Spisu treści:
Wideo: Jak ustalić cenę produktu? 2024
Zazwyczaj podczas spotkania z detalistami omówimy ich marże zysku detalicznego. Jest to najszybszy sposób określenia kondycji finansowej. Marże o niskiej marży oznaczają, że musisz mieć wysokie przychody (sprzedaż), aby pokryć wydatki. Wysokie marże oznaczają, że sprzedaż może być niższa i nadal generować taką samą kwotę.
Przykład: Buty Hudson # 1 sprzedały 30 000 $ w ciągu jednego miesiąca. Inwentaryzacja kosztuje je (Koszt towarów sprzedanych lub COGS) 15 000 USD. Hudson Shoes # 2 sprzedał 20 000 $ w ciągu jednego miesiąca, ale COGS wynosił tylko 5 000 $. Więc Hudson Shoes # 2 jest bardziej opłacalny, chociaż sprzedał 10 000 $ mniej. Teraz możesz to przeczytać i pomyśleć, ale zrobili taką samą kwotę pieniędzy? W jaki sposób Hudson Shoes # 2 bardziej opłaca się? Dobre pytanie. Weź pod uwagę wysiłek (płace, personel itp.), Który trzeba sprzedać za 30 000 USD zamiast 20 000 USD. W naszym przykładzie porównujemy podobne wartości biletów, po prostu wyższe marże.
Po prostu definiowana marża zysku to stosunek rentowności liczony jako przychód podzielony przez przychody. Mierzy, ile z każdego dolara sprzedaży faktycznie utrzymuje się w działalności handlowej.
Zysk brutto
Zysk brutto to łączny przychód pomniejszony o koszt wygenerowania tego przychodu. Innymi słowy, zysk brutto to sprzedaż minus koszt sprzedanych towarów. Mówi ci, ile pieniędzy byś zarobił, gdybyś nie zapłacił żadnych innych wydatków, takich jak lista płac, narzędzia, reklama itd. Kiedy wyrażasz to jako procent, mówisz do marginesu.
Przykład:Hudson Retail Store sprzedaje swetry za 50 USD za sztukę. Hudson kosztuje 10 dolarów, aby kupić sweter, a także płaci dodatkowe 5 USD za wysyłkę. To sprawia, że zysk netto firmy wynosi 35 USD za sweter (50 - (10 USD + 5 USD)), a jego przychód to 50 USD. Marża zysku obliczana jest jako 100 - ((35/50) * 100) lub 30%. Powyższa matematyka da ci liczbę .70 (35/50), ale musisz ją pomnożyć przez 100, aby przeliczyć na procent.
Inny przykład: Hudson Tools sprzedaje wiertła za 100 USD za sztukę. Koszt wiertła wynosi 75 USD, w tym fracht. Tak więc marża brutto na sprzedaży wynosi 25 procent.
Co przyczynia się do marży zysku?
Wiele rzeczy przyczynia się do marży zysku. Skróty i promocje sprzedaży to tylko jeden przykład. Za każdym razem, gdy sprzedajesz przedmiot za mniej niż początkowy znacznik lub IMU, zmniejszasz swoje marże. Dlatego tak ważne jest używanie takich narzędzi, jak systemy otwarte na zakup. Trzymają cię z dala od posiadania zbyt wielu zapasów, a tym samym konieczności obniżenia cen, aby się go pozbyć.
Marża zysku może być wyrażona zarówno w dolarach, jak iw procentach. (Przeczytaj ten artykuł, aby poznać różnicę.) I powinieneś przeanalizować swoją firmę z obu stron. Ale zazwyczaj, gdy ktoś pyta cię o marże, pytają o procent.
Marża zysku netto
Marża zysku netto to kolejny termin, który można usłyszeć od księgowych. Jest to ta sama kalkulacja co powyżej, z wyjątkiem dzielenia dochodu netto (po przecenach) przez każdy pojedynczy wydatek w sklepie. Pozycje takie jak podatki mogą być tu uwzględnione, ale większość firm oblicza teraz EBITA (zysk przed odsetkami, podatkami i amortyzacją). Wynika to z faktu, że odsetki i amortyzacji są datą finansową na rachunku zysków i strat, często Miesiące lub nawet roczne działania.
Patrząc na numer przed EBITA, można zobaczyć, jak zrobił to sklep w tym miesiącu. Po EBITA patrzysz na to, jak sklep robi to długo.
Jaka jest idealna marża zysku?
O ile marża zysku brutto jest dobra do porównywania jednego z Twoich sklepów z drugim, nie powinna być używana do porównywania Twojego sklepu z innymi sklepami spoza Twojej branży. Często słyszę pytanie "Jaka jest idealna marża zysku dla mojego sklepu?" I to jest niemożliwe do rozwiązania pytanie we wszystkich detalach. Można jednak odpowiedzieć na to pytanie, porównując podobne sklepy.
Przykład: Kiedyś zarządzałem sklepami komputerowymi. Mieliśmy marżę na poziomie 14 procent. Później otworzyłem niewielką sieć sklepów obuwniczych i mieliśmy marżę zysku w wysokości 50 procent. Tak więc liczba netto tych 2 sklepów jest diametralnie różna, mimo że oba sklepy były bardzo zdrowe w swoich branżach.
Marża operacyjna i marża zysku
Dowiedz się, jaka jest różnica między przychodami operacyjnymi a marżą operacyjną oraz jak obliczyć każdą z nich za pomocą danych liczbowych w rachunku zysków i strat.
Marża zysku: definicja, typy, formuła, wpływ
Marże zysku to wskaźniki, które wyjaśniają, w jaki sposób firma wykorzystuje dochody do generowania zysków. Dostępne są 3 typy: Gross, Operating i Net.
Aktualny stosunek, stosunek zadłużenia, marża zysku, zadłużenie na akcje
Jak radzi sobie twój biznes? Użyj wskaźników finansowych, takich jak wskaźnik bieżący, wskaźnik zadłużenia, marża zysku i długu do kapitału, aby sprawdzić kondycję swojej firmy.