Spisu treści:
- Freeconomics versus Donations
- Usługi finansowe Pro Bono
- Sukienka na sukces
- Darmowe korzyści dla pracowników
Wideo: Jak opublikować stronę w sieci? Wybór hostingu 2024
Jest to termin ukuty w ostatnich latach w celu opisania strategicznego rozdawania towarów lub usług w oczekiwaniu na sprowokowanie sprzedaży w długim okresie. Podczas gdy termin "freeconomics" jest produktem marketingu internetowego, model jest bardzo stary. Jednym z jego lepiej znanych pionierów jest firma Gillette, która zbudowała swój model biznesowy, oferując bezpłatne opatentowane maszynki do golenia, aby zwiększyć sprzedaż własnych ostrzy. Ta formuła została skopiowana przez Schicka i innych konkurentów na rynku maszynki do golenia.
Nie należy mylić freeconomics z Freakonomics, która pochodzi od tytułu książki i która opisuje, w jaki sposób analiza ekonomiczna może być wykorzystana do zrozumienia różnych zjawisk społecznych.
Freeconomics obejmuje kluczowe strategiczne zagadnienie dla menedżerów produktu, kontrolerów i dyrektorów finansowych we wszystkich branżach: tworzenie struktur cenowych, które starają się maksymalizować przychody dzięki starannie opracowanej kombinacji darmowych (lub nominalnie cenowych) i pełnowartościowych produktów. Kluczem jest określenie, którzy klienci lub produkty są bardzo wrażliwe na cenę, a które nie. Przykłady obejmują (za "How About Free?" W wiosenno-letnim wydaniu 2009 Wharton Alumni Magazine ):
- Oprogramowanie Adobe Reader jest dostępne bezpłatnie dla ogółu społeczeństwa, dzięki czemu dokumenty w formacie PDF są powszechnie akceptowanym standardem, a firmy i witryny internetowe, które je tworzą, muszą kupić oprogramowanie Acrobat, aby je wyprodukować.
- Yahoo sponsoruje fantastyczne ligi piłkarskie bez opłat wstępnych, ale pobiera opłaty za statystyki, które są niezbędnym wkładem dla uczestników.
- Kilka firm przygotowujących przepisy podatkowe przyciąga klientów dzięki bezpłatnym podstawowym zasadom online, ale pobiera opłaty za bardziej skomplikowane zwroty.
- Grupy muzyczne oferujące pobieranie muzyki "zapłać, co chcesz". Zespół Radiohead zastosował to w 2007 roku jako ruch reklamowy, a następnie zaoferował ten sam album na CD. Sprzedał więcej kopii niż ich poprzednie dwie płyty w połączeniu. Jest to przykład dostosowania modeli przychodów do nowych technologii.
Firma H & R Block zajmująca się przygotowaniami podatkowymi zaczęła oferować bezpłatne składanie federalnego formularza 1040EZ w 2011 r. Chociaż nie została pomyślana jako inicjatywa pro bono na rzecz osób o niskich dochodach, to jednak może mieć to dodatkowy cel.
Główną motywacją dla H & R Block było oczekiwanie, że większość osób, które zareagują na tę ofertę, będzie musiało złożyć federalny 1040, zwrot podatku dochodowego od państwa lub złożyć wniosek w ciągu dwóch lat. Wszystkie te są płatne.
Freeconomics versus Donations
Dla firm, które ze względu na recesję nie mają wystarczającego personelu, przekazywanie czasu i umiejętności w celu bezpłatnej pracy na rzecz organizacji charytatywnych i organizacji społecznych może być mądrą strategią. Takie postępowanie może stworzyć dobrą wolę i poprawić public relations. Dzięki odpowiednim projektom i klientom pro bono może to zwiększyć sprzedaż, gdy gospodarka się zbije. Co więcej, we wszystkich środowiskach biznesowych i ekonomicznych, czas poświęcony na pro bono pracowników jest sposobem, w jaki firmy redukują darowizny pieniężne, a jednocześnie nadal podejmują działania charytatywne.
Wydanie z 1 września 2009 roku Dziennik Wall Street prowadził artykuł na ten temat. Wśród przytoczonych przykładów znalazła się firma elektroniczna, która za darmo zrealizowała duży projekt dla kościoła. Po zakończeniu pracy pastor podziękował spółce z pulpitu, co stanowiło bardzo cenne poparcie dla potencjalnych klientów.
Usługi finansowe Pro Bono
W 2008 r. Burmistrz Nowego Jorku, Mike Bloomberg, ogłosił szereg inicjatyw, w tym kampanię przeprowadzoną przez Wydział ds. Spraw Konsumenckich w mieście, mającą na celu edukację mieszkańców miasta na temat przejęcia kontroli nad ich finansami, począwszy od tego, jak radzić sobie z zadłużeniem. Bezpłatne i niedrogie zajęcia z edukacji finansowej, doradztwo i warsztaty były częścią tego planu. Opierając się na tym modelu, firmy świadczące usługi finansowe mogłyby rozważyć przekierowanie części swoich darowizn na cele charytatywne, aby zaoferowały część swojej wiedzy osobom o niskich dochodach na zasadzie pro bono.
Sukienka na sukces
Organizacja o nazwie Dress for Success pozyskuje damski strój biznesowy od wiodących projektantów i producentów, którą następnie przekazuje bezrobotnym kobietom o niskich dochodach, które nie mają odpowiedniej garderoby, aby ubierać się na rozmowy kwalifikacyjne.
Darmowe korzyści dla pracowników
Innym zastosowaniem modelu freeconomics jest oferowanie produktów lub usług Twojej firmy jako bezpłatnej korzyści pracownika. Pośród innych pozytywnych wyników może to zwiększyć lojalność pracowników wobec firmy i zachęcić pracowników do oferowania pozytywnych informacji, pozyskiwania przyjaciół i rodziny jako nowych klientów.
Jak firmy korzystają z badań rynkowych (definicja)
Ta definicja badania rynkowego zawiera wyjaśnienie konkretnych sposobów wykorzystania go do poprawy rentowności Twojego małego biznesu.
Jak outsourcingowi dyrektorzy finansowi korzystają z usług księgowości online
Outsourcowani dyrektorzy finansowi korzystają, korzystając z pomocniczych usług outsourcingowych, aby wspierać ich wysiłki i poprawić integralność swoich danych finansowych.
Jak karty kredytowe korzystają z Prime Rate
Stopa podstawowa to stopa procentowa, jaką banki dają swoim najbardziej wiarygodnym klientom. Stawka podstawowa może również wpływać na stawkę Twojej karty kredytowej.