czysto biznesowe relacje biznesowe są trudne do utrzymania. Obecność pośrednika czyni to tym trudniejszym. Gdybyśmy byli firmą e-commerce, która poważnie traktowała marketing afiliacyjny, zrobilibyśmy wszystko pod naszą kontrolą, aby rozwinąć silne relacje z naszymi partnerami. Przechodzenie przez sieć sprawia, że ​​jest to trudne.
• Większość sieci afiliacyjnych wpływa na warunki współpracy.
• Nie zapominajmy, że prowizje sieciowe, a nie tylko prowizje partnerskie, dodają zupełnie nowy koszt do rachunku zysków i strat. Dzięki coraz mniejszym marżom w handlu elektronicznym każdy dodatkowy koszt utrudnia przetrwanie.

Środkowa ścieżka

Co więc zrobić? Wobec wszystkich niedogodności sieci afiliacyjnych, czy nadal używasz jednego? Absolutnie! Zalecamy przygotowanie się do spędzenia dwóch do trzech lat na wdrażaniu programu partnerskiego za pośrednictwem sieci. Tylko wtedy, gdy rozwiniecie wystarczającą pewność, że potraficie zarządzać procesem, powinniście rozważyć indywidualne podejście.