Spisu treści:
- Nie spodziewaj się, że Brokerzy i Dystrybutorzy będą sprzedawać dla Ciebie
- Śledź kupujących
- Wykonaj comiesięczne dema
- Miej oko na swojej półce
- Zacznij mały i rozwijaj się
Wideo: Jak czytać więcej książek? 5 sprawdzonych sposobów. [Ewelina Mierzwińska] 2024
Po kilku latach sprzedaży Musztardy Zielonej Góry na targach rolniczych zdecydowałem, że będę gotowy do zabrania go na półki sklepowe. Obecnie można go znaleźć w ponad 70 sklepach na terenie północno-wschodniej i innych stanów. Nie ma tajemnic do sukcesu, ale jest pięć kluczowych rzeczy, których nauczyłem się na własnej skórze, gdy mam produkt na półce w supermarkecie i tam go trzymam. Warto dzielić się nimi z innymi przedsiębiorcami, bez względu na ich produkt.
Nie spodziewaj się, że Brokerzy i Dystrybutorzy będą sprzedawać dla Ciebie
Kiedy dostałem pierwszego dystrybutora żywności, pomyślałem, że będę w setkach sklepów w ciągu kilku miesięcy. Tak się nie stało. Dystrybutorzy i brokerzy reprezentują tysiące produktów. Nie zamierzają się wyróżnić (z wyjątkiem regionalnych dystrybutorów żywności będących wyjątkami). Musisz być tym, który walnie o chodnik, odwiedzając sklepy, żeby zrzucić próbki i rozmawiać z kierownikami sklepów. Następnie Twój dystrybutor rozprowadzi Twój produkt.
Śledź kupujących
Jedna wizyta nie sprawi, że Twoje produkty znajdą się w najbardziej ruchliwym sklepie w mieście. Musisz śledzić około raz na kwartał. Tak, nawet jeśli martwisz się, że po prostu irytujesz. Kupujący zapomniał o tobie zaraz po tym, jak opuściłeś ostatni raz.
Po kilku dniach skontaktuj się z e-mailem lub telefonicznie.
Gdy pojawi się na półce, wykonaj trochę więcej. Zadzwoń do kupującego, aby zobaczyć, jak się sprawy mają. Poświęć trochę czasu na opracowywanie pomysłów na promocję w sklepie podczas kolejnych rozmów i spotkań.
Wykonaj comiesięczne dema
Dema są niesamowite. Dostają cię przed nowych klientów i poznasz wiernych fanów. Dodatkowo dostajesz punkty od ciastek od swojego kupca za spędzenie popołudniowego próbkowania. Pokazuje to twoje zaangażowanie w sprzedawcę i twoją chęć popchnięcia większej ilości produktów. Wiele sklepów zezwala tylko na jedno demo w miesiącu, więc zaplanuj następne demo zaraz po zakończeniu ostatniego.
Miej oko na swojej półce
Nikt nie kupuje zakurzonych słoików. Mówią konsumentom, że Twój produkt jest stary, niepopularny i zbliża się do daty wygaśnięcia. Połóż blaty słoików ściereczką z mikrofibry, wyprostuj okładki i pociągnij produkt do przodu. Ta dbałość o szczegóły pomaga sprzedawać więcej produktów. Tymczasem dowiesz się, kiedy nadszedł czas uzupełnienia zapasów.
Zacznij mały i rozwijaj się
Każdy chce, aby ich produkt rósł z prędkością błyskawicy. Zachęcam do powolnego działania. Będziesz bardziej zorganizowany. Usprawnisz procesy i dowiesz się, co działa w handlu detalicznym. Przechodzenie z pięciu sklepów do 500 wymaga czasu, pieniędzy, systemów, konserwacji i dużej ilości gotówki. Zacznij mały, wymyśl wszystko, a następnie przejdź do półki gwiazdorstwa.
Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami i ostatecznie będziesz mieć świetny program sprzedaży detalicznej. Powodzenia zdominowały półki sklepowe!
Autor biograficzny: Michael Adams prowadzi musztardę Green Mountain, znalezioną w sklepach w całej Nowej Anglii.
Kilka wskazówek dotyczących wprowadzenia nowego produktu z precla Crisps
Uzyskaj wskazówki na temat udanego wprowadzenia nowego produktu i zwycięskiego kupca sprzedaży detalicznej od wiceprezesa ds. Marketingu w Pretzel Crisps.
5 sprawdzonych wskazówek dotyczących sprzedaży Twojego produktu spożywczego
Przedsiębiorca stojący za Green Mountain Mustard wyjaśnia, jak dostał swój produkt na półkach w supermarkecie i do kuchni na północnym-wschodzie.
7 wskazówek dotyczących udanego wprowadzenia produktu lub usługi
Czy przygotowujesz się do wprowadzenia nowego produktu lub usługi? Postępuj zgodnie z tymi 7 poradami, które pomogą Ci zwrócić uwagę prasy i wpływowych osób.