Spisu treści:
- Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu handlowego na temat motywacji
- Przykładowe odpowiedzi
- Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dotyczących sprzedaży
Wideo: Jak żyć lepiej? Jacek Walkiewicz, cz.1, 20m2 talk-show, odc. 309 2024
Zawsze dobrze jest przyjść na rozmowę kwalifikacyjną przygotowaną, aby zademonstrować swoją wartość - i jeśli możesz to zrobić z dołączonym znakiem dolara, tym lepiej. Pod koniec dnia, niezależnie od tego, co firma robi, zarządza, udoskonala lub dystrybuuje, większość z nich jest w biznesie zarabiania pieniędzy. Jest to szczególnie ważne, jeśli szukasz pozycji w sprzedaży.
Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu handlowego na temat motywacji
Jako potencjalny pracownik - szczególnie ten, który pracuje w sprzedaży - w najlepszym interesie leży wykazanie, że będziesz produktywnym, zarabiającym członkiem zespołu. Pracodawcy poszukują zorientowanych na cel, zmotywowanych pracowników z pragnieniem i dążeniem do osiągnięcia sukcesu.
Jeśli chodzi o prace sprzedażowe, potrzeba zademonstrowania wyników jest jeszcze ważniejsza. Twoja wypłata może zależeć od tego, czy możesz dokonać sprzedaży, ale z punktu widzenia twojego pracodawcy wynik finansowy z pewnością wymaga, abyś mógł zamknąć umowę. Dlatego też, gdy przeprowadzasz wywiady w sprawie sprzedaży, możesz oczekiwać, że zapytasz, co Cię motywuje - a odpowiedź brzmi prawie zawsze w pewnym sensie "pieniądze".
Kiedy przeprowadzasz wywiady w sprawie pozycji sprzedażowej, ważne jest powiązanie motywacji z celami sprzedażowymi. Osoba przeprowadzająca wywiad oczekuje, że będziesz samokierowany i motywowany przez osiąganie celów sprzedaży i celów.
Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży, podziel się konkretnymi przykładami motywacji do osiągnięcia sukcesu na poprzednich pozycjach. Ponownie, celem jest wykazanie, że możesz uderzać w cele, że jesteś zmotywowany i że możesz zarabiać pieniądze dla organizacji. Oto przykładowe odpowiedzi na pytanie do wywiadu "Co Cię motywuje?"
Przykładowe odpowiedzi
- Jestem zmotywowany przez wyzwanie. Lubię spędzać czas, aby zaprezentować produkt i pomóc klientowi w zrozumieniu korzyści dla niego.
- Motywuje mnie chęć pokonania mojej ostatniej płyty. Moim celem jest zawsze zawieranie większych transakcji i zwiększanie liczby klientów.
- To, co mnie najbardziej motywuje, to pieniądze. Lubię robić duże zakupy, wyszukiwać nowych klientów i zwiększać procent mojego działu.
- Motywują mnie innowacje. Lubię próbować różnych rzeczy i uwielbiam być w sprzedaży, ponieważ każdy klient oferuje nowe podejście.
- Lubię pomagać klientom w uzyskaniu umowy, której potrzebują, nawet jeśli nie znają jej jeszcze, gdy zaczynamy mówić. Moim celem jest zawsze sprzedaż, która sprawi, że oboje będziemy szczęśliwi, dzięki czemu będziemy mogli dalej rozwijać naszą firmę na długie lata.
Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dotyczących sprzedaży
Ważne jest, aby przygotować się do każdej rozmowy kwalifikacyjnej, ale w przypadku pracy sprzedażowej, twoim głównym celem powinno być wykazanie wartości. Przyjdź do tabeli z danymi, które pokazują Twoją wartość, np. "wzrost sprzedaży o ponad 10 procent w ciągu trzech kwartałów z rzędu" lub "sprowadzono trzech klientów z listy Fortune 500 w roku podatkowym 20__".
Te informacje powinny również znaleźć się w twoim życiorysie i liście motywacyjnym, ale będziesz chciał przeprowadzić wywiady z praktykami z wyprzedzeniem, abyś mógł przypomnieć swojemu rozmówcy o tych informacjach w sposób, który nie wydaje się koturnowy. Jeśli uwzględnisz liczby w swoim CV, możesz podzielić się niektórymi z tych statystyk podczas rozmów kwalifikacyjnych. Jeśli nie zamieściłeś wymiernych osiągnięć w swoim CV, uzupełnij niektóre z najważniejszych osiągnięć, aby wspomnieć podczas rozmów kwalifikacyjnych.
Zbadaj firmę i jej produkty lub usługi z wyprzedzeniem, abyś mógł dobrze mówić o organizacji. Nie ograniczaj się do strony internetowej firmy lub materiałów PR; przeglądaj najnowsze wiadomości na temat pracodawcy, abyś miał teraz pojęcie problemów, z jakimi firma boryka się na rynku.
Na koniec przejrzyj mowę windy, krótki, 60-sekundowy przegląd tego, kim jesteś i co masz do zaoferowania pracodawcy. Pamiętaj, że celem rozmowy o sprzedaży jest sprzedawanie siebie. Na to spotkanie jesteś produktem. Dokonaj sprzedaży.
Najlepsze odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów na temat rozmów przez telefon
![Najlepsze odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów na temat rozmów przez telefon Najlepsze odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów na temat rozmów przez telefon](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/how-to-answer-interview-questions-about-cold-calls.jpg)
Pytania o rozmowy rekrutacyjne dotyczące zimnych połączeń i umiejętności sprzedaży telemarketingowej, o co zostaniesz zapytany, oraz porady, jak odpowiadać na pytania związane ze sprzedażą.
Pytania dotyczące wywiadów na temat krótkich i krótkich cykli sprzedaży
![Pytania dotyczące wywiadów na temat krótkich i krótkich cykli sprzedaży Pytania dotyczące wywiadów na temat krótkich i krótkich cykli sprzedaży](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/interview-questions-about-long-and-short-sales-cycles.jpg)
Najlepsze odpowiedzi na pytanie dotyczące sprzedaży: "Czy wolisz dłuższy lub krótszy cykl sprzedaży?" Lub "Czy lubisz (i cenisz) oba cykle?"
Pytania dotyczące wywiadów na temat trendów w twoim zawodzie
![Pytania dotyczące wywiadów na temat trendów w twoim zawodzie Pytania dotyczące wywiadów na temat trendów w twoim zawodzie](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/interview-questions-about-trends-in-your-profession.jpg)
Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadów na temat trendów w twoim zawodzie lub branży oraz przykładowe odpowiedzi.