Spisu treści:
- Rodzaje rynków nieruchomości
- Kupowanie na rynku kupującego
- Kupowanie na rynku sprzedawcy
- Sprzedaż na rynku kupującego
- Sprzedawanie na rynku sprzedawcy
Wideo: Jak zarabiać na nieruchomościach - FLIPMAJSTER Film o FLIPACH 2024
Prawdopodobnie miliardowi potentaci z branży nieruchomości, tacy jak Sam Zell z Chicago, i Tom Barrack z Santa Barbara zgodziliby się, że nikt nie może mieć czasu na rynku nieruchomości, nawet na nich. Być może zastanawiasz się: jeśli profesjonaliści nie mogą mieć czasu na rynku, jak możesz?
Na początek, możesz zastosować te same techniki, które pracowały dla wielu ludzi, którzy żyją według wyznania: kupuj nisko i sprzedawaj wysoko. Pierwszym krokiem jest określenie rodzaju rynku nieruchomości, który istnieje w Twoim mieście.
Rodzaje rynków nieruchomości
Chociaż istnieje wiele odmian i zwrotów akcji, zasadniczo rynki nieruchomości dzielą się na trzy kategorie:
- Rynki kupującychRynki kupujących istnieją, gdy jest więcej zapasów, czyli domów na sprzedaż, niż kupujących. Ponieważ kupujący mają wiele domów do wyboru, nie każdy dom na sprzedaż będzie sprzedawał. Większość ekspertów zgadza się, że jeśli na rynku jest sześć miesięcy lub więcej zapasów, jest to rynek kupującego. Należy również pamiętać, że na rynkach nabywców mniej klientów kupujących spowoduje mniejszą sprzedaż, co może skosić ceny mediany.
- Rynki sprzedawcyOdwrotnie, na rynkach sprzedawcy istnieje więcej kupujących niż dostępnych zasobów. Ponieważ jest mniej domów do wyboru, prawie każdy dom będzie sprzedawał. Zazwyczaj na rynku sprzedawcy jest znacznie mniej niż sześć miesięcy zapasów. Na rynkach skrajnych sprzedawców zapas zasobów trwa mniej niż dwa miesiące.
- Neutralne rynkiNeutralne rynki są zrównoważone. Zazwyczaj stopy procentowe są przystępne, a liczba kupujących i sprzedających na rynku jest zrównana. Łuski nie przechylają się w żadnym kierunku, co oznacza, że rynek jest normalny bez odczuwalnych wahań. Zapasy są generalnie około czterech miesięcy, dają lub biorą. Zwróć uwagę, że dobre kupowanie istnieje na neutralnych rynkach, ale nie ma ogólnych wskazań, które faworyzują kupujących w stosunku do sprzedawców lub odwrotnie.
Kupowanie na rynku kupującego
Jeśli zamierzasz kupić dom i stać go na czekanie na warunki primo, to jest to rynek kupującego; nie ma lepszego czasu. Oto kilka korzyści przy zakupie na rynku kupującego:
- Niższa cena sprzedażySprzedawcy chętniej dzwonią i sprzedają, ponieważ wiedzą lub powinni wiedzieć, że jeśli odmówią przyjęcia oferty zakupu, mogą nie otrzymać innej. Kiedy mniej domów sprzedaje, ceny zazwyczaj spadają.
- Kupujący mogą zdobyć koncesjeKupujący może poprosić sprzedawców o zapłacenie ich kosztów zamknięcia, pod warunkiem, że pożyczkodawca pozwoli na kredyt. Kupujący mogą również oczekiwać, że sprzedawcy będą płacić za raporty specjalne, takie jak kontrole szkodników lub certyfikaty dachowe oraz gwarancja w domu.
- Oferty warunkowe są bardziej akceptowalneSprzedawcy są generalnie bardziej skłonni zaakceptować ofertę warunkową, która jest zależna od kupującego sprzedającego dom istniejącego kupującego. Oferta w rozdaniu jest lepsza niż żadna oferta w ogóle.
- Prośba o naprawę z łatwością negocjowanaJeśli dom wymaga naprawy lub aktualizacji swoich systemów, sprzedający często uznają kupującego za naprawę lub naprawę problemu zgłoszonego przez inspektora domowego.
- Kupujący kontrolują transakcjęKupujący może poprosić o dłuższe okresy kontroli, wydłużyć terminy zamknięcia i poprosić o wcześniejsze posiadanie - warunki, które zostaną automatycznie odrzucone na rynku sprzedawcy.
Kupowanie na rynku sprzedawcy
Jeśli kupujący nie ma pilności na zakup domu, rynek sprzedawcy nie jest idealnym czasem na zakup. Oto kilka wad zakupu domu na rynku sprzedawcy:
- Najlepsza cenaWiele ofert jest wspólnych. Cena listy poleceń sprzedawcy i otrzymaj ją, czasem więcej.
- Bez ustępstwSprzedający niechętnie płacą jakiekolwiek koszty zamknięcia kupującego lub płacą za inspekcje.
- Oferty warunkowe rzadko się zdarzająSprzedawca nie chce czekać na sprzedaż domu kupującego.
- Żądanie naprawy nie jest honorowaneSprzedawcy zazwyczaj mówią kupującym, aby kupili dom "jak jest".
- Sprzedający kontrolują transakcjęWiększość sprzedawców nie zgnie się z pierwotnej umowy, niezależnie od okoliczności, ponieważ za rogiem stoją jeszcze trzej kupujący.
Sprzedaż na rynku kupującego
Jeśli sprzedawca nie musi sprzedawać, może istnieć wada do wprowadzenia domu na rynek kupującego. Oto wady sprzedaży na rynku kupującego:
- Oferty LowballSprzedawcy na miękkich rynkach tracą kapitał. Niewielki popyt na domy wywiera presję na ceny sprzedaży, co powoduje, że kupujący mają niskie oferty.
- Kupujący oczekują ustępstwKupujący poprosi sprzedawców o zapłacenie za koszty zamknięcia, tym samym obniżając dochody netto sprzedającego.
- Oferty warunkowe są bardziej ryzykowneJeśli dom kupującego nie sprzedaje się, ani sprzedawca, ani do tego czasu liczba kupujących zwykle nie maleje.
- Kupujący żądają naprawyWszystkie te małe rzeczy, które sprzedający odkładają, będą pojawiały się podczas inspekcji w domu, a kupujący oczekują od sprzedawców, aby je naprawili.
- Sprzedawcy nie kontrolują transakcjiKupujący zwykle proszą o klauzule "out", które pozwolą im odejść od umowy aż do zamknięcia.
Sprzedawanie na rynku sprzedawcy
To najlepszy czas, aby zostać sprzedawcą domu. Oto kilka zalet sprzedaży na rynku sprzedawcy:
- Wyższa cena sprzedażyWskaźniki cen na liście do sprzedaży są niższe na rynkach sprzedawcy, co oznacza, że sprzedający żądają wyższych cen, czasami na liście.
- Odmawianie koncesjiSprzedawcy odmawiają płacenia kosztów zamknięcia kupującego i często odrzucają oferty z prośbą o kontrole opłacane przez sprzedającego.
- Oferty warunkowe są rzadkieKupujący łatwiej sprzedają swoje domy i zdają sobie sprawę, że sprzedający nie zgodzą się na ofertę warunkową z 10 kupującymi na skrzydłach.
- Kupujący rzadko wymagają naprawyKupujący nadal uzyskują kontrole w domu, ale rezygnują z żądania naprawy, akceptując nieruchomość "tak jak jest".
- Sprzedający kontrolują transakcjęSprzedawcy często negocjują krótsze okresy inspekcji i oczekują od kupujących rezygnacji z pewnych nieprzewidzianych zdarzeń, takich jak ryzyko związane z wyceną lub pożyczkami.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
Czy możliwe jest ulepszenie wyładunku wojskowego?
Chcesz wiedzieć, jak ulepszyć wyładunek wojskowy? Skorzystaj z tej opinii, aby uzyskać wskazówki dotyczące procesu, w tym kiedy się ubiegać i gdzie zwrócić się o pomoc.
Czy możliwe jest stworzenie żywych zapasów handlowych?
Czy możesz zarabiać na życie w handlu? Co musisz wiedzieć, zanim zdecydujesz się zostać handlowcem w pełnym wymiarze godzin.
Czy LinkedIn jest tego warty, czy strata czasu?
Skutecznie stosowany, LinkedIn może być nieocenionym narzędziem do poszukiwania pracy i rozwoju kariery zawodowej.