Spisu treści:
- Sprzedaż jako wybór kariery
- Co to jest nagroda za bycie w sprzedaży
- Dobra obsługa klienta jest kluczem
- Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dotyczących sprzedaży
Wideo: System wynagradzania pracowników II Finanse w Biznesie 2024
Czy jesteś zainteresowany karierą sprzedaży? Sprzedaż, jako kariera, obejmuje działalność polegającą na sprzedaży towarów lub usług w określonym czasie. Ta wymiana często obejmuje znalezienie nabywcy, który potrzebuje produktu lub usług, co zwykle zależy od większej strategii sprzedaży, która zapewnia konkurencyjny plan, aby utrzymać obecnych klientów i uzyskać nowe. Oto kilka rzeczy do rozważenia, gdy próbujesz zdecydować, czy kariera w sprzedaży jest odpowiednia dla Ciebie.
Sprzedaż jako wybór kariery
Sprzedawcy prowadzą potencjalnych kupujących i zamykają transakcję, informując kupujących o funkcjach i zaletach produktów i usług. Jednocześnie odpowiadają na pytania kupujących, negocjują ceny i przyjmują zamówienia.
Sprzedaż różni się od marketingu, chociaż obaj przekonują kogoś do zakupu produktów lub usług. Podczas gdy marketing koncentruje się na takich warunkach, handlowcy dążą do przekształcenia i przekonania kupującego, aby stworzyć wartość wokół produktu lub usługi.
Według Vault około 5,7 miliona Amerykanów pracuje w pewnym rodzaju pracy związanej ze sprzedażą, która nie obejmuje sprzedaży detalicznej. Ludzie w sprzedaży sprzedają różnorodne produkty, w tym produkty hurtowe i produkowane, reklamy, ubezpieczenia, usługi bezpieczeństwa i inne rodzaje sprzedaży, takie jak inżynieria i telemarketing.
Co to jest nagroda za bycie w sprzedaży
Bycie w sprzedaży może być satysfakcjonującą karierą dla wielu osób. Ludzie, którzy lubią sprzedaż jako karierę, często naprawdę lubią nawiązywać kontakty i spędzać czas na rozmowach z ludźmi. Są to naturalni budowniczowie relacji, którzy wiedzą, jak rozmawiać z ludźmi i budować połączenia. W rzeczywistości niektórzy sprzedawcy powie Ci, że najbardziej opłacalną częścią sprzedaży jest czas spędzony z klientami.
Dzieje się tak dlatego, że ludzie w sprzedaży pomagają klientom w podejmowaniu właściwych decyzji dotyczących produktu. Proces sprzedaży może być bardzo osobistym sposobem interakcji z innymi i rozmawiania o rozwiązaniach ich problemów.
Dobra obsługa klienta jest kluczem
Podczas gdy niektórzy sprzedawcy czują, że spędzanie czasu z klientami jest najlepszą częścią sprzedaży, inni uważają, że dostarczanie klientom najlepszych usług jest satysfakcjonujące samo w sobie.
Wielu sprzedawców jest dumnych z tego, że klient wie wszystko o zakupionym produkcie. Ponadto specjaliści od sprzedaży są w stanie upewnić się, że klienci nauczyli się, jak korzystać z produktu w jego najpełniejszym potencjale.
Obsługa klienta jest zaangażowana na każdym etapie procesu sprzedaży, w tym przed, w trakcie i po. Ta percepcja wpływa na to, jak klienci postrzegają produkt, usługę, firmę, personel i inne. Dobra obsługa klienta obejmuje umiejętności, takie jak słuchanie klientów, pomaganie w rozwiązywaniu problemów i szybkie reagowanie na pojawiające się problemy.
Sprzedawcy muszą doskonalić umiejętności obsługi klienta, aby zapewnić im świadomość swojego produktu lub usługi, a jednocześnie rozmawiać z ludźmi o przyjaznej postawie.
Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dotyczących sprzedaży
Osoby rozważające obszar sprzedaży muszą być w stanie uzyskać satysfakcję z pomocy klientowi w realizacji jego celów. Może to oznaczać pomoc w zaspokojeniu potrzeby, dokonywanie selekcji i oferowanie różnorodnych opcji jako rozwiązania.
Osoby, które chcą przeprowadzić wywiad na stanowisko w branży, są zachęcane do uważnego przejrzenia wskazówek dotyczących rozmów o sprzedaży. Ważne jest, aby móc sprzedać się pracodawcy, zwłaszcza w dziale sprzedaży, i móc wykazać się silnymi strategiami sprzedaży.
Na przykład, istnieje wiele pytań do rozmowy kwalifikacyjnej, które są ważne dla każdego, kto próbuje uzyskać pracę w dziale sprzedaży, na przykład: "Czy czujesz się komfortowo podczas wykonywania zimnych połączeń?" Lub "Czy konsekwentnie realizujesz cele sprzedaży?"
Przygotuj się, przygotowując odpowiedzi na pytania dotyczące przeprowadzania rozmów kwalifikacyjnych dotyczące sprzedaży. Ćwicz odpowiadanie na pytania na głos lub znajdź przyjaciela lub kolegę, który chce udzielić wywiadu i przeczytaj pytania.
Na koniec, Twój ankieter oczekuje, że będziesz mieć pytania dotyczące pozycji sprzedaży lub firmy, być może o to, czego firma oczekuje od swoich sprzedawców lub jak są zorganizowane prowizje. Przygotowane pytania pokażą, że jesteś zainteresowany firmą i dobrze przygotowany do rozmowy kwalifikacyjnej.
Co najbardziej wynagradza kariera w sprzedaży?
Którzy sprzedawcy najbardziej satysfakcjonują swoją karierę w branży, umiejętności potrzebne sprzedawcom i wskazówki dotyczące przeprowadzania wywiadów w celu sprzedaży.
Master Cold Calling - najbardziej przerażające zadanie w sprzedaży
Połączenia przez telefon zimny to nadal najczęstsza metoda stosowana przez sprzedawców w celu nawiązania kontaktu z nowymi potencjalnymi klientami. Dowiedz się, jak to naprawić.
Usługi finansowe Kariera w sprzedaży nadal wśród najbardziej opłacanych
Najlepiej opłacalnym sektorem sprzedaży pozostaje branża usług finansowych. Ale dlaczego przedstawiciele handlowi usług finansowych zarabiają tyle pieniędzy?