Wideo: Rachunkowość zarządcza w firmie (webinar) - ALTKOM Akademia 2024
Niemal każdy odnoszący sukcesy biznes zawdzięcza ten sukces ostrożnemu planowaniu i budżetowaniu. Poznanie osobistych i biznesowych wydatków, a także planowanie działań marketingowych w celu uzyskania pożądanego dochodu jest niezwykle ważnym zadaniem budżetowym. Powtarzaj regularnie swój plan i wprowadzaj zmiany, jeśli to konieczne, a następnie postępuj zgodnie z nimi.
Widziałem różne szacunki, że aż 75% nowych agentów nieruchomości zawodzi w pierwszym roku. Niektórzy rzucają się całkowicie, a inni mogą próbować na jakiś czas. Jednak z ubezpieczeniem E & O, opłatami za przedłużenie licencji oraz koszty kształcenia ustawicznego w niepełnym wymiarze godzin jest trudna droga.
Dlaczego więc zawodzą w tak wysokim tempie? Istnieją różne powody i zazwyczaj jest to połączenie:
- Nie mają podstawowych umiejętności sprzedażowych ani biznesowych.
- Nie mają silnej motywacji do sukcesu, choć byłoby to łatwiejsze.
- Nie otrzymali wystarczającej porady od ludzi, którzy wiedzieli, jak minie ich pierwszy rok.
- Mała wiedza na temat skutecznego marketingu, zwłaszcza w kwestii budżetu.
- Za mało pieniędzy na początek.
- Brak pomysłu na dochód związany z przepływem marketingowym i perspektywicznym.
- Brak budżetu roboczego na wydatki i marketing.
To ta ostatnia para, na którą chcemy spojrzeć w tym artykule. Przeciętny nowy agent przechodzi test i otrzymuje licencję. Wybrali już brokera i są podekscytowani, aby zacząć. Rzeczywistość tego biznesu polega na tym, że pośrednik ma niewielkie lub żadne środki zainwestowane w zatrudnienie nowego agenta. Zwykle zapewniają im biurko z telefonem. A to biurko mogło należeć do agenta, który trwał tylko kilka miesięcy.
Broker może wprowadzić agenta do jakiegoś już zakontraktowanego marketingu, takiego jak gazeta brokerska i reklama magazynu lub na stronie internetowej brokera. Jakkolwiek dobrze może to wyglądać dla początkujących, w najbliższym czasie rzadko będzie to skutkować prowizją. Najlepszym wyborem jest podłoga. Ale jeśli podłoga jest efektywna, a to zależy od lokalizacji i natężenia ruchu, to będzie dla niej konkurencja.
Tak więc agent, nawet jeśli będzie się starał, odkryje, że nie widzi przepływu potencjalnych klientów; przynajmniej nie w tempie zbliżonym do tego, czego oczekiwali. Szkoda, ponieważ trochę więcej przygotowań z przodu i sformułowanie planu i budżetu mogłoby pomóc pół lub więcej z tych nieudanych agentów, aby zrobić to w biznesie.
Tak więc, dwie godziny lub dwie godziny, w których przeprowadzi cię to ćwiczenie, mogą być najważniejszymi dwiema godzinami twojego życia; przynajmniej jeśli chcesz mieć karierę w nieruchomościach.
Trudność: Średni
Wymagany czas: Dwie godziny
Oto jak:
- Jako samodzielny wykonawca pracujący na własny rachunek, najpierw musisz znać swoje osobiste wydatki, aby utrzymać swój styl życia. Dzięki kalkulacji tych wydatków, a nawet sezonowości, w razie potrzeby, będziesz w stanie lepiej określić, co musisz zrobić w swojej firmie, aby wygenerować niezbędne dochody. Oto informacje i arkusz kalkulacyjny do osobistych kalkulacji wydatków.
- Kiedy już wiemy, czego potrzebujemy osobiście, możemy obliczyć budżet na naszą działalność w zakresie nieruchomości. Uwzględnia wydatki na marketing i oczekiwane wyniki, a także sezonowe załamanie. Tutaj musimy być realistyczni, mając na uwadze nasze oczekiwania dotyczące dochodów, które będą generowane przez nasze różne działania marketingowe. Jednym ze sposobów jest lejek sprzedaży, tak nazwany, ponieważ szacujemy dochód na samym dole ścieżki dla potencjalnych klientów w zależności od rodzaju marketingu.
- Dla tych, którzy chcieliby bardziej uporządkowanego i nadzorowanego podejścia, możesz sprawdzić system planowania biznesowego CreateAPlan® Agent lub odpowiedni system dla brokerów.
Wskazówki:
- Zachowaj ostrożność w stosunku do swoich oczekiwań co do dochodów i uważaj, aby nie pomijać żadnych wydatków.
Czego potrzebujesz:
- Microsoft Excel do korzystania z arkuszy kalkulacyjnych.
Nowe wydatki agenta, których można oczekiwać w nieruchomościach
Nowe wydatki agenta nieruchomości nie różnią się zbytnio od wydatków agenta z urzędu. Uzyskaj pełny podział tutaj.
Czy potrzebujesz agenta notującego i agenta kupującego?
Ilu agentów musisz kupić i sprzedać? Czy lepiej wynająć sprzedawcę do kupienia i innego agenta aukcyjnego do sprzedania? Czy jeden agent może zrobić jedno i drugie?
Zarobione dochody są opodatkowane inaczej niż dochody niewykorzystane
Oto rodzaje dochodu, które liczą się jako dochód uzyskany a dochód niezarobkowy oraz sposób, w jaki każdy z nich jest opodatkowany.