Spisu treści:
- 01 Relacyjny model sprzedaży
- 02 Wydostawanie się ze spadku sprzedaży
- 03 Under Promise and Over Deliver
- 04 Przezwyciężenie codziennej gry sprzedaży
- 05 Top Techniki zamykania
- 06 Dostarczanie prezentacji perswazyjnych
- 07 Budowanie raportów
- 08 Jak się masz, gdy jesteś klientem?
Wideo: Odmladzanie Na Surowo ???? ?! Co to jest i Jak zaczac? #surowadieta #27 2024
Chcesz poprawić swoje umiejętności sprzedaży, co? Świetny. Skoncentrowanie się i dążenie do poprawy sprzedaży przyniesie Ci korzyści bez względu na to, w jakiej branży pracujesz. A w każdej branży mam na myśli przemysł sprzedaży lub niezwiązany z sprzedażą.
Będąc w stanie śmiało wyrażać swoje przekonania, dostarczać potężne prezentacje i być przekonującym w przekazywaniu wiadomości, są umiejętności potrzebne w każdej branży.
Oto lista artykułów poświęconych pomocy w doskonaleniu umiejętności sprzedaży.
01 Relacyjny model sprzedaży
Nie ma znaczenia, czy myślisz, że budowanie relacji z klientami jest staromodne czy nie, prawda jest taka, że ludzie wciąż kupują od ludzi, których lubią, i wciąż znajdują powody, by nie kupować od ludzi, których nie lubią.
Jeśli chcesz poprawić swoje umiejętności sprzedaży, zacznij od poprawy umiejętności budowania relacji.
02 Wydostawanie się ze spadku sprzedaży
Pozostań w sprzedaży wystarczająco długo i na pewno doświadczasz czasu, kiedy nic nie stanie Ci na drodze. Ale zanim rzucisz ręcznik i zrezygnujesz z kariery w sprzedaży, naucz się kilku wskazówek na temat wyjścia z kryzysu sprzedaży.
03 Under Promise and Over Deliver
Jednym ze sposobów, aby wielu przedstawicieli handlowych niszczyło swoją karierę, jest nadmierne wynagrodzenie. Kiedy nadprzyrodzisz, zmiany są bardzo wysokie, a Ty będziesz nieosiągalny.
Pomyśl o ostatnim zakupie i rozczarowaniu. Myślisz, że trochę przesadzone pomoże ci w karierze?
Pomyśl jeszcze raz.
04 Przezwyciężenie codziennej gry sprzedaży
Sprzedaż to jeden trudny sposób zarabiania na życie. Ci, którzy są wystarczająco trudni, aby przejść przez czas, kiedy nic nie wydaje się iść w prawo, to ci, którzy nauczyli się przezwyciężyć codzienną harówkę sprzedaży. I nie mówimy tutaj o porannych filiżankach kawy.
Mówimy o tym, jak psychicznie przygotować się do radzenia sobie z małymi rzeczami, z którymi handlowiec musi sobie radzić w typowy dzień pracy.
Podczas radzenia sobie z niewielkim stresem nie zrobimy ci wiele szkody, radzenia sobie z tymi samymi stresorami dzień po dniu może nosić kogoś w dół.
Nie bądź statystykami i nie naucz się, jak pokonać grind!
05 Top Techniki zamykania
Jeśli nie jesteś wykonawcą zamówień (co oznacza, że nie sprzedajesz rzeczy, po prostu przyjmujesz zamówienia na rzeczy), będziesz musiał zamknąć oferty. W końcu masz pracę, ponieważ twój pracodawca chce, potrzebuje i oczekuje, że zamkniesz sprzedaż.
Ale sprzedaż końcowa to czasami ciężka praca. Znajomość kilku wypróbowanych i prawdziwych technik będzie ci dobrze służyć.
Pamiętaj tylko, że niewielu klientów lubi sprzedawać; zamiast tego lubią kupować. To ogromna różnica.
06 Dostarczanie prezentacji perswazyjnych
Jeśli nie jesteś dobry w przekazywaniu wiadomości do potencjalnych nabywców, okaże się, że nie masz wystarczającej sprzedaży do zamknięcia. Chociaż nie każdy przedstawiciel handlowy musi dostarczać prezentacje, te, które są skuteczniejsze, powinny być dobre w dostarczaniu skutecznych i przekonujących.
Jasne, Internet nadal zmienia sposób dostarczania prezentacji, ale to nie znaczy, że nie musisz być solidny w dostarczaniu prezentacji.
07 Budowanie raportów
Wcześniejszy artykuł dotyczy budowania relacji, a ten dotyczy budowania relacji. Rapport i solidne relacje idą w parze, ale różnią się na kilka sposobów.
Budowanie relacji oznacza ustanowienie wspólnej płaszczyzny porozumienia między tobą a twoim klientem, podczas gdy budowanie relacji mówi o bardziej długoterminowej umowie.
Jeśli potrafisz budować relacje, zachęcić klientów do szacunku i polubić cię, budowanie relacji później stanie się o wiele łatwiejsze.
08 Jak się masz, gdy jesteś klientem?
Jeśli zmagasz się z karierą sprzedaży, sprawdź, jak się czujesz, gdy jesteś klientem.
Czy jesteś defensywny, gdy skontaktował się z przedstawicielem handlowym? Jeśli tak, możesz oczekiwać, że Twoi klienci będą się bronić, gdy do nich podejdziesz. Niezupełnie najlepszy sposób myślenia podczas rozpoczynania cyklu sprzedaży.
Czy uważasz, że sprzedawcy są nieuczciwi i tylko dbają o swoje interesy? Jeśli tak, to nie należysz do sprzedaży. Masz głęboką nieufność wobec sprzedawców, a ta nieufność poważnie zaszkodzi Twojej skuteczności w sprzedaży.
Posłuchaj, jeśli jesteś złym klientem i zmagasz się z karierą sprzedaży, zacznij ulepszać, stając się lepszym klientem. Będziesz zaskoczony wynikami
Osiem wskazówek dla nowych importerów
Gdy masz już plan, jaki rodzaj produktu chcesz zaimportować, wskazówki te będą służyć jako przewodnik w procesie importowania. Podejmij te kroki do serca
Osiem wskazówek dla nowych importerów
Gdy masz już plan, jaki rodzaj produktu chcesz zaimportować, wskazówki te będą służyć jako przewodnik w procesie importowania. Podejmij te kroki do serca
Jaki jest pierwszy krok do sprzedaży produktów spożywczych i napojów?
Gotowy do wejścia na rynek z nowymi produktami spożywczymi? Oto pierwsze kroki, aby dowiedzieć się, jak rozpocząć testowanie rynku i sprzedaży.